صانع المطر: ما هو، كيف يعمل، الأنواع

ما هو صانع الأمطار؟

صانع الأمطار هو محترف يمتلك مهارات مثبتة في جلب كمية كبيرة من الأعمال الجديدة إلى الشركة.

يظهر صانعو الأمطار في الشركات عبر مجموعة واسعة من الصناعات. ما يشتركون فيه هو القدرة على جذب العملاء الأثرياء الذين يحققون إيرادات كبيرة.

النقاط الرئيسية

• صانع الأمطار هو محترف يُنسب إليه الفضل في قدرته على جذب كمية كبيرة من الأعمال الجديدة إلى الشركة.
• في وول ستريت، قد يكون الشخص الذي يُطلق عليه "صانع المطر" هو وسيط أو مستشار مالي يجلب عددًا من العملاء الأثرياء، أو مصرفيًا قادرًا على تحقيق صفقات الاندماج والاستحواذ (M&A) أو الحصول على تفويضات للاكتتابات العامة الأولية (IPO).
• يمكن أن يكون صانع الأمطار أيضًا شريكًا كبيرًا يجلب أعمالًا مربحة لشركة محاماة، أو سياسيًا تؤدي اتصالاته إلى أعمال جديدة، أو مندوب مبيعات معروف بإتمام العقود.

فهم صانع الأمطار

غالبًا ما يتم وصف صانعي النجاح بقدرات شبه سحرية. أي أنهم يستطيعون تحقيق الأمور حتى في الأوقات الصعبة. كان ذلك، في النهاية، عمل صانعي المطر الحقيقيين، الذين حاولوا إنتاج الأمطار بشكل اصطناعي في المناطق التي تعاني من الجفاف.

يُنظر إلى صانعي الأمطار على أنهم يمتلكون صفات فريدة تجعلهم أكثر إنتاجية من معظم الأشخاص. لقد اكتسبوا سمعة لكونهم ماهرين للغاية في حرفتهم، أو لامتلاكهم شبكة استثنائية من العلاقات، أو كلا الأمرين.

في بعض الحالات، تكمن مهارات الشخص الذي يجلب الأعمال بشكل رئيسي في معرفة كيفية التعامل مع الحضور، وكيفية بناء العلاقات الاجتماعية حتى الوصول إلى توقيع العقد.

بشرط أن تكون تقنياتهم قانونية وأخلاقية، فإن أصحاب العمل لا يهتمون كثيرًا بكيفية قيامهم بعملهم. تستمتع الشركة بالثمار التي يجلبها صانع الأمطار وغالبًا ما تكون مستعدة لتكون مرنة.

غالبًا ما تضطر الشركات إلى التحرك بسرعة لمنع صانعي النجاح من مغادرة الشركة. نظرًا لقدرتهم المثبتة على توليد الإيرادات، قد يتم استقطاب صانعي النجاح بشكل كبير من قبل المنافسين.

نموذج الصياد-المزارع في المبيعات يقترح أن يكون فريق المبيعات الناجح مقسمًا إلى مجموعتين: الصياد الذي يحقق أعمالًا جديدة، والمزارع الذي يعتني بالعلاقات المستمرة مع العملاء. يمكن وصف "Rainmakers" بأنهم صيادون ناجحون بشكل خاص.

أنواع Rainmaker

تاريخيًا، كان مصطلح "صانع المطر" يُستخدم عادةً لوصف الشركاء الكبار المؤثرين في شركات المحاماة. كانوا غالبًا سياسيين سابقين لديهم اتصالات قيمة وسمعة قوية. على مر السنين، انتشر هذا المصطلح في مجالات أخرى.

وول ستريت

على وول ستريت، قد يكون صانع الأمطار سمسارًا أو مستشارًا ماليًا يجذب عددًا من العملاء الأثرياء، أو مصرفيًا يؤمن عددًا من صفقات الاندماجات والاستحواذات (M&A) أو تفويضات لعروض الاكتتابات العامة الأولية (IPO).

في وول ستريت، غالبًا ما يقود صانع الصفقات فريقًا من الوسطاء أو المستشارين. قد يكون الفريق جزءًا من صفقة شاملة عندما يغير صانع الصفقات الشركات.

المبيعات

يُعتبر مندوب المبيعات "صانع المطر" إذا كان بارعًا بشكل استثنائي في جلب أعمال جديدة.

سياسة

يُشار إلى بعض السياسيين بأنهم صانعو المطر. هؤلاء الذين يحملون هذا اللقب يتميزون بقدرتهم الكبيرة على التأثير في الأصوات أو جمع تمويل الحملات الانتخابية، أو كليهما.