ما هو سوق المشترين؟
سوق المشترين هو بيئة تفضل المشترين على البائعين. عادةً ما يتطور هذا السوق عندما تؤدي التغيرات في الظروف الاقتصادية الأساسية التي تشكل العرض والطلب إلى أن يكون للمشترين ميزة على البائعين في مفاوضات الأسعار.
النقاط الرئيسية
- يتم إنشاء سوق المشترين عندما يكون لدى المشترين ميزة على البائعين في مفاوضات الأسعار.
- تحدث أسواق المشترين عادةً عندما يزداد العرض، أو ينخفض الطلب، أو يحدث كلاهما في نفس الوقت.
- يُستخدم مصطلح سوق المشترين بشكل شائع لوصف ظروف العقارات، ولكنه يمكن أن ينطبق على أي نوع من الأسواق حيث تكون الظروف في صالح المشترين.
- عكس سوق المشترين هو سوق البائعين، وهي حالة تفضل فيها الظروف البائعين.
فهم سوق المشترين
يُنشأ "سوق المشترين" من خلال ظروف السوق التي تفضل المشترين على البائعين. أي شيء يزيد من إلحاح البائعين على البيع أو يقلل من إلحاح المشترين على الشراء يساهم في خلق سوق المشترين.
عادةً ما يعني سوق المشترين أن الأسعار تكون أقل، إما لأن المشترين لديهم نفوذ أكبر للتفاوض مع البائعين أو لأن البائعين يجب أن يحددوا أسعارًا أقل لجذب المشترين.
من حيث النظرية الاقتصادية، يمكن وصف ذلك باستخدام قانون العرض والطلب، الذي ينص على أن زيادة العرض مع بقاء الطلب ثابتًا أو انخفاض الطلب مع بقاء العرض ثابتًا سيؤدي إلى ضغط هبوطي على الأسعار.
العوامل التي يمكن أن تزيد العرض تشمل:
- دخول بائعين جدد إلى السوق
- انخفاض الطلب على الاستخدامات البديلة للسلعة
- التحسينات التكنولوجية التي تخفض تكاليف الإنتاج
العوامل التي يمكن أن تقلل الطلب، في الوقت نفسه، تشمل:
- خروج المشترين من السوق
- تغيير في تفضيلات المستهلكين
من خلال تغيير شكل العرض والطلب بطريقة تشير إلى سعر توازن سوقي أقل، يمكن لهذه العوامل أن تخلق ميزة للمشترين للتفاوض على أسعار أقل.
يُستخدم مصطلح "سوق المشترين" بشكل شائع لوصف أسواق العقارات، ولكنه ينطبق على أي نوع من الأسواق التي يتوفر فيها منتج أكثر مما يوجد من أشخاص يرغبون في شرائه.
خصائص سوق المشترين
في سوق العقارات الذي يفضّل المشترين، تميل المنازل إلى البيع بسعر أقل وتبقى في السوق لفترة أطول قبل تلقي عرض. يحدث المزيد من المنافسة في السوق بين البائعين، الذين غالبًا ما يضطرون إلى الدخول في "حرب أسعار" لجذب المشترين لتقديم عروض على منازلهم.
سوق البائع، على النقيض، يتميز بأسعار أعلى وأوقات بيع أقصر. بدلاً من أن يتنافس البائعون لجذب المشترين، يتنافس المشترون ضد بعضهم البعض للحصول على العرض المحدود من المنازل المتاحة. ونتيجة لذلك، تحدث حروب المزايدة بين المشترين غالبًا في سوق البائع، مما يؤدي إلى بيع المنازل بأكثر من أسعارها المدرجة.
مثال على سوق المشترين
خلال فقاعة الإسكان في أوائل ومنتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، كان سوق العقارات يُعتبر سوق البائعين. كانت العقارات ذات طلب مرتفع ومن المحتمل أن تُباع، حتى لو كانت مُبالغ في سعرها أو في حالة سيئة. في العديد من الحالات، كان المنزل يتلقى عروضًا متعددة ويتم رفع السعر فوق السعر المطلوب الأصلي من قبل البائع.
أدى الانهيار اللاحق في سوق الإسكان إلى خلق سوق للمشترين، حيث كان على البائع أن يبذل جهدًا أكبر بكثير لجذب الاهتمام بعقاره. كان المشتري يتوقع أن يكون المنزل في حالة ممتازة، أو أن يكون سعره بخصم، وغالبًا ما كان يمكنه تأمين اتفاقية شراء بأقل من السعر الذي يطلبه البائع للعقار.
هل أسعار المنازل أقل في سوق المشترين أم سوق البائعين؟
في سوق المشترين، تكون الأسعار عادةً أقل وتكون المنافسة أقل. يتم إنشاء سوق المشترين عادةً عندما يكون هناك عرض أكبر وطلب أقل، مما يعني أن هناك منازل أكثر من عدد المشترين لتلك المنازل. بسبب ذلك، يجب على بائعي المنازل التنافس لجذب المشترين، مما يعني أن الأسعار تبقى منخفضة.
ما هي فائدة سوق المشترين؟
يستفيد المشترون من السوق الذي يُعرف بسوق المشترين. حيث تتوفر لديهم خيارات أكثر للاختيار من بينها لأن العرض يفوق الطلب. تبقى الأسعار منخفضة لأن البائعين يجب أن يتنافسوا لجذب المشترين. كما أن المشترين لديهم مساحة أكبر للتفاوض على السعر وعناصر أخرى في عملية البيع، مثل تكاليف الإغلاق في صفقة عقارية.
هل قيمة المنزل السوقية هي نفسها سعر بيعه؟
القيمة السوقية العادلة للمنزل ليست هي نفسها سعر البيع. القيمة السوقية العادلة هي تقدير لقيمة العقار كما يقدره محترف في العقارات. يعتمد هذا التقدير عادةً على عوامل مثل عمر المنزل، حالته، موقعه، وقيمة المنازل المماثلة في ذلك الموقع. سعر البيع هو ما يكون شخص ما مستعدًا لدفعه في عملية البيع، والذي يمكن أن يكون أعلى أو أقل من القيمة السوقية العادلة.
الخلاصة
سوق المشترين هو بيئة يتمتع فيها المشترون بميزة على البائعين. يحدث هذا عادة عندما يتجاوز العرض الطلب. ونتيجة لذلك، تبقى الأسعار منخفضة، ويكون لدى المشترين عدد أكبر من الخيارات للاختيار من بينها، ويجب على البائعين الحفاظ على الأسعار منخفضة، ويكون لدى المشترين مساحة أكبر للتفاوض.
عادةً ما يشير مصطلح "سوق المشترين" إلى أسواق العقارات. ومع ذلك، يمكن استخدامه أيضًا لوصف أي سوق يكون فيه للمشترين ميزة. وعكس سوق المشترين هو "سوق البائعين".