ما هو الفوترة المؤجلة؟
الفوترة المؤجلة هي تقنية ترويج مبيعات تقدم فترة سماح قبل أن يتعين إجراء الدفعات، وعادة ما تُستخدم في شراء السيارات أو الأثاث. قد تتضمن عروض الفوترة المؤجلة أيضًا فترة خالية من الفائدة إذا تم السداد الكامل بحلول تاريخ معين. يمكن أن تشجع الفوترة المؤجلة أو القرض بدون فائدة على الشراء الاندفاعي.
النقاط الرئيسية
- الفوترة المؤجلة هي اتفاقية تمويل مبيعات حيث يمكن تأجيل الدفعات الأولية و/أو الفائدة إلى أشهر في المستقبل.
- يُعتبر الفوترة المؤجلة الأكثر شيوعًا مع السلع الاستهلاكية التي تتميز بتكلفة كبيرة لكل وحدة في البداية، ولكن يتم استهلاكها على مدى فترة زمنية طويلة.
- يمكن أن يكون الفوترة المؤجلة وسيلة تسويقية فعّالة بشكل خاص للمستهلكين ذوي الدخل المنخفض وذوي التفضيل الزمني العالي، ولكنها قد تشجع أيضًا على الشراء الاندفاعي.
فهم الفوترة المؤجلة
قد يتم استخدام الفوترة المؤجلة لتشجيع العملاء المحتملين على شراء العناصر ذات التكلفة العالية فورًا بدلاً من تأجيلها (أو عدم شرائها على الإطلاق)، كما تُستخدم أيضًا مع المشتريات الأقل تكلفة والتي لا تحمل فوائد، مثل اشتراكات المجلات. تُباع السلع الاستهلاكية التي تُستهلك على مدى فترة طويلة، ولكن عادةً ما يكون لها سعر مبدئي مرتفع، بشكل شائع تحت ترتيبات الفوترة المؤجلة.
عادةً ما يتضمن الفوترة المؤجلة أو بدون فوائد اتفاقية ائتمان معتمدة، والتي تعفي من الدفعات الأولى لعدة أشهر. يمكن أن يؤدي التأخر في الدفع أو عدم الدفع إلى تكاليف إضافية. يعني التمويل بدون فوائد أن الفائدة على الرصيد قد تُعفى لفترة معينة أو بالكامل اعتمادًا على ترتيب الائتمان. قد تقدم وكالات بيع السيارات تمويلًا "بدون فوائد" مع أو بدون فترة سماح للدفعات.
بالنسبة للعناصر باهظة الثمن، يقوم المشترون بملء طلب ائتمان، وقد تكون هناك عقوبات وزيادة في معدلات الفائدة في حالة التأخر في السداد. على سبيل المثال، إذا كان هناك فترة ستة أشهر بدون فائدة، فإن الفائدة تستمر في التراكم ولكن يتم "التنازل" عنها إذا تم سداد القرض بالكامل خلال فترة الستة أشهر. إذا تأخر السداد، سيتم إضافة الفائدة المتنازل عنها مرة أخرى إلى الرصيد وستستمر في التراكم حتى يتم سداد القرض بالكامل.
يمكن أن يؤثر الفوترة المؤجلة على بيان الدخل والميزانية العمومية للشركة، وذلك بسبب الفترة التي يتم فيها الاعتراف بالإيرادات. قد تقوم الشركات أيضًا بإعادة بيع القروض التي تم تقديمها بميزات الفوترة المؤجلة أو بدون فوائد.
الفوترة المؤجلة وتفضيلات المستهلكين
يمكن أن يكون الفوترة المؤجلة مربحة بشكل خاص كاستراتيجية تسويقية للمستهلكين الذين يظهرون تفضيلًا زمنيًا عاليًا، أو تفضيلات غير متسقة مع الزمن، أو خصمًا مفرطًا. هؤلاء هم المستهلكون الذين يضعون قيمة أعلى بكثير على إشباع الرغبات والاحتياجات الفورية، بدلاً من الرغبات والاحتياجات المستقبلية، حتى إلى درجة أنهم قد يقومون بعمليات شراء متهورة متكررة يندمون عليها لاحقًا. نظرًا لأن التفضيل الزمني العالي غالبًا ما يرتبط بالمستهلكين ذوي الثروة والدخل المنخفض، فقد يتم وصفهم أحيانًا كشكل من أشكال التمويل المفترس.
قد يكون هذا صحيحًا بشكل خاص في حالة الخصم الزائدي، وهو مفهوم تم تطويره في الاقتصاد السلوكي. يقوم هؤلاء الأفراد بتخفيض قيمة دفعات القروض بشكل حاد على المدى القريب إلى المتوسط بحيث يضعون قيمة ضئيلة بشكل غير متناسب على دفعات القروض اللاحقة. تستفيد ترتيبات الفواتير المؤجلة، من خلال تأخير الدفعة الأولى لمدة ستة أو 12 شهرًا، إلى أقصى حد من تفضيلات هؤلاء المستهلكين للحصول على فوائد فورية وتجنب التكاليف القريبة الأجل. ومع ذلك، بسبب طبيعة الخصم الزائدي، غالبًا ما يندم هؤلاء المستهلكون لاحقًا على الشراء عندما يحين موعد الدفعات ولم تعد تُخصم كتكاليف مستقبلية بعيدة.
قد يشجع الفواتير المؤجلة العميل على القيام بعملية شراء لأنه يعتقد أنه يتم مكافأته لتمتعه بائتمان جيد أو لأنه سيكون قادرًا بشكل أفضل على تحمل تكلفة الشراء في المستقبل. يمكن أن يجذب تقديم فترة بدون فوائد حتى إلى تصور العميل بأنه يوفر المال.