ما هو الطلب؟
الطلب هو مفهوم اقتصادي يتعلق برغبة المستهلك في شراء السلع والخدمات واستعداده لدفع سعر محدد لها. يؤدي ارتفاع سعر سلعة أو خدمة إلى انخفاض الكمية المطلوبة. وبالمثل، فإن انخفاض سعر سلعة أو خدمة سيزيد من الكمية المطلوبة.
الطلب هو مفهوم مألوف لدى المستهلكين والشركات لأنه منطقي ويحدث بشكل طبيعي في سياق أي يوم تقريبًا. على سبيل المثال، المتسوقون الذين يراقبون المنتجات التي يرغبون فيها سيقومون بالشراء أكثر عندما تكون أسعار المنتجات منخفضة. عندما يحدث شيء يؤدي إلى رفع الأسعار، مثل تغيير الموسم، يقوم المتسوقون بشراء كميات أقل أو ربما لا يشترون على الإطلاق.
بشكل عام، هناك الطلب في السوق والطلب الكلي. الطلب في السوق هو الكمية الإجمالية المطلوبة من قبل جميع المستهلكين في السوق لسلعة معينة. الطلب الكلي هو الطلب الإجمالي على جميع السلع والخدمات في الاقتصاد. غالبًا ما تتطلب إدارة الطلب استراتيجيات متعددة للتخزين.
النقاط الرئيسية
- يتعلق قانون الطلب بتغير رغبة المستهلكين في شراء السلع والخدمات عند أسعار معينة.
- يمكن أن تشير الطلب إلى الطلب السوقي على سلعة معينة أو الطلب الكلي على مجموع جميع السلع في الاقتصاد.
- يحدد العرض والطلب الأسعار الفعلية للسلع وحجم التداول في السوق.
- تدرس الشركات الطلب لتسعير المنتجات بما يتناسب مع الطلب وتحقيق الأرباح.
- يوضح منحنى الطلب بشكل مرئي كيف أن انخفاض سعر المنتج يزيد من الكمية المشتراة.
فهم الطلب
يمكن للشركات أن تنفق مبلغًا كبيرًا من المال لتحديد مقدار الطلب الذي يمتلكه الجمهور على منتجاتها وخدماتها. كم عدد السلع التي سيتمكنون فعليًا من بيعها عند أي سعر معين؟
يمكن أن تؤدي التقديرات غير الصحيحة إلى فقدان المبيعات من المشترين الراغبين إذا تم التقليل من تقدير الطلب، أو إلى خسائر من المخزون المتبقي إذا تم المبالغة في تقدير الطلب. يساعد الطلب في تعزيز الأرباح والاقتصاد. لهذا السبب، يُعتبر مفهومًا مهمًا.
الطلب مرتبط بشكل وثيق بمفهوم العرض. بينما يحاول المستهلكون دفع أقل الأسعار الممكنة للسلع والخدمات، يسعى الموردون إلى تحقيق أقصى قدر من الأرباح.
إذا قام الموردون بفرض أسعار مرتفعة جدًا على المنتج، فإن الكمية المطلوبة تنخفض وقد لا يتمكن الموردون من بيع كمية كافية من المنتج لتحقيق أرباح كافية. وإذا قام الموردون بفرض أسعار منخفضة جدًا، فإن الكمية المطلوبة تزداد ولكن الأسعار المنخفضة قد لا تغطي تكاليف الموردين أو تسمح بتحقيق أرباح.
تشمل بعض العوامل التي تؤثر على الطلب جاذبية السلعة أو الخدمة، وتوافر السلع المنافسة، وتوافر التمويل، والتوافر المدرك للسلعة أو الخدمة.
محددات الطلب
هناك خمسة عوامل رئيسية تحفز الطلب:
- سعر المنتج/الخدمة
- دخل المشتري
- أسعار السلع البديلة
- تفضيلات المستهلكين
- توقعات المستهلكين لتغيير في السعر
مع تغير هذه العوامل، يمكن أن يتغير الطلب على منتج أو خدمة. في الواقع، تتغير هذه العوامل باستمرار، لذا يمكن أن يكون الطلب في حالة تغير دائم.
قانون الطلب
ينص قانون الطلب على أنه عندما ترتفع الأسعار، سينخفض الطلب. وعندما تنخفض الأسعار، سيرتفع الطلب.
قانون الطلب هو ببساطة تعبير عن العلاقة العكسية بين السعر والطلب. يتعلق الأمر بالسعر فقط. لا يشارك أي من العوامل الأخرى للطلب المذكورة أعلاه. إذا دخلت هذه العوامل في اللعب، يمكن أن يتأثر عمل القانون. يمكن ملاحظة تغير الطلب لأسباب غير السعر.
منحنى الطلب
منحنى الطلب هو رسم بياني يعرض التغير في الطلب الناتج عن تغير في السعر. إنه تمثيل بصري لقانون الطلب. يمكنك معرفة المزيد عن منحنى الطلب من خلال زيارة demand curve.
يمكن أن يكون منحنى الطلب أداة مفيدة للشركات لأنه يمكن أن يظهر لهم الأسعار التي يبدأ عندها المستهلكون في شراء كميات أقل أو أكثر. يمكن أن يوضح الأسعار التي يمكن للشركة عندها الحفاظ على طلب المستهلك ودعم الأرباح المعقولة.
على الرسم البياني لمنحنى الطلب، يمثل المحور الرأسي السعر، بينما يمثل المحور الأفقي الكمية المطلوبة. يمكن أن يوفر جدول الطلب، أو جدول يتم إنشاؤه بواسطة شركة يوضح الكمية من المنتج التي سيشتريها المستهلكون عند نقاط سعر معينة، الأرقام للرسم البياني لمنحنى الطلب.
بمجرد رسمها، تنحدر منحنى الطلب إلى الأسفل، من اليسار إلى اليمين. مع زيادة الأسعار، يطلب المستهلكون كمية أقل من السلعة أو الخدمة.
منحنى العرض يميل إلى الأعلى. مع زيادة الأسعار، يقوم الموردون بتقديم المزيد من السلع أو الخدمات.
توازن السوق
النقطة التي تتقاطع فيها منحنيات العرض والطلب تمثل سعر التوازن في السوق أو السعر الذي يحقق توازن السوق. يؤدي زيادة الطلب إلى تحريك منحنى الطلب إلى اليمين. ثم تتقاطع المنحنيان عند سعر أعلى، مما يعني أن المستهلكين مستعدون لدفع المزيد مقابل المنتج.
التوازن في الأسعار يتغير عادةً لمعظم السلع والخدمات لأن العوامل التي تؤثر على العرض والطلب تتغير باستمرار. تميل الأسواق الحرة والتنافسية إلى دفع الأسعار نحو توازن السوق.
الطلب في السوق مقابل الطلب الكلي
يواجه السوق لكل سلعة في الاقتصاد مجموعة مختلفة من الظروف، والتي تختلف في النوع والدرجة. في الاقتصاد الكلي، ننظر أيضًا إلى الطلب الكلي في الاقتصاد.
الطلب الكلي يشير إلى إجمالي الطلب من قبل جميع المستهلكين على جميع السلع والخدمات في الاقتصاد عبر جميع الأسواق للسلع الفردية. نظرًا لأن الطلب الكلي يشمل جميع السلع في الاقتصاد، فإنه لا يتأثر بالمنافسة أو استبدال السلع.
كما أنه ليس بسبب التغيرات في تفضيلات المستهلكين بين السلع المختلفة. يمكن أن تتأثر الطلبات في أسواق السلع الفردية بهذه العوامل.
السياسة الاقتصادية الكلية والطلب
تكرس السلطات المالية والنقدية، مثل الاحتياطي الفيدرالي، جزءًا كبيرًا من سياساتها الاقتصادية الكلية لإدارة الطلب الكلي.
إذا أراد الاحتياطي الفيدرالي تقليل الطلب، يمكنه رفع أسعار الفائدة وزيادة الأسعار عن طريق تقليص نمو المعروض النقدي والائتمان. وإذا احتاج إلى زيادة الطلب، يمكن للاحتياطي الفيدرالي خفض أسعار الفائدة وزيادة المعروض النقدي، مما يمنح المستهلكين والشركات المزيد من الأموال للإنفاق.
في بعض الحالات، حتى الاحتياطي الفيدرالي لا يستطيع تحفيز الطلب. عندما يرتفع معدل البطالة، قد لا يتمكن الناس من تحمل تكاليف الإنفاق أو تحمل ديون أرخص، حتى مع انخفاض معدلات الفائدة.
ما المقصود بالطلب؟
المبدأ الاقتصادي للطلب يتعلق بكمية منتج أو خدمة معينة التي يكون المستهلكون على استعداد لشرائها عند أسعار مختلفة. ينظر الطلب إلى تسعير السوق والمشتريات من وجهة نظر المستهلك. من ناحية أخرى، يبرز مبدأ العرض وجهة نظر المورد للمنتج أو الخدمة.
ما هي منحنى الطلب؟
منحنى الطلب هو تمثيل بياني لقانون الطلب. يتم رسم الأسعار على مخطط، والخط الذي يربط بين هذه الأسعار هو منحنى الطلب. يمثل المحور الرأسي أسعار المنتجات، بينما يمثل المحور الأفقي كمية المنتج. عادةً ما يبدأ المنحنى من الجانب الأيسر مرتفعًا على المحور الرأسي، وينحدر عبر المخطط إلى اليمين. يشير الانحدار إلى أنه مع انخفاض الأسعار، يزداد الطلب، كما يظهر من خلال زيادة عدد المنتجات المشتراة.
ما هي أهمية الطلب؟
من الناحية الاقتصادية، يُعتبر مبدأ الطلب مهمًا لكل من المستهلكين والشركات التي تبيع المنتجات و/أو الخدمات. بالنسبة للشركات، فإن فهم الطلب ضروري عند اتخاذ قرارات بشأن المخزون، والتسعير، واستهداف تحقيق ربح معين. أما المستهلكون الذين يفهمون الطلب، فيمكنهم اتخاذ قرارات واثقة بشأن المنتجات التي يشترونها ومتى يشترونها.
الخلاصة
الطلب هو مفهوم اقتصادي أساسي يوضح مقدار ما يرغب المستهلكون في شرائه من سلعة أو خدمة عند أسعار مختلفة. يُستخدم هذا المفهوم من قبل الشركات لتحديد الأسعار ويستخدمه المستهلكون لمعرفة متى يقومون بالشراء. يوضح منحنى الطلب بصريًا كيف يتغير الطلب بالنسبة للسعر: عندما يرتفع السعر، ينخفض الطلب؛ وعندما ينخفض السعر، يرتفع الطلب.