ما هو جدول الطلب؟
في الاقتصاد، يُعتبر جدول الطلب جدولًا يوضح الكمية المطلوبة من سلعة أو خدمة عند مستويات سعرية مختلفة. يمكن تمثيل جدول الطلب بيانيًا كمنحنى طلب مستمر على مخطط حيث يمثل المحور الرأسي (Y) السعر ويمثل المحور الأفقي (X) الكمية.
النقاط الرئيسية
- يمكن للمحللين تقدير الطلب على سلعة معينة في أي نقطة على طول جدول الطلب.
- تُستخدم جداول الطلب، بالتزامن مع جداول العرض، لتقديم تصوير مرئي لديناميكيات العرض والطلب في السوق.
- تُستخدم جداول الطلب لتوقع المواد الخام والعمالة اللازمة أثناء التصنيع في حال قررت الإدارة بيع السلع بسعر معين بدلاً من آخر.
- تُعلم جداول الطلب الإدارة بمرونة المنتج، وهي استجابة الطلب على سلعة معينة بناءً على تغييرات الأسعار.
- جداول الطلب لها حدود، حيث يجب تعديلها باستمرار لتتوافق مع التوقعات الحقيقية للسوق، كما أنها لا تدمج التأثيرات غير المالية على الطلب.
فهم جداول الطلب
يتكون جدول الطلب عادةً من عمودين. العمود الأول يسرد السعر لمنتج ما بترتيب تصاعدي أو تنازلي. العمود الثاني يسرد الكمية المطلوبة من المنتج أو المرغوبة عند ذلك السعر. يتم تحديد السعر بناءً على أبحاث السوق.
عندما يتم رسم البيانات في جدول الطلب لإنشاء منحنى الطلب، فإنه يوفر عرضًا مرئيًا للعلاقة بين السعر والطلب، مما يسمح بتقدير سهل للطلب على منتج أو خدمة في أي نقطة على طول المنحنى.
جدول الطلب يسجل كمية السلع التي سيشتريها المستهلكون عند أسعار معينة.
جداول الطلب مقابل جداول العرض
عادةً ما يتم استخدام جدول الطلب بالتزامن مع جدول العرض، الذي يوضح كمية السلعة التي سيتم توفيرها للسوق من قبل المنتجين عند مستويات أسعار معينة. من خلال رسم كلا الجدولين على مخطط مع المحاور الموضحة أعلاه، يمكن الحصول على تمثيل بياني لديناميكيات العرض والطلب في سوق معين.
في علاقة العرض والطلب النموذجية، عندما يرتفع سعر سلعة أو خدمة ما، يميل الطلب إلى الانخفاض. إذا كانت جميع العوامل الأخرى متساوية، يصل السوق إلى توازن حيث تتقاطع جداول العرض والطلب. في هذه النقطة، يكون السعر المقابل هو سعر السوق التوازني، والكمية المقابلة هي الكمية التوازنية المتداولة في السوق.
كيفية رسم جدول الطلب
يمكن أن يكون من المفيد رسم جداول العرض والطلب للحصول على تمثيل بصري للسوق لمنتج معين. في الرسم البياني التقليدي للعرض والطلب، يمثل المحور الرأسي السعر لمنتج معين، بينما يمثل المحور الأفقي كمية السلع عند ذلك السعر.
باستخدام الجداول لجدول الطلب، ابدأ بتحديد كمية السلع المطلوبة عند كل نقطة سعر محددة. يجب أن تبدأ هذه المنحنى من الزاوية العلوية اليسرى وتنتهي في الزاوية السفلية اليمنى: عندما يكون السعر مرتفعًا، يطلب المستهلكون كمية أقل من تلك السلعة، والعكس صحيح. هذا هو منحنى الطلب.
العكس صحيح عند رسم منحنى العرض: يقدّم الموردون كمية أكبر بأسعار أعلى، وكمية أقل بأسعار أقل. النقطة التي يلتقي فيها المنحنيان تُسمى نقطة التوازن.
يُعزى عادةً إلى الاقتصادي ألفريد مارشال الفضل في ابتكار منحنيات العرض والطلب التي تُستخدم في كتب الاقتصاد اليوم. ومع ذلك، فإن هذه التصورات البيانية في الواقع نشأت مع الاقتصادي الفرنسي أنطوان أوغستين كورنو في عام 1838.
عوامل إضافية تؤثر على الطلب
السعر ليس العامل الوحيد الذي يحدد الطلب على منتج معين. قد يتأثر الطلب أيضًا بمقدار الدخل المتاح للإنفاق، والتغيرات في جودة السلع المعنية، والإعلانات الفعّالة، وحتى أنماط الطقس.
قد تؤثر تغييرات الأسعار للسلع أو الخدمات ذات الصلة أيضًا على الطلب. إذا ارتفع سعر منتج ما، فقد يرتفع الطلب على البديل، بينما قد يؤدي انخفاض سعر منتج ما إلى زيادة الطلب على المكملات الخاصة به. على سبيل المثال، قد يؤدي ارتفاع سعر علامة تجارية معينة من صانعات القهوة إلى زيادة الطلب على صانعة قهوة أرخص نسبيًا تنتجها شركة منافسة. إذا انخفض سعر جميع صانعات القهوة، فقد يرتفع الطلب على القهوة، وهي مكمل لسوق صانعات القهوة، حيث يستفيد المستهلكون من انخفاض الأسعار في صانعات القهوة.
أهمية جدول الطلب
تلعب جداول الطلب دورًا مهمًا في الاقتصاد في توقع النشاط الاقتصادي المستقبلي ولإدارة التنبؤ بكيفية أداء منتجاتهم. لهذا السبب، هناك العديد من الجوانب المختلفة للقيمة في جدول الطلب.
- جداول الطلب تؤثر على قرارات التسعير. يمكن للشركات تجميع البيانات وتحليل النقطة السعرية التي تكون منطقية أكثر لتحقيق الطلب الذي ترغب في تحقيقه في السوق. السعر النهائي الذي يدفعه المستهلك للسلعة التي يريدها غالبًا ما يتم تحديده من خلال العلاقة بين النقاط على طول هذا الجدول الزمني للطلب.
- جداول الطلب تقود تقديرات التصنيع. بمجرد أن تختار الشركة نقطة السعر الخاصة بها، يمكنها بعد ذلك استخدام جدول الطلب لفهم عدد الوحدات التي تتوقع بيعها بمرور الوقت. هذا يعني أن الشركة يمكنها التنبؤ بشكل أفضل بما ستحتاجه من مواد خام ومعدات وعمالة في أوقات معينة لتلبية التوقعات في السوق. قد يسمح هذا أيضًا للشركة بالتخطيط مسبقًا وتأمين أسعار مواتية مع العلم أنه قد يكون هناك مستوى معين من الطلب في أوقات محددة.
- جداول الطلب تُترجم إلى منتجات أخرى. بمجرد أن تفهم الشركة السوق وقاعدة المستهلكين الخاصة بها بشكل أفضل، يمكن للشركة استغلال هذه المعلومات في منتجات أخرى. يشمل ذلك التنبؤ بما قد يحدث إذا قامت الشركة بإطلاق منتج جديد تمامًا أو خط إنتاج في المستقبل.
قيود جدول الطلب
هناك عدة عيوب لجدول الطلب. على الرغم من أن قانون الطلب يركز بشكل أساسي على سعر السلعة، إلا أن هناك عوامل أخرى قد تسبب تغييرات في الطلب على المنتج مثل تفضيلات المستهلك، وفائدة المنتج، والابتكار في السوق، والظروف العالمية مثل الطقس.
تواجه جداول الطلب أيضًا خطر التقادم وأن تصبح قديمة إذا لم يتم مراجعتها بشكل دوري. على سبيل المثال، ضع في اعتبارك أحدث طراز من iPhone والجدول الزمني المحتمل للطلب على هذا المنتج. عند الإعلان عن طراز iPhone الجديد، قد تكون هناك تأثيرات فورية على جدول الطلب للطراز السابق. وبالتبعية، يكون جدول الطلب مرتبطًا بمنحنى الطلب، ويتغير منحنى الطلب بناءً على العوامل الخارجية.
أخيرًا، جدول الطلب هو ببساطة توقع. لا توجد طريقة لمعرفة ما إذا كانت التوقعات ستتحقق فعليًا حتى يتم طرح المنتج في السوق، ويمر الوقت، ويمكن تحليل البيانات. سيكون من الأفضل للشركات مقارنة جداول الطلب المتوقعة مع جداول الطلب الفعلية لضمان التعلم المستمر من التقديرات السابقة.
مثال على جدول الطلب
فكر في مثال لشركة تحاول تحديد أفضل استراتيجية تسعير لجهاز التلفزيون الجديد الخاص بها بحجم 40 بوصة وبدقة 4K. لقد قامت الشركة بإجراء تحليل للسوق بما في ذلك إجراء استطلاعات للرأي للمستهلكين المحتملين وجمعت جدول الطلب التالي.
جدول الطلب، مثال (السوق فقط)
سعر كل تلفاز
الطلب المقدر
١,٥٠٠ دولار
١٬٠٠٠
١,٢٥٠ دولارًا
١٬٢٥٠
١,٠٠٠ دولار
٢٬٠٠٠
٨٥٠ دولارًا
٣,٠٠٠
٧٥٠ دولارًا
٥,٠٠٠
من هذا المنحنى، تدرك الشركة أن هناك طلبًا كبيرًا على المنتج مع انخفاض السعر (وهو أمر معتاد وفقًا لقانون الطلب). ومع ذلك، تشعر الشركة بخيبة أمل من مدى سرعة انخفاض منحنى الطلب بمجرد أن يتجاوز سعر التلفزيون 1000 دولار. تقرر إجراء دراسة سوقية أخرى، ولكن هذه المرة تتوجه إلى سوقين جغرافيين.
جدول الطلب، مثال (سوقان)
سعر كل تلفاز
الطلب المقدر (السوق 1)
الطلب المقدر (السوق 2)
١٬٥٠٠ دولار أمريكي
١٬٠٠٠
300
١٬٢٥٠ دولارًا
١٬٢٥٠
325
١,٠٠٠ دولار
٢٬٠٠٠
350
٨٥٠ دولارًا
٣,٠٠٠
350
٧٥٠ دولارًا
٥,٠٠٠
400
يمكن استخلاص عدة استنتاجات من جدول الطلب الثاني هذا. أولاً، منحنى الطلب أقل انحدارًا بكثير؛ حيث أن المستهلكين في السوق الثانية لا يظهرون زيادة كبيرة في الطلب على التلفاز مع انخفاض السعر كما هو الحال في السوق الأولى. الاستنتاج الرئيسي الآخر هو أن الطلب ببساطة أقل. لهذا السبب، يمكن للشركة الاستفادة من هذه المعلومات لـ (1) محاولة بيع عدد أقل من أجهزة التلفاز في السوق الثانية بسعر أعلى و(2) محاولة بيع المزيد من أجهزة التلفاز في السوق الأولى بسعر أقل.
ما هي المعلومات التي يعرضها جدول الطلب؟
يهدف جدول الطلب إلى إبلاغ المُصنّع أو الموزع أو بائع التجزئة عن طلب المستهلك على منتج ما عند نقاط سعر مختلفة. قد تتضمن هذه المعلومات أو لا تتضمن سلسلة زمنية حيث يمكن تتبع جدول الطلب بمرور الوقت. بدلاً من ذلك، يمكن تجميع جدول الطلب من أسواق مختلفة وعرضه مقابل بعضها البعض لإجراء تحليل مقارن.
ما هي النوعان من جداول الطلب؟
قد يتم إعداد جداول الطلب للمستهلكين الفرديين أو للسوق العامة بشكل عام. ستختلف هاتان الجداول للطلب حيث أن جدول الطلب في السوق سيشمل مجموعة أوسع من التوقعات، بينما قد يكون جدول الطلب الفردي أكثر دقة في مجموعة محددة من البيانات.
ما هي استخدامات جداول الطلب؟
تُستخدم جداول الطلب لوضع خطط التصنيع، وتوقع المبيعات، وضمان توفر الموارد المناسبة لتلبية الطلب، ووضع استراتيجيات التسعير. تلخص جداول الطلب التأثير الاقتصادي لكيفية تأثير ارتفاع الأسعار على طلب سلعة معينة (والعكس صحيح).
الخلاصة
جدول الطلب هو سلسلة من النقاط التي تحدد ما سيكون عليه طلب المستهلك على منتج معين عند نقاط سعر مختلفة. تستخدم الشركات هذه المعلومات لاتخاذ قرارات تجارية أكثر ذكاءً، حيث إنه في بعض الأحيان قد لا يكون من مصلحة الشركة محاولة بيع المنتج بأعلى سعر ممكن. كما تُعلم هذه المعلومات من جدول الطلب الإدارة باحتياجات البيع والتصنيع والتسليم في المستقبل.