ما هي نظرية الطلب؟
نظرية الطلب هي مبدأ اقتصادي يتعلق بالعلاقة بين الطلب على السلع والخدمات الاستهلاكية وأسعارها في السوق. تشكل نظرية الطلب الأساس لمنحنى الطلب، الذي يربط بين رغبة المستهلك والكمية المتاحة من السلع. كلما زادت كمية السلعة أو الخدمة المتاحة، ينخفض الطلب وكذلك السعر التوازني.
تسلط نظرية الطلب الضوء على الدور الذي يلعبه الطلب في تشكيل الأسعار، بينما تفضل نظرية جانب العرض دور العرض في السوق.
النقاط الرئيسية
- تصف نظرية الطلب الطريقة التي تؤثر بها التغيرات في كمية السلع أو الخدمات المطلوبة من قبل المستهلكين على سعرها في السوق،
- تنص النظرية على أنه كلما ارتفع سعر المنتج، مع بقاء العوامل الأخرى ثابتة، قل الطلب عليه، مما يشير إلى أن منحنى الطلب يميل إلى الانحدار نحو الأسفل.
- وبالمثل، كلما زاد الطلب، زاد السعر بالنسبة للعرض المتاح.
- تضع نظرية الطلب الأولوية على جانب الطلب في علاقة العرض والطلب.
فهم نظرية الطلب
الطلب هو ببساطة الكمية من سلعة أو خدمة التي يكون المستهلكون مستعدين وقادرين على شرائها بسعر معين في فترة زمنية معينة. يطلب الناس السلع والخدمات في الاقتصاد لتلبية احتياجاتهم، مثل الطعام، الرعاية الصحية، الملابس، الترفيه، المأوى، إلخ. يعكس الطلب على منتج معين بسعر معين مستوى الرضا الذي يتوقعه الفرد من استهلاك المنتج. يُشار إلى هذا المستوى من الرضا بـالمنفعة وهو يختلف من مستهلك لآخر. يعتمد الطلب على سلعة أو خدمة على عاملين: (1) منفعتها في تلبية رغبة أو حاجة، و(2) قدرة المستهلك على دفع ثمن السلعة أو الخدمة. في الواقع، يكون الطلب الحقيقي عندما تكون الرغبة في تلبية حاجة مدعومة بقدرة الفرد واستعداده للدفع.
نظرية الطلب هي واحدة من النظريات الأساسية في الاقتصاد الجزئي. تهدف إلى الإجابة على الأسئلة الأساسية حول مدى رغبة الناس في الأشياء، وكيف يتأثر الطلب بمستويات الدخل والرضا (المنفعة). بناءً على المنفعة المتصورة للسلع والخدمات من قبل المستهلكين، تقوم الشركات بتعديل العرض المتاح والأسعار المفروضة.
تتضمن الطلب عوامل مثل تفضيلات المستهلكين، الأذواق، الخيارات، وما إلى ذلك. لذلك، يعد تقييم الطلب في الاقتصاد أحد أهم المتغيرات في اتخاذ القرار التي يجب على الأعمال تحليلها إذا كانت ترغب في البقاء والنمو في سوق تنافسية. يتم تنظيم النظام السوقي بواسطة قوانين العرض والطلب، التي تحدد أسعار السلع والخدمات. عندما يتساوى العرض مع الطلب، يُقال إن الأسعار في حالة توازن. عندما يكون الطلب أعلى من العرض، ترتفع الأسعار لتعكس الندرة. وعلى العكس، عندما يكون الطلب أقل من العرض، تنخفض الأسعار بسبب الفائض.
قانون الطلب ومنحنى الطلب
يقدم قانون الطلب علاقة عكسية بين السعر والطلب على سلعة أو خدمة. ببساطة، ينص على أنه مع زيادة سعر السلعة، ينخفض الطلب، بشرط أن تظل العوامل الأخرى ثابتة. كما أنه مع انخفاض السعر، يزداد الطلب. يمكن توضيح هذه العلاقة بيانيًا باستخدام أداة تُعرف بمنحنى الطلب.
منحنى الطلب له ميل سلبي حيث ينحدر من اليسار إلى اليمين ليعكس العلاقة العكسية بين سعر السلعة والكمية المطلوبة خلال فترة زمنية. يحدث توسع أو انكماش في الطلب نتيجة لـتأثير الدخل أو تأثير الإحلال. عندما ينخفض سعر سلعة ما، يمكن للفرد الحصول على نفس مستوى الرضا بإنفاق أقل، بشرط أن تكون السلعة سلعة عادية. في هذه الحالة، يمكن للمستهلك شراء المزيد من السلع ضمن ميزانية معينة. هذا هو تأثير الدخل. يُلاحظ تأثير الإحلال عندما يتحول المستهلكون من السلع الأكثر تكلفة إلى البدائل التي انخفض سعرها. ومع شراء المزيد من الناس للسلعة ذات السعر المنخفض، يزداد الطلب.
أحيانًا، يشتري المستهلكون كميات أكثر أو أقل من سلعة أو خدمة بسبب عوامل غير السعر. يُشار إلى هذا على أنه تغيير في الطلب. يشير التغيير في الطلب إلى تحوّل في منحنى الطلب إلى اليمين أو اليسار نتيجة لتغير في تفضيلات المستهلكين، أذواقهم، دخلهم، إلخ. على سبيل المثال، المستهلك الذي يحصل على زيادة في الدخل في العمل سيكون لديه دخل متاح أكثر للإنفاق على السلع في الأسواق، بغض النظر عما إذا كانت الأسعار تنخفض، مما يؤدي إلى تحوّل منحنى الطلب إلى اليمين.
العرض والطلب
قانون العرض والطلب هو نظرية اقتصادية تشرح كيف يرتبط العرض والطلب ببعضهما البعض وكيف تؤثر هذه العلاقة على أسعار السلع والخدمات. إنه مبدأ اقتصادي أساسي ينص على أنه عندما يتجاوز العرض الطلب على سلعة أو خدمة، تنخفض الأسعار. وعندما يتجاوز الطلب العرض، تميل الأسعار إلى الارتفاع.
هناك علاقة عكسية بين العرض وأسعار السلع والخدمات عندما يظل الطلب ثابتًا. إذا كان هناك زيادة في العرض للسلع والخدمات بينما يظل الطلب كما هو، فإن الأسعار تميل إلى الانخفاض إلى سعر توازن أقل وكمية توازن أعلى من السلع والخدمات. إذا كان هناك انخفاض في العرض للسلع والخدمات بينما يظل الطلب كما هو، فإن الأسعار تميل إلى الارتفاع إلى سعر توازن أعلى وكمية أقل من السلع والخدمات.
ينطبق نفس العلاقة العكسية على الطلب على السلع والخدمات. ومع ذلك، عندما يزداد الطلب ويبقى العرض كما هو، يؤدي الطلب الأعلى إلى ارتفاع سعر التوازن والعكس صحيح.
العرض والطلب يرتفعان وينخفضان حتى يتم الوصول إلى سعر التوازن. على سبيل المثال، لنفترض أن شركة سيارات فاخرة تحدد سعر طرازها الجديد من السيارات بمبلغ 200,000 دولار. بينما قد يكون الطلب الأولي مرتفعًا بسبب الضجة التي تثيرها الشركة حول السيارة، فإن معظم المستهلكين ليسوا مستعدين لإنفاق 200,000 دولار على سيارة. ونتيجة لذلك، تنخفض مبيعات الطراز الجديد بسرعة، مما يخلق فائض العرض ويقلل من الطلب على السيارة. استجابة لذلك، تقوم الشركة بتخفيض سعر السيارة إلى 150,000 دولار لتحقيق التوازن بين العرض والطلب على السيارة للوصول في النهاية إلى سعر التوازن.
من الذي اقترح نظرية العرض والطلب؟
نظرية العرض والطلب تُنسب إلى آدم سميث، الذي لاحظ أن تكاليف المنتجات ترتفع وتنخفض وفقًا لاحتياجات العملاء. وقد تم التعبير عن النظرية بشكل أكثر رسمية لاحقًا بواسطة ديفيد ريكاردو في كتاب مبادئ الاقتصاد السياسي والضرائب.
ما هي العوامل التي تؤثر على الطلب؟
العوامل الرئيسية التي تؤثر على الطلب على سلعة معينة هي السعر، والجودة المدركة لذلك المنتج، وأسعار المنتجات المنافسة، ومستويات دخل المشتري. كما تلعب تفضيلات المستهلك دورًا، ويمكن أن تساعد استراتيجيات العلامة التجارية أو الإعلان الفعّالة في زيادة الطلب على بعض المنتجات.
كيف يؤثر الطلب على الأسعار؟
تميل الأسعار إلى الارتفاع خلال فترات الطلب المرتفع والانخفاض عندما يكون الطلب منخفضًا. يحدث ذلك لأن المستهلكين يتنافسون مع بعضهم البعض للحصول على السلع النادرة، مما يؤدي فعليًا إلى رفع السعر. لاحظ أن هذا صحيح حتى إذا كان هناك حد رسمي لنمو الأسعار. إذا حاولت الحكومة تحديد الأسعار، فقد يؤدي ذلك إلى إنشاء سوق سوداء غير رسمية بأسعار مرتفعة.
الخلاصة
نظرية الطلب، التي تُنسب عادةً إلى الاقتصادي آدم سميث، تمثل نصف نظرية العرض والطلب التي تشكل المبدأ التنظيمي للاقتصادات السوقية. تنص هذه النظرية على أن الأسعار ترتفع للسلع التي عليها طلب، وتنخفض للسلع التي ليس عليها طلب. تعمل هذه الأسعار كإشارة سوقية للمنتجين، تخبرهم متى يجب إنتاج المزيد أو القليل من سلعة معينة.