ما هو البديل؟
البديل، أو السلعة البديلة، في الاقتصاد ونظرية المستهلك يشير إلى منتج أو خدمة يراها المستهلكون على أنها متشابهة أو مشابهة بما يكفي لمنتج آخر. ببساطة، البديل هو سلعة يمكن استخدامها بدلاً من أخرى.
تلعب البدائل دورًا مهمًا في السوق وتعتبر فائدة للمستهلكين. فهي توفر المزيد من الخيارات للمستهلكين، مما يمكنهم من تلبية احتياجاتهم بشكل أفضل. غالبًا ما تتضمن قوائم المواد أجزاء بديلة يمكن أن تحل محل الجزء القياسي إذا تم تدميره.
النقاط الرئيسية
- البديل هو منتج أو خدمة يمكن استبدالها بسهولة بمنتج أو خدمة أخرى من قبل المستهلكين.
- في الاقتصاد، غالبًا ما تكون المنتجات بدائل إذا زاد الطلب على منتج ما عندما يرتفع سعر المنتج الآخر.
- البدائل توفر خيارات وبدائل للمستهلكين بينما تخلق المنافسة وتخفض الأسعار في السوق.
فهم البدائل
عندما يتخذ المستهلكون قرارات الشراء، توفر البدائل لهم خيارات أخرى. تحدث البدائل عندما يكون هناك على الأقل منتجان يمكن استخدامهما لنفس الغرض، مثل الآيفون مقابل هاتف أندرويد. لكي يكون المنتج بديلاً لآخر، يجب أن يشارك في علاقة معينة مع ذلك المنتج. يمكن أن تكون هذه العلاقات قريبة، مثل علامة تجارية من القهوة مع أخرى، أو أبعد قليلاً، مثل القهوة والشاي.
إعطاء المستهلكين المزيد من الخيارات يساعد في توليد المنافسة في السوق وخفض الأسعار نتيجة لذلك. بينما قد يكون ذلك جيدًا للمستهلكين، فإنه قد يكون له تأثير معاكس على الأرباح النهائية للشركات. المنتجات البديلة يمكن أن تؤثر على ربحية الشركات، حيث قد ينتهي الأمر بالمستهلكين إلى اختيار منتج على حساب آخر أو رؤية حصة السوق تتقلص.
عند فحص العلاقة بين جداول الطلب للمنتجات البديلة، إذا ارتفع سعر منتج ما، فإن الطلب على البديل يميل إلى الزيادة. وذلك لأن الناس سيفضلون البديل الأقل تكلفة على البديل الأعلى تكلفة. على سبيل المثال، إذا ارتفع سعر القهوة، فقد يزداد الطلب على الشاي أيضًا حيث يتحول المستهلكون من القهوة إلى الشاي للحفاظ على ميزانياتهم.
بالمقابل، عندما ينخفض سعر سلعة ما، قد ينخفض الطلب على بديلها أيضًا. بلغة الاقتصاد الرسمية، يُعتبر X و Y بديلين إذا زاد الطلب على X عندما يرتفع سعر Y، أو إذا كان هناك مرونة طلب متقاطعة إيجابية. يمكنك معرفة المزيد عن مرونة الطلب المتقاطعة.
توفر البدائل هو أحد قوى بورتر الخمس، بينما القوى الأخرى تشمل المنافسة، دخول منافسين جدد إلى الصناعة، قوة الموردين، وقوة العملاء.
أمثلة على السلع البديلة
السلع البديلة موجودة في كل مكان حولنا. كما ذُكر أعلاه، تُستخدم هذه السلع عادةً لنفس الغرض أو تكون قادرة على تلبية احتياجات مشابهة للمستهلكين.
فيما يلي بعض الأمثلة على السلع البديلة:
- كوكاكولا مقابل بيبسي
- البنزين الممتاز مقابل البنزين العادي
- الزبدة والمارجرين
- الشاي والقهوة
- التفاح والبرتقال
- ركوب الدراجة مقابل قيادة السيارة
- الكتب الإلكترونية والكتب العادية
هناك شيء واحد يجب مراعاته عندما يتعلق الأمر بالبدائل: درجة كون السلعة بديلاً لسلعة أخرى يمكن أن تختلف، وغالباً ما ستختلف.
البدائل المثالية مقابل البدائل الأقل مثالية
تصنيف منتج أو خدمة كبديل ليس دائمًا أمرًا بسيطًا. هناك درجات مختلفة يمكن من خلالها تعريف المنتجات أو الخدمات كبدائل. يمكن أن يكون البديل مثاليًا أو غير مثالي اعتمادًا على ما إذا كان البديل يلبي احتياجات المستهلك بشكل كامل أو جزئي.
يمكن استخدام البديل المثالي بنفس الطريقة تمامًا مثل السلعة أو الخدمة التي يحل محلها. هذا هو المكان الذي تكون فيه المنفعة للمنتج أو الخدمة متطابقة تقريبًا. على سبيل المثال، تعتبر ورقة الدولار الواحد بديلاً مثاليًا لورقة دولار أخرى. والزبدة من منتجين مختلفين تعتبر أيضًا بدائل مثالية؛ قد يختلف المنتج، لكن الغرض والاستخدام هما نفسهما.
الدراجة والسيارة ليستا بدائل مثالية، لكنهما متشابهتان بما يكفي ليستخدمهما الناس للوصول من النقطة أ إلى النقطة ب. هناك أيضًا علاقة قابلة للقياس في جدول الطلب.
على الرغم من أن البديل غير المثالي قد يكون قابلاً للاستبدال، إلا أنه قد يكون له درجة من الاختلاف يمكن للمستهلكين إدراكها بسهولة. لذا قد يختار بعض المستهلكين التمسك بمنتج واحد دون الآخر. فكر في كوكاكولا مقابل بيبسي. قد يختار المستهلك كوكاكولا على بيبسي - ربما بسبب الطعم - حتى إذا ارتفع سعر كوكاكولا. إذا شعر المستهلك بوجود اختلاف بين علامات الصودا التجارية، فقد يرى بيبسي كبديل غير مثالي لكوكاكولا، حتى لو اعتبره الاقتصاديون بدائل مثالية.
غالبًا ما يتم تصنيف البدائل الأقل مثالية كبدائل إجمالية أو بدائل صافية من خلال أخذ المنفعة في الاعتبار. البديل الإجمالي هو الذي يزداد فيه الطلب على X عندما يرتفع سعر Y. أما البدائل الصافية فهي تلك التي يزداد فيها الطلب على X عندما يرتفع سعر Y وتبقى المنفعة المستمدة من البديل ثابتة.
السلع البديلة في المنافسة الكاملة والمنافسة الاحتكارية
في حالات المنافسة الكاملة، يُنظر أحيانًا إلى البدائل المثالية على أنها سلع تكاد تكون غير قابلة للتمييز تُباع من قبل شركات مختلفة. على سبيل المثال، قد يكون البنزين من محطة وقود في زاوية ما غير قابل للتمييز تقريبًا عن البنزين الذي يباع من قبل محطة وقود أخرى في الزاوية المقابلة. زيادة السعر في إحدى المحطات ستؤدي إلى اختيار المزيد من الناس للخيار الأرخص.
تقدم المنافسة الاحتكارية حالة مثيرة للاهتمام تتسبب في تعقيدات مع مفهوم البدائل. في المنافسة الاحتكارية، لا تكون الشركات متلقية للأسعار، مما يعني أن الطلب ليس حساسًا للغاية للسعر. مثال شائع هو الفرق بين الأدوية ذات العلامة التجارية الخاصة والأدوية ذات العلامة التجارية المعروفة في صيدليتك المحلية. المنتجات نفسها تكاد تكون غير قابلة للتمييز كيميائيًا، لكنها ليست بدائل مثالية بسبب الفائدة التي قد يحصل عليها المستهلكون - أو يعتقدون أنهم يحصلون عليها - من شراء علامة تجارية معروفة بدلاً من دواء عام، معتقدين أنها أكثر موثوقية أو ذات جودة أعلى.