ما هي وكالة ديل كريدير؟
تضمن وكالة ديل كريديري الجدارة الائتمانية للمشتري، وفي حالة التخلف عن السداد، تتحمل المخاطر التي يتعرض لها البائع. تعني كلمة ديل كريديري "الإيمان" باللغة الإيطالية.
النقاط الرئيسية
- وكالة "دل كريديري" هي نوع من علاقة الوكيل الرئيسي حيث يعمل الوكيل ليس فقط كبائع أو وسيط للوكيل الرئيسي، ولكن أيضًا كضامن للائتمان الممنوح للمشتري.
- يصبح الوكيل الدل كريديري مسؤولاً عن دفع المبلغ للأصيل فقط بعد أن يتخلف المشتري عن السداد، ولا يكون مسؤولاً عن أي مشاكل أخرى قد تنشأ بين المشتري والبائع.
- تُعتبر دور المزادات المثال الأكثر شيوعًا لوكالة "دل كريديري" (del credere).
فهم وكالة ديل كريديري
وكالة "ديل كريديري" هي نوع من علاقة الوكيل الرئيسي حيث يعمل الوكيل ليس فقط كبائع أو وسيط للوكيل الرئيسي، ولكن أيضًا كـ ضامن للائتمان الممنوح للمشتري. إذا لم يتمكن المشتري من دفع الفاتورة بعد إتمام الصفقة، فقد يصبح وكيل "ديل كريديري" مسؤولاً عن ذلك المبلغ.
الوكيل الدل كريدير هو مزيج بين مندوب مبيعات وشركة تأمين.
نقطة مهمة يجب ملاحظتها هي أن الوكيل الضامن يصبح مسؤولاً عن دفع المبلغ للموكل فقط بعد أن يتخلف المشتري عن السداد. إذا كان الموكل (البائع) غير قادر على التحصيل لسبب آخر، مثل نزاع حول البضائع المسلمة، فإن الوكيل الضامن لا يكون مسؤولاً.
طبيعة وكالة "دل كريديري" تضع الوكيل في موقف حيث يكون لديه مسؤوليات مرتبطة بكل من المشتري والبائع للمنتج أو الخدمة في الصفقة. عندما يبيعون الخدمة أو المنتج، فإنهم يضمنون أيضًا أن المشتري سيدفع ثمنها بشكل مناسب.
يتم دفع مقابل هذه الخدمة التأمينية في شكل عمولة مبيعات إضافية، تُعرف باسم "عمولة ديل كريدي". ليس من غير المألوف أن يفرض وكيل ديل كريدي معدلات أعلى بالإضافة إلى عمولته لأنه يتحمل مخاطر أكبر مع العملاء. قد يختار وكيل ديل كريدي العمل فقط مع المشترين الذين لديهم تصنيف ائتماني معين أو مستوى من الملاءة المالية لضمان أنهم سيدفعون فواتيرهم بانتظام.
### مثال على وكالة ديل كريديري
وكالة ديل كريديري هي نوع من الوكالات التي يتحمل فيها الوكيل مسؤولية إضافية لضمان دفع العميل للمورد. في هذا النوع من الوكالات، يضمن الوكيل للمورد أن العميل سوف يقوم بالدفع، وبالتالي يتحمل الوكيل مخاطر الائتمان.
كيف تعمل وكالة ديل كريديري؟
لنفترض أن شركة "أ" هي مورد للمنتجات، وشركة "ب" هي وكيل ديل كريديري. تقوم شركة "ب" ببيع المنتجات للعملاء نيابة عن شركة "أ". في حالة عدم دفع العميل، تكون شركة "ب" مسؤولة عن دفع المبلغ المستحق لشركة "أ".
فوائد وكالة ديل كريديري
- ضمان الدفع: يوفر المورد ضمانًا إضافيًا بأنهم سيحصلون على الدفع حتى لو لم يدفع العميل.
- تحفيز الوكيل: يكون الوكيل أكثر تحفيزًا لاختيار العملاء بعناية وضمان الدفع في الوقت المحدد.
- توسيع السوق: يمكن للموردين دخول أسواق جديدة دون القلق بشأن مخاطر الائتمان.
مثال عملي
تخيل أن شركة "أ" تبيع الأجهزة الإلكترونية، وتريد دخول سوق جديد في بلد آخر. بدلاً من التعامل مع مخاطر الائتمان في هذا السوق الجديد، تتعاقد مع شركة "ب" كوكيل ديل كريديري. تقوم شركة "ب" ببيع الأجهزة للعملاء في السوق الجديد وتضمن لشركة "أ" أن جميع المدفوعات ستتم في الوقت المحدد. إذا فشل أحد العملاء في الدفع، فإن شركة "ب" تتحمل المسؤولية وتقوم بالدفع لشركة "أ".
يمكن أن تكون دور المزادات شكلًا من أشكال وكالة "دل كريديري" (del credere). عندما يرغب مالك منتج أو عنصر ما في عرضه في مزاد، فإنه عادةً ما يتوصل إلى اتفاق مع دار المزادات أو المزاد العلني للتعامل مع عملية البيع. بعد ذلك، تقوم دار المزادات بوضع القواعد والشروط الخاصة بالمزاد للمزايدين المحتملين.
قد تكون هناك متطلبات معينة لتصبح مزايدًا، خاصة إذا كان من المتوقع أن تكون قيمة العنصر المعروض في المزاد كبيرة. يمكن أن تشمل متطلبات المزايدة تقديم وديعة أو تقديم دليل آخر على السيولة. هذا لضمان أن الطرف الفائز يمكنه الوفاء بالمبلغ الذي قام بالمزايدة عليه.
إذا لم يتمكن المزايد الفائز، أو اختار عدم دفع السعر المتفق عليه، فإن للمزاد الحق القانوني في اتخاذ إجراءات إضافية لتحصيل المبلغ. قد يتم عرض المنتج للبيع مرة أخرى من خلال مزاد. الخيار المفضل للمزادات، كوكلاء del credere، هو رؤية المشتري يقوم بتسديد كامل للمعاملة.