ما هي عملية البيع؟
البيع هو معاملة بين طرفين أو أكثر تتضمن تبادل السلع الملموسة أو غير الملموسة، أو الخدمات، أو الأصول الأخرى مقابل المال. في بعض الحالات، يتم دفع أصول غير نقدية إلى البائع.
في الأسواق المالية، يمكن أن تشير عملية البيع إلى اتفاق يتم بين المشتري والبائع بشأن ورقة مالية، وسعرها، والترتيبات المحددة لتسليمها.
بغض النظر عن السياق، فإن البيع هو في الأساس عقد بين بائع لمنتج أو خدمة ومشتري يرغب في دفع مبلغ محدد مقابل ذلك.
النقاط الرئيسية
- البيع هو معاملة بين طرفين أو أكثر يتم فيها تبادل السلع أو الخدمات مقابل المال أو أصول أخرى.
- في الأسواق المالية، تعتبر عملية البيع اتفاقًا بين المشتري والبائع لتحديد سعر الورقة المالية وتسليمها مقابل تعويض متفق عليه.
- لا يُعتبر العنصر أو الخدمة التي يتم نقلها من طرف إلى آخر دون تبادل دفع بمثابة بيع، بل يُعتبر هدية أو تبرع.
- تحدث المبيعات على مدار 24 ساعة في اليوم، في جميع أنحاء العالم وفي جميع الصناعات، وهي المكون الأساسي للتجارة.
- يمكن أن يشير البيع أيضًا إلى تخفيض سعر منتج أو خدمة في محاولة لجذب المزيد من المشترين.
كيف تتم عملية البيع
تحدث عملية البيع عندما يقوم بائع السلع أو الخدمات بنقل ملكية وحق المنتج أو الخدمة إلى المشتري مقابل مبلغ محدد من المال أو أصول أخرى.
لإتمام عملية البيع، يجب أن يتفق كل من المشتري والبائع على الشروط المحددة للصفقة. يمكن أن تشمل هذه الشروط السعر، الكمية، طريقة التسليم، ووقت التسليم.
من المهم أن يكون المنتج أو الخدمة المعروضة متاحة للتبادل. يجب أن يكون لدى البائع السلطة القانونية لنقل ملكية المنتج أو الخدمة إلى المشتري.
إذا قام طرف بنقل منتج أو خدمة إلى طرف آخر دون تلقي تعويض في المقابل، فمن المرجح أن يتم التعامل مع المعاملة كهدية أو تبرع، خاصة من منظور ضريبة الدخل.
كل يوم، يشارك ملايين الأشخاص في عدد لا يحصى من معاملات البيع في جميع أنحاء العالم. هذا يخلق تدفقًا مستمرًا للأصول ويشكل العمود الفقري لاقتصادات العالم.
أنواع المبيعات
- قد تتم المبيعات عبر الإنترنت أو في موقع فعلي.
- يمكن أن تحدث عملية بيع أيضًا بين الأفراد، مثلًا في بيع الفناء.
- تتضمن معاملات البيع الأكثر تعقيدًا منتجات ذات قيمة أكبر مثل المنازل والمركبات.
لإتمام عملية البيع، يجب أن يُعتبر كل من المشتري والبائع مؤهلين. يجب أن يكون المنتج أو الخدمة متاحًا قانونيًا للشراء ويجب أن يكون لدى البائع السلطة لنقلها إلى المشتري. يجب أن يتفق الطرفان على شروط البيع.
طرق الدفع
بشكل عام، هناك ثلاث طرق رئيسية لدفع ثمن أي شيء مشمول في عملية البيع.
- قد يقوم المشتري بالدفع نقدًا في وقت المعاملة.
- قد يتمكن المشتري من الدفع على الحساب. هذا يعد وعدًا بالدفع في المستقبل مقابل منتج أو خدمة يتم تسليمها على الفور. في هذه الحالة، قد يقبل البائع الوعد بالدفع أو قد يتم تمديد الائتمان من قبل طرف ثالث مثل مزود بطاقة الائتمان.
- قد يقوم المشتري بدفع ثمن سلعة أو خدمة مقدمًا قبل أن يتلقى المنتج أو الخدمة الفعلية. اشتراك المجلة هو مثال على ذلك.
مثال على عملية بيع
عندما يقوم شخص بشراء منزل لأول مرة، تتم عملية البيع عند توقيع وثائق الإغلاق، وتبادل الأموال، وحصول المالك الجديد على المفتاح.
ومع ذلك، هناك العديد من الأنشطة التي تسبق عملية التبادل النهائي والقانوني للأموال مقابل الممتلكات. وتشمل هذه الأنشطة اتصالات المشتري المحتمل مع وكيل عقاري ومع ممثل لمؤسسة إقراض للحصول على التمويل.
يمكن أن تمتد المبيعات الإضافية من عملية البيع الأولية. على سبيل المثال، بمجرد تقديم قرض عقاري للمشتري، قد تقوم المؤسسة المقرضة ببيع ذلك القرض إلى مؤسسة أخرى كاستثمار. قد ينتهي الأمر بالرهن العقاري في حزمة من الاستثمارات المماثلة تسمى الأوراق المالية المدعومة بالرهن العقاري، والتي يتم بيعها بعد ذلك لمستثمرين آخرين.
ما هي العناصر الأساسية للبيع؟
عناصر البيع قد تتضمن طلبًا من المستهلك لشراء عنصر يثير اهتمامه من البائع. يمكن للبائع أن يقدم معلومات عن المنتج للمشتري، بما في ذلك السعر، والجودة، وأي ضمان، وسياسة الإرجاع.
يجب أن يتفق المشتري والبائع على شروط البيع. ثم يقوم المشتري بتقديم الدفع واستلام السلعة.
متى تكتمل عملية البيع؟
عادةً ما يُعتبر البيع مكتملاً عندما يتم دفع السعر المتفق عليه ويتم تسليم المنتج إلى المشتري. وغالبًا ما يتضمن ذلك إيصالًا موقعًا كدليل على الاتفاق.
هل يمكن أن تتضمن عملية البيع شيئًا آخر غير تبادل السلع؟
كلمة "تخفيض" تُستخدم عادةً للإعلان عن تخفيض في سعر السلع أو الخدمات لجعلها أكثر جاذبية للمشترين المحتملين.
الخلاصة
يعرف قاموس ميريام وبستر البيع بأنه نقل ملكية وعنوان الملكية من شخص إلى آخر مقابل سعر.
تتم ملايين المبيعات كل يوم. تدعم الأنواع المختلفة من معاملات المبيعات الصحة المالية للمستهلكين والشركات والحكومات.
المبيعات هي المحرك الأساسي لرفاهية الاقتصادات والدول في جميع أنحاء العالم. فهي الأساس الذي يقوم عليه النجاح التجاري.