ما هو البائع؟
يشير مصطلح البائع إلى الطرف الذي يقدم سلعة أو خدمة أو أصل مقابل الدفع. يمكن أن يكون البائع فردًا أو شركة أو حكومة أو أي كيان آخر. في الأسواق المالية، يكون البائع هو الطرف الذي يعرض أصلًا يمتلكه أو يحتفظ به للشراء من قبل شخص آخر.
في أسواق الخيارات، يُطلق على البائع أيضًا اسم الكاتب. الكاتب هو الطرف المقابل في العقد ويتلقى علاوة مقابل بيع الخيار. يتم مقارنة البائعين بالمشترين، وهما يشكلان العناصر الأساسية لأي معاملة أو تبادل.
النقاط الرئيسية
- البائع هو أي فرد أو كيان يعرض أي منتج أو خدمة أو أصل مالي للبيع.
- البيع على المكشوف يتضمن اقتراض أوراق مالية غير مملوكة لبيعها، بهدف شرائها مرة أخرى بسعر أقل.
- يُعرف بائع الخيارات باسم "الكاتب"، الذي يجمع العلاوة من المشتري.
- يشير "البيع للإغلاق" إلى أمر بيع يُغلق مركزًا طويلًا قائمًا في الخيار.
- الطرق الشائعة لبيع أو الخروج من مركز تشمل استخدام وقف الخسارة، وقف الخسارة المتحرك، و/أو هدف الربح.
فهم البائعين
البائعون هم المنتجون أو مالكو المنتجات أو المهارات المتاحة للبيع للمشتري. يمكن أن يكونوا أفرادًا أو شركات. يمكن أن تتم عملية البيع بطرق متنوعة، سواء كان ذلك وجهًا لوجه في موقع الطوب والملاط مثل المتجر. أو يمكن أن تتم عبر الإنترنت في سوق افتراضية مثل أمازون.
تقوم الشركات، على سبيل المثال، ببيع منتجاتها وتعتبر حيوية لعملية الإنتاج في الاقتصاد. وبالمثل، يمكن القول إن العمال يبيعون عملهم لأصحاب العمل مقابل الأجور. كما يمكن للأفراد العاديين أن يصبحوا بائعين إذا عرضوا عناصر منزلية مستعملة أو غير مرغوب فيها، على سبيل المثال من خلال بيع في المرآب أو عبر الإنترنت من خلال مواقع مثل eBay.
في الأسواق المالية، يُعتبر البائع أي فرد أو كيان، مثل الوسيط أو صندوق التحوط، الذي يشارك في عرض أي أصل أو ورقة مالية (مثل الأسهم، الخيارات، السلع، العملات، أو غيرها) للشراء. قد يشمل ذلك الأدوات المتداولة في الأسواق خارج البورصات المنظمة. قد تتضمن الأوراق المالية المعروضة للبيع بيع عقود المشتقات، الفن الراقي، الجواهر الثمينة، والعديد من الأصول الأخرى المتداولة خارج البورصة (OTC).
أنواع البائعين
كما هو مذكور أعلاه، البائع هو أي طرف يمتلك سلعة أو خدمة يقدمها للآخرين لتحقيق الربح. هناك أنواع عديدة من البائعين تعتمد على الكيان والسلع والخدمات التي يبيعونها. يمكن أن يكونوا أفرادًا أو شركات، وبعضهم قد يكون حتى مستثمرين. بعض من أكثر البائعين شيوعًا الذين يعملون في السوق هم:
- تجار الجملة: هؤلاء البائعون يتعاملون بكميات كبيرة ويبيعون بالجملة أو بكميات ضخمة. يبيعون بضائعهم لتجار التجزئة الذين يقررون بعد ذلك السعر النهائي الذي يدفعه المستهلك.
- البائعون عبر الإنترنت: يُطلق عليهم أيضًا البائعون عبر الإنترنت، حيث يعمل هؤلاء البائعون حصريًا عبر الإنترنت دون أي مواقع فعلية. العديد من هؤلاء هم أسواق افتراضية كبيرة حيث يمكن للكيانات الأصغر بيع سلعها وخدماتها، مثل Amazon وEtsy وAliExpress.
البيع على المكشوف
البائع هو شخص يمتلك بالفعل الأصل أو الورقة المالية ويرغب في التخلص منها. سيقوم شخص آخر بشرائها. من ناحية أخرى، فإن البيع على المكشوف هو عملية بيع شيء غير مملوك. يتم البيع أولاً ثم الشراء لاحقًا (لإغلاق المركز)، على أمل أن يكون بسعر أقل. يحاول البائعون على المكشوف الاستفادة من انخفاض الأسعار.
في البيع على المكشوف، يتم فتح مركز عن طريق اقتراض أسهم من سهم أو أصل آخر يعتقد المستثمر أنه سينخفض في القيمة. ثم يقوم المستثمر ببيع هذه الأسهم المقترضة للمشترين الذين يرغبون في دفع السعر السوقي. قبل أن يتم إعادة الأسهم المقترضة، يراهن المتداول على أن السعر سيستمر في الانخفاض ويمكنه شراؤها بتكلفة أقل.
إن مخاطر الخسارة في عملية البيع على المكشوف تكون نظريًا غير محدودة، حيث يمكن أن يرتفع سعر أي أصل إلى ما لا نهاية. لفتح مركز بيع على المكشوف، يجب أن يكون لدى المتداول حساب هامش margin account وعادة ما يتعين عليه دفع فائدة على قيمة الأسهم المقترضة طالما أن المركز مفتوح.
كتّاب الخيارات
في سوق الخيارات، يُعرف البائع باسم كاتب عقد الخيارات ويجمع العلاوة من المشتري مقابل بيع الخيار. كما يتحمل البائع خطر تنفيذ الخيار. قد يؤدي ذلك إلى خسائر أكبر من العلاوة المستلمة إذا كان الخيار عارياً أو غير مغطى على الإطلاق. بيع الخيار، بيع الخيار على المكشوف، وكتابة الخيار هي جميعها مصطلحات متكافئة.
كونك كاتب خيار يُعتبر نشاطًا استثماريًا محفوفًا بالمخاطر نسبيًا مقارنة بأنواع أخرى من الأنشطة الاستثمارية. على سبيل المثال، يكون كاتب خيار الشراء ملزمًا ببيع عدد محدد من الأسهم من الأسهم الأساسية إذا تحرك السعر فوق سعر التنفيذ قبل انتهاء صلاحية الخيار. نظريًا، فإن المخاطر التي يتحملها كاتب الخيار غير محدودة لأنه لا يوجد حد لمدى ارتفاع سعر السهم.
بيع الخيار مرتبط بكتابة خيار، ولكن قد يرغب مشتري الخيار أيضًا في بيع الخيار في مرحلة ما قبل انتهاء الصلاحية. عندما يتم بيع خيار مملوك، يُطلق عليه "بيع للإغلاق" (sell to close). في هذه الحالة، لا يؤدي فعل البيع إلى كتابة خيار آخر، بل إنه ببساطة يغلق مركزًا قائمًا.
تقليل مخاطر بائع الخيارات
البيع البسيط لعقد الخيارات يُسمى وضع عاري أو نداء عاري، وذلك حسب نوع الخيار. يعني ذلك أن البائع يتحمل كامل المخاطر الناتجة عن التحركات السلبية في الأوراق المالية الأساسية. إذا قام المشتري بتنفيذ الخيار، يجب على البائع الدخول إلى السوق المفتوحة لبيع أو شراء الأوراق المالية الأساسية بالسعر الحالي في السوق.
ومع ذلك، في حالة استخدام خيار الشراء المغطى أو خيار البيع المغطى، يكون لدى بائع الخيار بالفعل مركز طويل أو قصير في الأصل الأساسي. إذا تم شراء الأصل الأساسي أو بيعه على المكشوف في نفس الوقت الذي يتم فيه كتابة الخيارات المغطاة، فإن الخسارة ستكون طفيفة. لا يزال بائع الخيار يحتفظ بالعلاوة التي تم استلامها من المشتري.
هناك العديد من الاستراتيجيات التي تتضمن بيع الخيارات. على سبيل المثال، في استراتيجية السبريد الصاعد للخيارات البيعية، يقوم المستثمر ببيع خيار بيع وفي نفس الوقت شراء خيار بيع آخر بسعر تنفيذ أقل قليلاً. يغطي القسط المستلم من بيع الخيار ذو سعر التنفيذ الأعلى تكلفة القسط المدفوع لشراء الخيار ذو سعر التنفيذ الأقل. بينما تقلل هذه الاستراتيجية من المخاطر على المستثمر، فإنها تقلل أيضًا من الربح المحتمل.
تحديد الوقت المناسب للبيع
يقوم المستثمرون ذوو الخبرة بتحديد الوقت المناسب لبيع الأسهم أو العملات أو عقود الفيوتشر أو السلع أو أي أصل آخر من خلال اتباع خطة تداول. تحدد خطة التداول استراتيجيتهم، بما في ذلك متى سيخرج المتداولون من المراكز حتى لا ينغمسوا في العواطف ويتخذوا قرارات متسرعة قد تضر بمحفظتهم الاستثمارية.
استراتيجيات الخروج تختلف بشكل كبير، ولكن يجب أن تتضمن دائمًا اعتبارين:
- أين ومتى يجب البيع إذا كانت الصفقة تظهر خسارة؟
- أين ومتى يجب البيع إذا كانت الصفقة تظهر ربحًا؟
قبل اتخاذ أي صفقة، يقوم المستثمر أو المتداول الحكيم بتحديد الوقت الذي سيقوم فيه بقطع خسائره، كما يقوم بوضع خطة للوقت الذي سيقوم فيه بجني الأرباح إذا تحرك السعر في الاتجاه المتوقع.
مثال على بائع في سوق الأسهم
إليك مثال افتراضي يوضح كيفية عمل البائعين في سوق الأسهم. لنفترض أن مستثمرًا لاحظ انخفاضًا كبيرًا في سعر شركة Apple (AAPL) واعتبره فرصة للشراء. قرروا أنه إذا انخفض السعر إلى مستوى الدعم أو دونه، فإنهم سيشترون عندما يبدأ السعر في الارتفاع مرة أخرى.
يقرر المستثمر أنه إذا انخفض السعر إلى 150 دولارًا أو أقل، فسوف يشتري عندما يبدأ السعر في الارتفاع فوق 150 دولارًا مرة أخرى. يحددون وقف الخسارة عند 135 دولارًا، مما يعرضهم لخطر انخفاض بنسبة 10%. يخططون للخروج عند 200 دولار إذا ارتفع السعر. هذا هو هدف الربح الخاص بهم. تقدم الصفقة انخفاضًا بنسبة 10% مع إمكانية ارتفاع بنسبة 33%؛ وهو نسبة المخاطرة/المكافأة المواتية.
يتم وضع أمر بيع وقف الخسارة عند 135 دولارًا. يتم وضع أمر بيع محدد عند 200 دولار. يصبح المستثمر بائعًا عند هذه الأسعار، وأي سعر يتم الوصول إليه أولاً سيغلق المركز.
من يدفع تكاليف إغلاق المنزل، المشتري أم البائع؟
يتم تقسيم تكاليف الإغلاق بين المشتري والبائع. عادةً ما يدفع المشتري الجزء الأكبر من تكاليف الإغلاق، بينما يتعين على البائع عادةً دفع الضرائب المحلية والرسوم البلدية. على الرغم من أنه لا يمكن تجنب تكاليف الإغلاق تمامًا، إلا أنه يمكن التفاوض عليها.
ما هي التنازلات التي يقدمها البائع؟
في عملية شراء المنزل، تشير التنازلات من البائع إلى تكاليف الإغلاق التي وافق البائع على دفعها. يمكن أن يكون هذا مبلغًا محددًا أو نسبة مئوية من إجمالي تكاليف الإغلاق.
ما هو سوق البائع؟
سوق البائع هو حالة سوق تتميز بنقص السلع المتاحة للبيع، مما يمنح البائع قوة في تحديد الأسعار. يُستخدم هذا المصطلح غالبًا في العقارات للإشارة إلى وضع يتجاوز فيه الطلب العرض: حيث يوجد العديد من المشترين المحتملين بينما يكون مخزون المنازل المتاحة منخفضًا. هذا يضع البائعين في موقف يمكنهم من رفع الأسعار، ويجب على المشترين التنافس مع بعضهم البعض للحصول على عقار.
كيف تصبح بائعًا على أمازون؟
اتبع هذه الخطوات لبدء البيع على Amazon:
- إذا لم يكن لديك حساب، قم بإنشاء حساب على Amazon.
- قبل أن تبدأ في البيع، اختر خطة البيع المناسبة لك. مع الخطة الفردية، ستدفع 0.99 دولار في كل مرة تبيع فيها منتجًا. بينما تكلف الخطة الاحترافية 39.99 دولار شهريًا، بغض النظر عن عدد المنتجات التي تبيعها.
- قم بزيارة مركز البائع في أمازون وأنشئ حساب بائع على أمازون. يمكنك استخدام حساب العميل الخاص بك أو إنشاء حساب بائع جديد على أمازون باستخدام معلومات عملك. سوف يُطلب منك تقديم بعض التفاصيل مثل عنوان بريدك الإلكتروني، ورقم الهاتف، والهوية، وحساب البنك لتلقي عائدات مبيعاتك.
- أضف المنتجات التي ترغب في بيعها. سيتعين عليك اختيار فئة محددة.