ما هو مبدأ الندرة؟
مبدأ الندرة هو نظرية اقتصادية تشير إلى أن العرض المحدود لسلعة معينة، مقترناً بالطلب العالي على تلك السلعة، يؤدي إلى عدم توازن بين العرض المطلوب وتوازن الطلب.
النقاط الرئيسية
- مبدأ الندرة هو نظرية اقتصادية تشرح العلاقة السعرية بين العرض والطلب الديناميكي.
- وفقًا لمبدأ الندرة، فإن سعر السلعة التي يكون عرضها منخفضًا وطلبها مرتفعًا يرتفع ليتماشى مع الطلب المتوقع.
- غالبًا ما يستخدم المسوقون هذا المبدأ لخلق ندرة مصطنعة لمنتج أو سلعة معينة وجعلها حصرية، وذلك من أجل توليد الطلب عليها.
مبدأ الندرة مرتبط بنظرية التسعير. وفقًا لمبدأ الندرة، يجب أن يرتفع سعر السلعة النادرة حتى يتم الوصول إلى توازن بين العرض والطلب. ومع ذلك، فإن هذا سيؤدي إلى استبعاد السلعة بشكل مقيد فقط لأولئك الذين يستطيعون تحمل تكلفتها. وإذا كانت الموارد النادرة هي الحبوب، على سبيل المثال، فلن يتمكن الأفراد من تلبية احتياجاتهم الأساسية.
فهم مبدأ الندرة
في علم الاقتصاد، يتم تحقيق التوازن في السوق عندما يتساوى العرض مع الطلب. ومع ذلك، فإن الأسواق ليست دائمًا في حالة توازن بسبب مستويات العرض والطلب غير المتطابقة في الاقتصاد. يُشار إلى هذه الظاهرة بعدم التوازن. عندما يكون عرض سلعة ما أكبر من الطلب على تلك السلعة، يحدث فائض. وهذا يؤدي إلى انخفاض سعر السلعة. يحدث عدم التوازن أيضًا عندما يكون الطلب على سلعة أعلى من العرض لتلك السلعة، مما يؤدي إلى ندرة وبالتالي ارتفاع أسعار ذلك المنتج.
على سبيل المثال، إذا انخفض السعر السوقي للقمح، سيكون المزارعون أقل ميلاً للحفاظ على توازن العرض من القمح في السوق (لأن السعر قد يكون منخفضًا جدًا لتغطية التكاليف الحدية للإنتاج). في هذه الحالة، سيقوم المزارعون بتوريد كمية أقل من القمح للمستهلكين، مما يؤدي إلى انخفاض الكمية المعروضة عن الكمية المطلوبة. في السوق الحرة، يمكن توقع أن السعر سيرتفع إلى السعر التوازني، حيث أن ندرة السلعة تجبر السعر على الارتفاع.
عندما يكون المنتج نادرًا، يواجه المستهلكون ضرورة إجراء تحليل التكلفة والفائدة الخاص بهم؛ فالمنتج الذي يكون عليه طلب مرتفع ولكن عرضه منخفض سيكون على الأرجح مكلفًا. يدرك المستهلك أن المنتج من المحتمل أن يكون مكلفًا، ولكنه في الوقت نفسه، يكون على علم بالرضا أو الفائدة التي يقدمها. هذا يعني أن المستهلك يجب أن يشتري المنتج فقط إذا رأى فائدة أكبر من الحصول على المنتج مقارنةً بالتكلفة المرتبطة بالحصول عليه.
اعتبارات خاصة
مبدأ الندرة في علم النفس الاجتماعي
يميل المستهلكون إلى تقدير السلع النادرة أكثر من السلع الوفيرة. يلاحظ علماء النفس أنه عندما يُنظر إلى سلعة أو خدمة على أنها نادرة، فإن الناس يرغبون فيها أكثر. فكر في عدد المرات التي رأيت فيها إعلانًا يقول شيئًا مثل: عرض لفترة محدودة، كميات محدودة، حتى نفاد الكمية، تصفية، بضع قطع متبقية في المخزون، وما إلى ذلك.
إن الندرة المصطنعة تؤدي إلى زيادة في الطلب على السلعة. إن فكرة أن الناس يريدون شيئًا لا يمكنهم الحصول عليه تدفعهم إلى الرغبة في الشيء بشكل أكبر. بعبارة أخرى، إذا لم يكن هناك ندرة في شيء ما، فإنه لا يُرغب فيه أو يُقدّر بنفس القدر.
يستخدم المسوقون مبدأ الندرة كتكتيك لزيادة الطلب والمبيعات. تعتمد النفسية وراء مبدأ الندرة على الدليل الاجتماعي والالتزام. يتماشى الدليل الاجتماعي مع الاعتقاد بأن الناس يحكمون على المنتج بأنه عالي الجودة إذا كان نادرًا - أو إذا بدا أن الناس يشترونه. وفقًا لمبدأ الالتزام، فإن الشخص الذي التزم بالحصول على شيء ما سيرغب فيه أكثر إذا اكتشف أنه لا يمكنه الحصول عليه.
### مثال على مبدأ الندرة
مبدأ الندرة هو مفهوم اقتصادي يشير إلى أن الموارد المحدودة تزيد من قيمتها. عندما يكون هناك نقص في العرض، يزداد الطلب، مما يؤدي إلى ارتفاع الأسعار.
مثال عملي:
تخيل أن هناك إصدارًا محدودًا من الأحذية الرياضية من علامة تجارية مشهورة. نظرًا لأن الكمية المتاحة محدودة، فإن الكثير من الناس يرغبون في شرائها. هذا الطلب المرتفع مع العرض المحدود يؤدي إلى زيادة في السعر.
هذا المثال يوضح كيف يمكن لمبدأ الندرة أن يؤثر على السوق والأسعار.
تستخدم معظم المنتجات الفاخرة، مثل الساعات والمجوهرات، مبدأ الندرة لزيادة المبيعات. وقد تبنت شركات التكنولوجيا أيضًا هذه الاستراتيجية من أجل توليد الاهتمام بمنتج جديد. على سبيل المثال، كشفت شركة Snap Inc. عن نظاراتها الجديدة من خلال حملة دعائية مكثفة في عام 2016. ولكن كان المنتج الجديد متاحًا فقط من خلال نقاط بيع محددة ظهرت في بعض المدن.
قد تقوم شركات التكنولوجيا أيضًا بتقييد الوصول إلى منتج جديد من خلال الدعوات. على سبيل المثال، تبنت Robinhood، وهي تطبيق لتداول الأسهم، تكتيكًا مشابهًا لجذب مستخدمين جدد إلى تطبيقها. كان تطبيق مشاركة الركوب Uber متاحًا في البداية فقط من خلال الدعوات. الفكرة وراء هذه الاستراتيجية هي وضع قيمة اجتماعية على المنتج أو الخدمة والاستفادة من فكرة الحصرية.