سعر الخنق: ما هو، وكيف يعمل، وكيفية ارتفاعه وانخفاضه

ما هو سعر الخنق؟

سعر الخنق هو مصطلح اقتصادي يُستخدم لوصف أدنى سعر تكون فيه الكمية المطلوبة لسلعة ما مساوية للصفر. على الرسم البياني للعرض والطلب، هو النقطة التي يتقاطع فيها منحنى الطلب مع المحور الرأسي.

النقاط الرئيسية

• سعر الخنق هو المستوى السعري المحدد الذي يصبح عنده الطلب على المنتج صفرًا.
• مع اقتراب التسعير من سعر الخنق، يبدأ المستهلكون في البحث عن بدائل.
• غالبًا ما يُشار إلى سعر الخنق في سياق السلع والموارد الطبيعية.
• في الأوقات التي يكون فيها الطلب مرتفعًا، ترغب الشركات في تسعير منتجاتها بالقرب من سعر الاختناق لتحقيق الفرصة السوقية بشكل كامل.

فهم سعر الخنق

تكمن أهمية سعر الخنق في أنه يوضح بيانيًا السعر الذي يتوقف عنده الطلب. عند أي سعر أقل من سعر الخنق، سيطلب المستهلكون كمية معينة من السلعة. أما عند أي سعر يساوي أو يزيد عن سعر الخنق، فلن يعبر المستهلكون عن أي طلب على السلعة.

بعبارات بسيطة، فإن سعر الخنق هو السعر الذي لا يرغب أحد في دفعه مقابل السلعة المعنية. سعر الخنق هو النقطة الدقيقة التي يتوقف عندها الطلب، مما يجعله نقطة بيانات ذات أهمية اقتصادية لفهم ديناميكيات الطلب على هذا المنتج. بالطبع، المشترون غير مهتمين بأي من الأسعار الأعلى الممكنة للسلعة، لكن سعر الخنق هو أدنى سعر يكون عنده الطلب صفرًا. غالبًا ما يستخدم المحللون الماليون سعر الخنق لتحليل العرض والطلب.

يُستخدم سعر الخنق بشكل شائع للإشارة إلى تسعير السلع، ولكنه ينطبق على أي سلعة. هناك أسعار خنق تتعلق بالنفط والغاز الطبيعي والكهرباء وما إلى ذلك. مع اقتراب السعر من سعر الخنق، يشجع ذلك المزيد من المشترين على النظر إلى البدائل والخيارات الأخرى. قد يُستخدم مصطلح سعر الخنق أيضًا للإشارة إلى نقاط السعر التي ينخفض فيها الطلب بشكل أسرع من المتوقع، ولكن هذا استخدام غير رسمي وليس الاستخدام الاقتصادي الصحيح حيث يكون الطلب أقل ولكنه لا يزال موجودًا.

من خلال استخدام جدول الطلب أو منحنى الطلب، يمكن للشركة أن ترى أين يكون سعر الخنق وكذلك الفروقات في كمية السلعة التي سيطلبها المستهلكون عند أسعار مختلفة. على سبيل المثال، قد يشتري المستهلكون 200 وحدة من سلعة بسعر 40 دولارًا، و1000 وحدة من سلعة بسعر 20 دولارًا، و2500 وحدة بسعر 10 دولارات، ولكن لا يشترون أي وحدة بسعر 50 دولارًا. لذلك، يجب أن يكون سعر الخنق في مكان ما فوق 40 دولارًا وبحد أقصى 50 دولارًا، على الرغم من أننا لا يمكننا أبدًا اكتشاف سعر الخنق الدقيق.

لاحظ أن هذا هو الحال دائمًا؛ لا يمكن أبدًا الوصول إلى سعر الخنق بالضبط لأنه بحكم التعريف لا تحدث أي معاملات عند هذه النقطة. يمكننا فقط القول بالتأكيد أن سعر الخنق يقع في مكان ما فوق السعر الذي سيطلب عنده المشترون وحدة واحدة من السلعة. هذا يعني أن سعر الخنق لا يُلاحظ فعليًا أبدًا، ولكن يمكن استنتاجه من منحنى الطلب المقدر اقتصاديًا كنقطة يتقاطع فيها منحنى الطلب (نظريًا) مع المحور العمودي في مخطط العرض والطلب.

في الواقع، نادرًا ما يتم الاقتراب من هذا السعر الخانق لأسباب عملية متعددة. يميل المنتجون غالبًا إلى عدم الاستمرار في رفع الأسعار عندما يصبح الطلب منخفضًا جدًا، حيث إن الوصول إلى مبيعات صفرية قد يعني الخروج من العمل. بالنسبة لمعظم السلع، سيكون الحد الأدنى للحجم الفعال للإنتاج بحيث يكون السعر السوقي الذي سيدفعه المشترون لعدد الوحدات من السلعة هو السعر الخانق الفعّال.

ارتفاع وانخفاض سعر الخنق

التغيرات في الطلب لها تأثير مباشر على سعر الاختناق. تخيل أن المستهلكين يشهدون زيادة في الدخل. يمكن أن يؤدي هذا الدخل الإضافي إلى زيادة الطلب على سلعة عادية. في هذه الحالة، يصبح الطلب عادة أقل مرونة، لذا يجب على الشركة أن تفكر في رفع أسعارها. مع الطلب الخطي، يؤدي ارتفاع الدخل إلى تحريك منحنى الطلب على سلعة عادية إلى اليمين دون تغيير ميله. لذا يرتفع سعر الاختناق ويصبح الطلب أقل مرونة، كما يزداد الحجم أيضًا. بغض النظر عما إذا كانت الشركة لديها تكلفة هامشية ثابتة أو متزايدة، فمن المحتمل أن تزيد من سعرها للاستفادة الكاملة من الفرصة السوقية.

وبالمثل، يمكن لزيادة الأسعار أن تؤثر على خفض سعر الاختناق. عادةً ما تؤدي زيادة السعر في سلعة مكملة إلى خفض الطلب على تلك السلعة المكملة. مثل هذه الزيادة عادةً ما تجعل الطلب على سلعة الشركة أكثر مرونة. مع الطلب الخطي، تؤدي زيادة سعر السلعة المكملة إلى تحرك منحنى الطلب إلى اليسار دون تغيير في الميل. لذا ينخفض سعر الاختناق، ويصبح الطلب أكثر مرونة، مما يعني أن الشركة يجب أن تكون مرنة في خفض الأسعار لتظل تنافسية.