ما هو مرونة الطلب السعرية؟
مرونة الطلب السعرية هي قياس للتغير في الطلب على منتج نتيجة لتغير في سعره. إذا أدى تغير السعر إلى تغير كبير في الطلب، يُعرف ذلك بالطلب المرن. أما إذا أدى تغير السعر إلى تغير صغير في الطلب، فهذا يُعرف بالطلب غير المرن.
النقاط الرئيسية
- يُعتبر السلعة أو الخدمة مرنة تمامًا إذا كانت مرونة السعر لا نهائية، مما يعني أن الطلب يتغير بشكل كبير حتى مع تغيير طفيف في السعر.
- إذا كانت مرونة السعر أكبر من 1، فإن السلعة تكون مرنة؛ وإذا كانت أقل من 1، فإنها تكون غير مرنة.
- إذا كانت مرونة سعر السلعة تساوي 0، فهذا يعني أنه لا يوجد أي تغيير في السعر يمكن أن يؤدي إلى تغيير في الطلب، وتكون السلعة غير مرنة تمامًا.
- إذا أدى تغيير السعر إلى تغيير نسبي متساوٍ في الطلب، فإن مرونة السعر تكون بالضبط 1، وهذا ما يعرف بالمرونة الوحدوية.
- إذا لم تكن هناك بدائل جيدة وكان المنتج ضروريًا، فلن يتغير الطلب عندما يرتفع السعر، مما يجعله غير مرن.
فهم مرونة الطلب السعرية
وجد الاقتصاديون أن أسعار بعض السلع تكون غير مرنة جدًا. أي أن تخفيض السعر لا يزيد الطلب بشكل كبير، وزيادة السعر لا تؤثر كثيرًا على الطلب أيضًا. يحدث هذا عادة عندما لا يكون هناك بديل جيد للمنتج، لذا يجب على المستهلكين الاستمرار في شرائه حتى لو تغير السعر.
على سبيل المثال، يتمتع البنزين بمرونة سعرية قليلة في الطلب. سيستمر السائقون في الشراء بقدر ما يحتاجون إليه، وكذلك الصناعات مثل شركات الطيران والنقل بالشاحنات.
السلع الأخرى تكون أكثر مرونة، لذا فإن تغييرات الأسعار لهذه السلع تؤدي إلى تغييرات كبيرة في الطلب عليها أو في عرضها.
إذا تغيّرت الكمية المطلوبة لمنتج بشكل كبير استجابةً لتغيرات في سعره، فإن الطلب يكون مرنًا. بمعنى أن نقطة الطلب على المنتج تمتد بعيدًا عن نقطتها السابقة. إذا أظهرت الكمية المشتراة تغييرًا طفيفًا بعد تغيير في سعرها، فإنها تكون غير مرنة. الكمية لم تمتد كثيرًا عن نقطتها السابقة.
يمكن التعبير عن مرونة الطلب السعرية رياضياً كما يلي:
مرونة الطلب السعرية = النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة ÷ النسبة المئوية للتغير في السعر
غالبًا ما يحاول محترفو التسويق خلق طلب غير مرن على المنتجات التي يسوقونها. يحققون ذلك من خلال تحديد فرق ذو معنى في منتجاتهم مقارنة بأي منتجات أخرى متاحة.
العوامل التي تؤثر على مرونة الطلب السعرية
يعتمد مدى مرونة المنتج على مجموعة متنوعة من العوامل التي يمكن أن تتغير بمرور الوقت. بعض هذه العوامل تكون تحت سيطرة الأعمال التجارية. بينما تكون الأخرى مرتبطة بظروف السوق.
توفر البدائل
كلما كان بإمكان المتسوق استبدال منتج بآخر بسهولة أكبر، كلما زادت مرونة الطلب على تلك المنتجات. على سبيل المثال، إذا كان المتسوقون يحبون القهوة والشاي بنفس القدر، فسيكونون سعداء بالتحول إلى الشاي إذا ارتفع سعر القهوة. عندما يحدث ذلك، سينخفض الطلب على القهوة. وذلك لأن القهوة والشاي يعتبران بدائل جيدة لبعضهما البعض.
إلحاح
كلما كانت عملية الشراء أكثر اختيارية، كلما انخفضت كمية الطلب عليها استجابة لزيادة الأسعار. بمعنى آخر، يكون الطلب على المنتج أكثر مرونة.
لنفترض أنك تفكر في شراء غسالة جديدة، لكن الغسالة الحالية لا تزال تعمل؛ إنها فقط قديمة وغير حديثة. إذا ارتفع سعر الغسالة الجديدة، فمن المحتمل أن تتخلى عن الشراء الفوري وتنتظر حتى تنخفض الأسعار أو تتعطل الغسالة الحالية.
كلما كان المنتج أقل ترفًا، كلما قلّ انخفاض الكمية المطلوبة منه استجابةً لتغيرات السعر. تشمل الأمثلة على المنتجات غير المرنة:
- السلع الفاخرة، خاصة تلك التي تُشترى خصيصًا بسبب أسمائها التجارية.
- المنتجات التي تسبب الإدمان، مثل السجائر
- المنتجات الإضافية المطلوبة، مثل الحبر المناسب للطابعات
شيء واحد تشترك فيه جميع هذه المنتجات هو أنها تفتقر إلى البدائل الجيدة. إذا كنت ترغب حقًا في الحصول على جهاز iPad من Apple، فلن يكون جهاز Kindle Fire بديلاً مناسبًا، حتى لو ارتفع سعر iPad. المدمنون لا يثنيهم ارتفاع الأسعار، ولن يعمل سوى نوع واحد من خراطيش الحبر في طابعتك.
مدة تغيير السعر
مدة استمرار تغير السعر لها أهمية أيضًا. استجابة الطلب لتقلبات الأسعار تختلف بين تخفيضات تستمر ليوم واحد وبين تغير في السعر يستمر لموسم أو لعام كامل.
وضوح حساسية الوقت أمر بالغ الأهمية لفهم مرونة الطلب السعرية ولمقارنتها مع المنتجات المختلفة. قد يقبل المستهلكون تقلبات الأسعار الموسمية بدلاً من تغيير عاداتهم. على سبيل المثال، سيكلف شراء ملابس السباحة في الصيف أكثر من الشتاء. لكن معظم المستهلكين لا يزالون يشترون ملابس السباحة في الصيف لأنهم يحتاجون إليها في ذلك الوقت.
أنواع مرونة الطلب السعرية وأمثلة عليها
يُظهر مرونة الطلب السعرية كرقم يتراوح من صفر إلى ما لا نهاية. يتم حساب ذلك عن طريق قسمة النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة على النسبة المئوية للتغير في السعر. يمثل كل رقم نوعًا مختلفًا من المرونة، وبالتالي نوعًا مختلفًا من سلوك المستهلك.
أنواع مرونة الطلب السعرية
حساب مرونة الطلب السعرية
أنواع المرونة
نتيجة التغير في السعر
Infinity
مرونة تامة
الطلب ينخفض إلى الصفر
أكبر من 1
مرن
تغيير كبير في الطلب
1
مرونة الوحدة
التغير النسبي المكافئ في الطلب
أقل من 1
غير مرن
تغيير غير مهم في الطلب
0
غير مرن تمامًا
لا تغيير في الطلب
إذا تغيّرت كمية المنتج المطلوبة أو المشتراة أكثر من تغيّر السعر، فإن المنتج يُعتبر مرنًا. وإذا كان التغيّر في الكمية المشتراة مساويًا لتغيّر السعر، فإن المنتج يُقال إنه يتمتع بمرونة سعرية وحدوية (أو وحدوية) المرونة السعرية. وإذا تغيّرت الكمية المشتراة أقل من تغيّر السعر، فإن المنتج يُعتبر غير مرن.
على سبيل المثال، إذا ارتفع السعر بنسبة 5% ولكن انخفض الطلب بنسبة 10%، فإن المنتج يكون مرنًا. إذا أدى تغيير في السعر بنسبة 10% إلى تغيير بنسبة 10% في الطلب، فإن المنتج يظهر مرونة وحدة. وإذا تسبب ارتفاع السعر بنسبة 10% في انخفاض الطلب بنسبة 5%، فإن المنتج يكون غير مرن.
حسنًا، يرجى إدخال النص الذي ترغب في ترجمته، وسأقوم بترجمته إلى العربية مع الحفاظ على هيكل Markdown.
افترض أن سعر التفاح ينخفض بنسبة 6% من 1.99 دولار لكل سلة إلى 1.87 دولار لكل سلة. استجابة لذلك، يزيد المتسوقون في محلات البقالة من مشترياتهم من التفاح بنسبة 20%. وبالتالي، فإن مرونة التفاح هي: 0.20 ÷ 0.06 = 3.33. الطلب على التفاح مرن.
ما الذي يجعل المنتج مرنًا؟
إذا تسبب تغيير في سعر منتج ما في تغيير كبير إما في عرضه أو في طلبه، فإنه يعتبر مرنًا. بشكل عام، يعني ذلك أن هناك بدائل مقبولة للمنتج. من الأمثلة على ذلك البسكويت، والسيارات الرياضية متعددة الأغراض (SUVs)، والقهوة.
ما الذي يجعل المنتج غير مرن؟
إذا لم يؤدِ تغيير السعر لمنتج ما إلى تغيير كبير، إن وجد، في العرض أو الطلب عليه، فإنه يُعتبر غير مرن. بشكل عام، يعني ذلك أن المنتج يُعتبر ضرورة أو سلعة فاخرة للمستهلكين المدمنين. من الأمثلة على ذلك البنزين والحليب وهواتف iPhone.
ما هي أهمية مرونة الطلب السعرية؟
معرفة مرونة الطلب السعرية للسلع تتيح للبائع اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن استراتيجيات التسعير. يوفر هذا المقياس للبائعين معلومات حول حساسية المستهلكين للأسعار. كما أنه مهم لمصنعي السلع لتحديد خطط التصنيع، وكذلك للحكومات لتقييم كيفية فرض الضرائب على السلع.
الخلاصة
مرونة الطلب السعرية هي نسبة توضح مدى تغير الطلب على منتج ما عندما يتغير سعر ذلك المنتج. نسبة أكبر من واحد تشير إلى أن المنتج مرن؛ بينما نسبة أقل من واحد تشير إلى أن المنتج غير مرن.
يستخدم الاقتصاديون والمسوقون مرونة الطلب السعرية لفهم كيفية تغير سلوك المستهلكين استجابةً للتغيرات في الأسعار. كلما زادت البدائل المتاحة لمنتج ما، زادت مرونة الطلب عليه. تسعى الشركات إلى إنشاء منتجات غير مرنة تحتفظ بنفس مستوى الطلب حتى عند زيادة الأسعار.