سلعة الراحة: علم النفس والأمثلة

ما هو السلعة المريحة؟

السلعة المريحة هي عنصر استهلاكي متاح على نطاق واسع ويتم شراؤه بشكل متكرر مع بذل جهد minimal. نظرًا لأن السلعة المريحة يمكن العثور عليها بسهولة، فإنها لا تتطلب عادةً عملية اتخاذ قرار مكثفة. السلع المريحة، مثل الصحف والحلوى، تختلف عن السلع المتخصصة، مثل السيارات، التي تكون أكثر تكلفة وغالبًا ما تحمل تكلفة فرصة أكبر للمستهلك.

النقاط الرئيسية

• يتم شراء السلع المريحة غالبًا من خلال العادة أو الاندفاع وتكون غير مكلفة نسبيًا.
• التسعير مهم للسلع الاستهلاكية لضمان أن الطلب عليها بين المستهلكين لا يتضاءل مع تقلبات الأسواق الرئيسية.
• إن السعر المنخفض للسلع الاستهلاكية يجعلها عرضة للاستبدال ببدائل.

فهم السلع المريحة

السلع المريحة غالبًا ما يتم شراؤها من خلال العادة أو الاندفاع لأنها متاحة بسهولة للمستهلكين وبأسعار معقولة نسبيًا. يمكن أن تعتمد رخص السلعة على دخل المستهلك، لذلك غالبًا ما يستخدم الاقتصاديون تكلفة السلعة للمستهلك العادي عند تحديد ما إذا كانت السلعة رخيصة.

إذا انخفض الدخل التقديري، قد يتجنب المستهلكون شراء السلع بشكل عفوي. لهذا السبب، يحتاج مدراء المنتجات إلى تحديد نقاط تسعير مناسبة لضمان أن الطلب على السلع الاستهلاكية لا يتراجع مع سلوك السوق غير المتوقع.

يكون المستهلكون حساسين لتغيرات أسعار السلع المريحة. يحتاج المسوقون إلى مراعاة زيادات الأسعار فيما يتعلق بـ الطلب على العناصر التي قد يتجاوزها المشتري بسبب ارتفاع السعر. الهدف للموردين هو تحقيق توازن بين حركة السعر والطلب بحيث لا تؤثر الزيادة التدريجية سلبًا على الكمية المباعة. على سبيل المثال، إذا كان سعر لوح الشوكولاتة 1 دولار وباع المورد 1,000 لوح في الشهر مقابل 1,000 دولار، فإن زيادة السعر إلى 1.25 دولار ستتطلب بيع 800 وحدة لتحقيق نفس مقدار الإيرادات.

مرونة الطلب السعرية تساوي النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة مقسومة على النسبة المئوية للتغير في السعر، حيث يكون الهدف هو الحفاظ على عدم المرونة النسبية مع قيمة ناتجة أقل من واحد. توجد عدم المرونة النسبية عندما لا تؤدي تقلبات الأسعار الكبيرة إلى تغيير كبير في الطلب.

السلع المريحة والبدائل

يحدد سعر شراء السلع الاستهلاكية إلى حد كبير ما إذا كان المستهلك سيختار شراء السلعة أم لا. هذه المشتريات غير المكلفة والعفوية تنتج عن الطلب الواضح الذي يختلف عن قرار شراء البنزين والسلع الاستهلاكية غير المعمرة الأخرى الضرورية.

لا توجد بدائل للطعام والوقود. على النقيض من ذلك، توفر السلع المريحة للمشتري خيارات أكبر. إذا كان المستهلك يشتري كيسًا من الفول السوداني كل يوم من متجر محلي بسعر 1 دولار وارتفع سعر الفول السوداني إلى 2 دولار، فقد يتخلى المشتري عن الشراء أو يختار كيسًا من اللوز بسعر 1.25 دولار.

على عكس السلع الأساسية مثل البنزين، فإن السلع الاستهلاكية لديها العديد من البدائل التي يمكن للمستهلك شراؤها بدلاً منها إذا ارتفعت الأسعار.