ما هو الـ Headhunter؟
شركة التوظيف أو الفرد الذي يقدم خدمات التوظيف لصالح صاحب العمل يُعرف باسم "headhunter". يتم توظيف شركات التوظيف من قبل الشركات للبحث عن المواهب وتحديد الأفراد الذين يستوفون متطلبات وظيفية محددة.
قد يُشار إلى الباحثين عن الكفاءات أيضًا بمسمى "المجندين التنفيذيين"، والوظيفة التي يقومون بها تُعرف غالبًا باسم "البحث التنفيذي". قد يكون لدى الباحثين عن الكفاءات مجموعة من المرشحين لشغل وظائف محددة، أو قد يتصرفون بشكل نشط للعثور على المواهب من خلال النظر إلى موظفي المنافسين. يميل أصحاب العمل إلى الاستعانة بالباحثين عن الكفاءات عندما يكون هناك شعور بالإلحاح وعندما لا يتمكنون من العثور على الشخص المناسب لملء الوظيفة بأنفسهم.
النقاط الرئيسية
- يُعتبر "headhunter" أو "المُجَنِّد التنفيذي" فردًا أو شركة يتم توظيفها من قبل صاحب العمل لتوظيف المواهب لشغل دور شاغر.
- غالبًا ما يتم دفع مستشاري التوظيف بناءً على النجاح، وعادةً ما يكسبون عمولة فقط عندما ينجحون في وضع مرشح في وظيفة.
- لن يسألك الباحث الجيد عن الموظفين عن راتبك الحالي أو السابق، لذا من المهم أن تحدد نطاق الراتب الذي تسعى إليه.
المهام والمسؤوليات لمستشار التوظيف
غالبًا ما يقوم مديرو التوظيف أو موظفو الموارد البشرية أو متخصصو التوظيف الداخلي بالبحث عن المرشحين للوظائف وتوظيفهم. ولكن في بعض الحالات، قد يتم الاستعانة بوكالات التوظيف أو شركات البحث التنفيذي. يُشار بشكل غير رسمي إلى الأطراف الثالثة التي تعمل نيابة عن شركة التوظيف باسم "صائدي الرؤوس".
يتم توظيف صائد المواهب لملء الوظائف التي تتطلب مهارات محددة أو عالية المستوى أو تقدم رواتب مرتفعة. غالبًا ما يقوم صائدو المواهب الذين يعملون نيابة عن شركة بالبحث في المنظمات الدولية عن أفضل المواهب. بالإضافة إلى ذلك، قد يتواصل بعض الأفراد مع صائد المواهب لتقديم السيرة الذاتية أو السيرة المهنية (CV) أو للتقدم لوظيفة يبحث فيها صائد المواهب عن المواهب. يتم دعم عملية صيد المواهب على العديد من المستويات بواسطة تقنيات الإنترنت، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي ولوحات الوظائف عبر الإنترنت.
كيف يتم دفع أتعاب الباحثين عن الكفاءات؟
عادةً ما يحقق الباحثون عن الكفاءات أرباحهم فقط عندما ينجحون في توظيف مرشح في وظيفة. غالبًا ما يتم دفع أجر المجندين المستقلين من الطرف الثالث على أساس الاحتمالية، مما يعني أنهم لا يحصلون على أجر إلا إذا تم توظيف مرشحهم. الرسوم النموذجية تتراوح بين 20% إلى 30% من إجمالي راتب الموظف الجديد في السنة الأولى. نظرًا لأن الباحثين عن الكفاءات يعملون لصالح صاحب العمل، فإن لديهم الحافز لإرضاء صاحب العمل بدلاً من المرشح.
قد تفرض بعض شركات التوظيف رسومًا مسبقة لتغطية تكاليف البحث. يمكن أن يقلل هذا من المخاطر بالنسبة لشركة التوظيف، خاصة إذا كان من الصعب شغل الوظيفة. يضمن ترتيب الرسوم المسبقة أن يحصل موظف التوظيف على بعض الأجر مقابل عمله، حتى لو لم يكن البحث ناجحًا. يُعتبر ترتيب "الحاوية" مزيجًا من العمولة والرسوم المسبقة.
لا توجد حاجة للحصول على ترخيص لتصبح صائد مواهب أو مجند، لذا يمكن لأي شخص أن يصبح واحدًا. غالبًا ما يتنافس المجندون الأقل شهرة مع المحترفين الذين يمتلكون شبكات كبيرة من العملاء والمرشحين. قد يعملون بطريقة مشابهة، مثل إرسال بريد إلكتروني غير مرغوب فيه، أو إجراء مكالمة، أو إرسال طلب عبر LinkedIn.
ماذا يجب أن تبحث عنه في مستشار التوظيف؟
تختلف جودة وفائدة شركات التوظيف. إليك بعض الخصائص التي يجب البحث عنها وتجنبها:
- سيقوم الباحث عن الكفاءات الجيد بالاتصال بك وهو يعلم مسبقًا أنك مناسب لدور معين بناءً على مهاراتك وخبراتك.
- إذا طلب منك مسؤول التوظيف معرفة راتبك السابق أو الحالي، فهذا يعتبر إشارة تحذير. بدلاً من ذلك، ينبغي عليهم إخبارك بنطاق الراتب للفرصة التي يتحدثون عنها ثم يسألونك ما إذا كان مناسبًا لك.
- قد لا يكون الباحث عن الكفاءات غير المستعد قد قام بالبحث اللازم حول خلفيتك، وقد يحاول إجراء مقابلة معك بشكل عشوائي بمجرد أن تكون على الهاتف.
- من السهل الوصول إلى الباحثين عن الكفاءات الجيدين والتواصل معهم، ويتصرفون بشكل احترافي. إذا كان الباحث عن الكفاءات يتحدث بسرعة، أو كان وقحًا، أو يطلب الكثير، أو كان من الصعب الوصول إليه، أو يهمل الرد على الرسائل، فهذا يعد إشارة سيئة.
- سيحرص الباحث الجيد عن المواهب على البقاء على اتصال معك، خاصة إذا كنت مرشحًا جيدًا، وسيود الاحتفاظ بك في شبكته من المرشحين المحتملين للوظائف الشاغرة.
ما هي النسبة المئوية التي يحصل عليها الباحثون عن الكفاءات؟
عادةً ما تكون العمولة النموذجية لمستشار التوظيف حوالي 20-30% من الراتب السنوي الأولي للموظف الجديد، ولكن قد يختلف هذا بناءً على الصناعة والمؤهلات التي يبحث عنها صاحب العمل. بالنسبة للمديرين التنفيذيين، تكون العمولة النموذجية في نطاق أعلى يتراوح بين 25-35%. أما بالنسبة للمديرين التنفيذيين على مستوى أعلى، فقد تكون العمولة أعلى بسبب زيادة المخاطر وصعوبة البحث.
ما هي البدائل للتوظيف من خلال شركات التوظيف المتخصصة؟
بالنسبة للشركات التي تحاول توظيف المواهب، فإن البديل الرئيسي عن شركات التوظيف أو وكالات التوظيف هو توظيف المواهب بنفسها، إما من خلال قسم توظيف داخلي أو عن طريق الشبكات. التوظيف الداخلي أكثر شيوعًا في الشركات الكبيرة، التي لديها معدّل دوران رأس المال (Turnover) كافٍ لتبرير توظيف عدة محترفين بدوام كامل للبحث عن موظفين جدد. يعتبر الاستعانة بشركات التوظيف أكثر تكلفة، لكنها قد تمتلك الخبرة في الصناعة للعثور على مرشحين ذوي مؤهلات متخصصة.
ما الفرق بين صائد المواهب (Headhunter) والموظف المسؤول عن التوظيف (Recruiter)؟
يعتبر كل من صائدي الكفاءات والمجندين من المتخصصين في التوظيف الذين يسعون للعثور على مرشحين للوظائف الشاغرة. يكمن الفرق الرئيسي في نوعية الوظائف التي يقومون بتعبئتها؛ حيث يسعى صائدو الكفاءات عادةً لملء المناصب العليا والتنفيذية، بينما يبحث المجندون عن مجموعة أوسع من المؤهلات التقنية. كما أن المجندين يبحثون عن الأشخاص الذين يبحثون بالفعل عن عمل، في حين قد يستهدف صائدو الكفاءات الأشخاص الذين هم بالفعل في وظائف.
الخلاصة
المستشار الوظيفي هو محترف في مجال التوظيف يتم تعيينه لملء الوظائف الشاغرة على مستوى عالٍ نيابة عن شركة عميلة. عادةً ما يتم دفع نسبة مئوية من راتب الموظف الجديد لهم، وذلك بشرط العثور على مرشح مناسب.