ما هو قيادة السعر؟
يحدث قيادة السعر عندما تتمكن شركة رائدة في صناعة معينة من ممارسة تأثير كافٍ في القطاع بحيث يمكنها تحديد سعر السلع أو الخدمات للسوق بأكمله بشكل فعال. يُشار أحيانًا إلى هذا النوع من الشركات باسم قائد السعر. هذا المستوى من التأثير يترك غالبًا منافسي قائد السعر مع خيارات قليلة سوى اتباع قيادته ومطابقة الأسعار إذا كانوا يرغبون في الحفاظ على حصتهم السوقية.
هذا الظاهرة شائعة في الصناعات التي تتمتع بظروف سوق احتكارية، مثل صناعة الطيران. في صناعة الطيران، تقوم شركة مهيمنة عادةً بتحديد الأسعار، وتشعر شركات الطيران الأخرى بأنها مضطرة لتعديل أسعارها لتتوافق مع أسعار الشركة الرائدة.
النقاط الرئيسية
- يحدث قيادة السعر عندما تتمكن شركة واحدة من ممارسة تأثير كافٍ لتحديد سعر السلع أو الخدمات للسوق بأكمله بشكل فعال.
- هناك ثلاثة نماذج رئيسية لقيادة الأسعار: البارومترية، التواطئية، والمهيمنة.
- يُستخدم مفهوم قيادة الأسعار بشكل شائع كاستراتيجية بين الشركات الكبرى.
- هناك ظروف اقتصادية معينة تجعل ظهور قيادة الأسعار أكثر احتمالاً للحدوث داخل صناعة معينة، بما في ذلك وجود عدد قليل من الشركات في الصناعة، وصعوبة الدخول، والمنتجات المتجانسة، والطلب غير المرن.
كيف يعمل نظام قيادة الأسعار
هناك ظروف اقتصادية معينة تجعل ظهور قيادة الأسعار أكثر احتمالاً في قطاع معين، مثل عندما يكون عدد الشركات المشاركة في القطاع صغيرًا، عندما يكون الدخول إلى الصناعة مقيدًا، عندما تكون المنتجات متجانسة، عندما يكون الطلب غير مرن، وعندما تكون لدى المنظمات تكلفة إجمالية متوسطة طويلة الأجل (LRATC) متشابهة.
يميل انتشار قيادة الأسعار إلى الحدوث بشكل أكبر في القطاعات التي تنتج السلع والخدمات التي تقدم القليل من التمايز من منتج إلى آخر.
يميل ظهور قيادة السعر أيضًا عندما يكون هناك مستوى عالٍ من الطلب الاستهلاكي على منتج معين؛ مما يؤدي إلى جذب المستهلكين بعيدًا عن أي منتجات منافسة. وبالتالي، يصبح سعر المنتج المحدد الذي يشهد مستويات عالية من الطلب الاستهلاكي هو القائد في السوق.
أنواع القيادة السعرية
هناك ثلاثة نماذج رئيسية لقيادة الأسعار: البارومترية، التواطؤية، والمهيمنة.
Barometric
يحدث نموذج القيادة السعرية البارومترية عندما تكون شركة معينة أكثر مهارة من غيرها في تحديد التغيرات في قوى السوق المطبقة، مثل تغيير في تكاليف الإنتاج. يتيح ذلك للشركة الاستجابة لقوى السوق بشكل أكثر كفاءة. على سبيل المثال، قد تبادر الشركة بتغيير السعر.
من الممكن أن تعمل شركة ذات حصة سوقية صغيرة كقائد سعري بارومتري إذا كانت منتجًا جيدًا وإذا كانت الشركة متناغمة مع الاتجاهات في سوقها. قد يتبعها المنتجون الآخرون، على افتراض أن القائد السعري يدرك شيئًا لم يدركوه بعد. ومع ذلك، نظرًا لأن القائد البارومتري لديه قدرة قليلة جدًا على فرض قراراته على الشركات الأخرى في الصناعة، فقد تكون قيادته قصيرة الأجل.
تواطؤ
قد يظهر نموذج القيادة السعرية التواطؤية في الأسواق التي تتمتع بظروف احتكارية قليلة. يحدث التواطؤ في القيادة السعرية نتيجة اتفاق صريح أو ضمني بين عدد قليل من الشركات المهيمنة للحفاظ على أسعارها في توافق متبادل.
تُجبر الشركات الأصغر في السوق بشكل فعّال على اتباع تغييرات الأسعار التي تبدأها الشركات المهيمنة. هذه الممارسة شائعة بشكل خاص في الصناعات حيث يكون تكلفة الدخول مرتفعة، وتكون تكاليف الإنتاج معروفة.
قد تُعتبر هذه الاتفاقيات بين الشركات—سواء كانت صريحة أو ضمنية—غير قانونية إذا كان الهدف منها هو خداع الجمهور. هناك خط رفيع بين قيادة الأسعار والأفعال غير القانونية للتواطؤ. من المرجح أن تُعتبر قيادة الأسعار تواطؤًا—وقد تكون غير قانونية—إذا لم تكن التغييرات في سعر السلعة مرتبطة بتغيرات في تكاليف التشغيل للشركة.
مهيمن
يحدث نموذج القيادة السعرية المهيمنة عندما تسيطر شركة واحدة على الغالبية العظمى من الحصة السوقية في صناعتها. داخل الصناعة، توجد شركات أخرى أصغر تقدم نفس المنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة الرائدة. ومع ذلك، في هذا النموذج، لا تستطيع هذه الشركات الأصغر التأثير على الأسعار.
يُشار أحيانًا إلى نموذج القيادة السعرية المهيمنة كنموذج احتكار جزئي. في هذا النوع من النماذج، قد يقوم القائد السعري بتطبيق تسعير افتراسي، وهو ما يشير إلى ممارسة خفض الأسعار إلى مستويات تجعل من المستحيل على الشركات الصغيرة المنافسة البقاء في السوق. في معظم البلدان، تُعتبر القرارات التجارية التي تنفذ تسعيرًا افتراسيًا وتهدف إلى الإضرار بالشركات الصغيرة غير قانونية.
مزايا وعيوب القيادة السعرية
المزايا
هناك العديد من الفوائد المحتملة للشركات التي تبرز كقادة في تحديد الأسعار داخل صناعة معينة. في بعض الحالات، قد تستفيد الشركات الأخرى داخل الصناعة أيضًا من ظهور قائد في تحديد الأسعار. على سبيل المثال، إذا قامت الشركات في سوق معين باتباع قائد الأسعار من خلال تحديد أسعار أعلى، فإن جميع المنتجين في ذلك السوق يمكنهم تحقيق الربح، طالما أن الطلب يبقى ثابتًا.
يمكن لقيادة الأسعار أيضًا أن تقضي على حروب الأسعار (أو تقلل منها). إذا كان السوق يتكون بالكامل من شركات ذات حجم مماثل، ففي غياب قيادة الأسعار، قد تندلع حروب الأسعار حيث يحاول كل منافس زيادة حصته في السوق.
قد يكون أحد الآثار الجانبية لقيادة الأسعار هو تحسين جودة المنتجات نتيجة لزيادة الأرباح. غالبًا ما تعني زيادة الأرباح المزيد من الإيرادات للشركات للاستثمار في البحث والتطوير، وبالتالي زيادة قدرتها على تصميم منتجات جديدة وتقديم قيمة أكبر للعملاء.
ديناميكيات قيادة الأسعار قد تخلق أيضًا نظامًا من الاعتماد المتبادل بدلاً من التنافس. عندما تختار الشركات في نفس السوق هيكل تسعير متوازي – بدلاً من تقويض بعضها البعض – فإن ذلك يعزز بيئة إيجابية تساهم في النمو لجميع الشركات.
عيوب
هناك أيضًا العديد من العيوب المحتملة لظهور قيادة الأسعار داخل الصناعة. بشكل عام، تكون قيادة الأسعار مفيدة فقط للشركات (من حيث أرباحها وأدائها). قيادة الأسعار حيث يتم زيادة الأسعار لا تقدم أي فوائد مادية للمستهلكين—ومع ذلك، في حالة قيام قائد الأسعار بخفض الأسعار، قد يستفيد المستهلكون من السلع والخدمات الأقل تكلفة.
في كل نموذج من نماذج قيادة الأسعار—سواء كان بارومتريًا، أو تواطئيًا، أو مهيمنًا—فإن البائعين هم الذين يستفيدون من زيادة الإيرادات، وليس المستهلكين. سيحتاج العملاء إلى دفع المزيد مقابل السلع التي اعتادوا الحصول عليها بسعر أقل (قبل أن يتآمر البائعون لرفع الأسعار).
قد يستفيد المستهلكون على المدى القصير إذا قام قائد الأسعار بخفض الأسعار. يفترض هذا أن قائد الأسعار لا يستخدم التسعير المفترس لدفع الشركات التي لا تستطيع الاستجابة للخروج من السوق ومن ثم ممارسة ضغوط احتكارية ورفع الأسعار لاحقًا.
يمكن أن يكون قيادة الأسعار غير عادلة للشركات الصغيرة لأن الشركات الصغيرة التي تحاول مطابقة أسعار القائد قد لا تتمتع بنفس اقتصاديات الحجم مثل القادة. يمكن أن يجعل ذلك من الصعب عليها الحفاظ على انخفاضات الأسعار بشكل مستمر (وعلى المدى الطويل، البقاء في العمل).
يمكن أن يؤدي قيادة الأسعار أيضًا إلى ممارسات غير سليمة من قبل الشركات المنافسة التي تقرر عدم اتباع أسعار القائد. بدلاً من ذلك، قد تنخرط في استراتيجيات ترويجية عدوانية، مثل الخصومات، وضمانات استرداد الأموال، وخدمات التوصيل المجانية، وخطط الدفع بالتقسيط.
أخيرًا، في نموذج قيادة الأسعار، هناك اختلاف حتمي بين الفوائد التي يحصل عليها قائد السعر والفوائد التي تحصل عليها الشركات الأخرى العاملة في نفس الصناعة. على سبيل المثال، إذا كان يكلف قائد السعر رأس مال أقل لإنتاج نفس المنتج مقارنة بشركة أخرى، فإن القائد سيحدد أسعارًا أقل. وهذا سيؤدي إلى خسارة لأي شركة تكون تكاليفها أعلى من تكاليف قائد السعر.
ما هو الريادة في التكلفة مقابل الريادة في السعر؟
الريادة في التكلفة والريادة في السعر هما مفهومان مرتبطان بشكل وثيق. تحدث الريادة في التكلفة عندما تتمكن الشركة من إنتاج السلع بأقل تكلفة مقارنة بمنافسيها، عادةً من خلال تحقيق وفورات الحجم أو إيجاد طرق لتعظيم الكفاءة. تركز الريادة في السعر على قدرة الشركة على تحديد الأسعار التي تواجه المستهلكين.
ما هو عكس قيادة السعر؟
عكس قيادة الأسعار هو اتباع الأسعار. عندما تقوم شركة بمراقبة دقيقة ومنتظمة للأسعار التي تحددها منافسيها ثم تسعى لمطابقتها، تُعتبر هذه الشركة متبعة للأسعار.
ما هو مثال على قائد السعر؟
كما ذُكر أعلاه، يمكن أن تكون شركات الطيران أمثلة جيدة على القادة في تحديد الأسعار. عادةً ما تهيمن على صناعة الطيران عدد قليل من الشركات الكبيرة، وهناك حواجز دخول عالية إلى هذا القطاع. ونتيجة لذلك، قد تتمكن شركات الطيران التي تهيمن على مسارات معينة من تحديد الأسعار كما تشاء، إذا لم يكن هناك منافسة كافية لتحديها.
الخلاصة
يحدث قيادة الأسعار في السوق عندما تكون شركة واحدة مؤثرة بما يكفي لتحديد أسعار السلع والخدمات. عادةً ما يكون لدى الشركات الأخرى في السوق خيارات قليلة سوى اتباع تحركات قائد الأسعار. يمكن أن تأخذ قيادة الأسعار أشكالًا عديدة، حيث تكون الأشكال الرئيسية هي البارومترية، التواطؤية، والمهيمنة.