ما هو الحصة السوقية؟
حصة السوق هي النسبة المئوية من إجمالي المبيعات في صناعة معينة التي تحققها شركة معينة. يتم حساب حصة السوق عن طريق قسمة مبيعات الشركة خلال فترة معينة على إجمالي مبيعات الصناعة خلال نفس الفترة. يُستخدم هذا المقياس لتقديم فكرة عامة عن حجم الشركة بالنسبة لسوقها ومنافسيها. الشركة الرائدة في السوق هي الشركة التي تمتلك أكبر حصة سوقية. market leader
النقاط الرئيسية
- حصة السوق هي النسبة المئوية من إجمالي مبيعات صناعة معينة خلال فترة زمنية محددة التي يمكن لشركة معينة أن تدعيها.
- يتم حسابه عن طريق قسمة إجمالي مبيعات الشركة على إجمالي مبيعات الصناعة.
- الحصة السوقية توفر فكرة عامة عن حجم الشركة بالنسبة لسوقها ومنافسيها.
- يمكن أن يكون نمو الحصة السوقية علامة على النجاح، بينما قد يعني انخفاض الحصة السوقية العكس.
- تشمل الطرق لزيادة الحصة السوقية تنفيذ تقنيات جديدة، وتوليد ولاء العملاء، والاستحواذ على المنافسين.
حساب الحصة السوقية
حصة الشركة في السوق هي جزء من إجمالي المبيعات بالنسبة للسوق أو الصناعة التي تعمل فيها. لحساب حصة الشركة في السوق، يجب أولاً تحديد الفترة التي ترغب في فحصها. يمكن أن تكون ربع سنة، سنة كاملة، أو عدة سنوات.
بعد ذلك، احسب إجمالي مبيعات الشركة خلال تلك الفترة. ثم، اكتشف إجمالي مبيعات صناعة الشركة. وأخيرًا، قسّم إجمالي إيرادات الشركة على إجمالي مبيعات صناعتها. على سبيل المثال، إذا باعت شركة أمريكية جرارات بقيمة 100 مليون دولار العام الماضي محليًا، وبلغ إجمالي مبيعات الجرارات في الولايات المتحدة 200 مليون دولار، فإن حصة الشركة في السوق ستكون 50%.
يتم حساب الحصة السوقية عادةً لدول أو مناطق محددة، مثل أمريكا الشمالية أو كندا. يمكن للمستثمرين الحصول على بيانات الحصة السوقية من مصادر مستقلة متنوعة، مثل مجموعات التجارة والهيئات التنظيمية، وغالبًا من الشركة نفسها؛ ومع ذلك، فإن بعض الصناعات يكون من الصعب قياسها بدقة أكثر من غيرها. كما أنه من الأسهل الحصول على بيانات المبيعات للشركات العامة مقارنةً بالشركات الخاصة.
التحديات في حساب الحصة السوقية تصبح أكبر عندما لا تكون الشركات لاعبين نقيين في الصناعات وتعمل في تقاطعات، كما هو الحال بالنسبة لمعظم شركات التكنولوجيا الكبرى في العقدين الأخيرين. في هذه الحالات، سيتم حساب الحصة السوقية لكل منتج وليس على مستوى الشركة.
صيغة حصة السوق
حصة السوق = إجمالي مبيعات الشركة ÷ إجمالي مبيعات الصناعة
حصة السوق تساوي إجمالي مبيعات الشركة مقسومًا على إجمالي مبيعات الصناعة.
حصة السوق = إجمالي مبيعات الصناعة ÷ إجمالي مبيعات الشركة
فوائد الحصة السوقية
يراقب المستثمرون والمحللون الماليون بعناية الزيادات والنقصان في الحصة السوقية، حيث يمكن أن يكون هذا مؤشرًا على القدرة التنافسية النسبية لمنتجات أو خدمات الشركة. عندما ينمو السوق الإجمالي لمنتج أو خدمة، فإن الشركة التي تحافظ على حصتها السوقية تنمو إيراداتها بنفس معدل نمو السوق الإجمالي. أما الشركة التي تنمو حصتها السوقية، فإنها ستنمو إيراداتها بشكل أسرع من منافسيها.
يمكن لزيادة الحصة السوقية أن تسمح للشركة بتحقيق نطاق أكبر في عملياتها وتحسين الربحية. يمكن للشركة محاولة توسيع حصتها السوقية عن طريق خفض الأسعار، أو الإعلان عن منتجاتها، أو تقديم منتجات جديدة أو مختلفة. كما يمكنها زيادة حجم حصتها السوقية من خلال جذب جماهير أو فئات ديموغرافية أخرى.
يمكن أن يكون للمكاسب أو الخسائر في الحصة السوقية تأثير كبير على أداء أسهم الشركة، وذلك اعتمادًا على ظروف الصناعة. stock performance
تأثير الحصة السوقية
تغييرات الحصة السوقية لها معنى أكثر أهمية في أداء الشركات في الصناعات الناضجة والتقليدية، حيث يوجد نمو معروف وثابت يتماشى مع الاقتصاد العام. في المقابل، تكون تغييرات الحصة السوقية أقل أهمية بالنسبة للشركات التي تعمل في الصناعات النامية. في هذه الصناعات، لا يزال الحجم الكلي ينمو، لذا يمكن للشركات أن تستمر في زيادة المبيعات حتى لو كانت تفقد حصة سوقية. بالنسبة للشركات في هذا الوضع، يتأثر أداء الأسهم بشكل أكبر بنمو العملاء والمبيعات، وكذلك هوامش الربح، إذا كان ذلك مناسبًا، أكثر من تأثره بالحصة السوقية.
في الصناعات الدورية، التي تكون حساسة للغاية لتقلبات الاقتصاد، يمكن أن تكون المنافسة على الحصة السوقية شديدة. في هذه الصناعات، قد تكون الشركات مستعدة لخسارة المال على المنتجات مؤقتًا لإجبار المنافسين على الاستسلام أو إعلان الإفلاس. بمجرد أن تحصل على حصة سوقية أكبر ويتم إقصاء المنافسين، تحاول رفع الأسعار. يمكن أن تنجح هذه الاستراتيجية، أو يمكن أن تأتي بنتائج عكسية، مما يزيد من خسائرها؛ ومع ذلك، هذا هو السبب في أن العديد من الصناعات يهيمن عليها عدد قليل من اللاعبين الكبار، مثل تجارة التجزئة بالجملة المخفضة مع متاجر مثل سامز كلوب، وبي جيز هولسيل كلوب، وكوستكو.
كيف يمكن للشركات زيادة حصتها في السوق؟
يمكن للشركة زيادة حصتها في السوق من خلال تقديم تكنولوجيا مبتكرة لعملائها، وتعزيز ولاء العملاء، وتوظيف موظفين موهوبين، والاستحواذ على المنافسين.
تكنولوجيا جديدة
الابتكار هو إحدى الطرق التي يمكن للشركة من خلالها زيادة حصتها في السوق. عندما تقدم الشركة تقنية جديدة للسوق لم يقدمها منافسوها بعد، يقوم المستهلكون الذين يرغبون في امتلاك هذه التقنية بشرائها من تلك الشركة، حتى لو كانوا يتعاملون سابقًا مع منافس آخر. يصبح العديد من هؤلاء المستهلكين عملاء مخلصين، مما يضيف إلى حصة الشركة في السوق ويقلل من حصة السوق للشركة التي انتقلوا منها.
ولاء العملاء
من خلال تعزيز العلاقات مع العملاء، تحمي الشركات حصتها السوقية الحالية عن طريق منع العملاء الحاليين من الانتقال إلى المنافسين عندما يطرحون عرضًا جديدًا جذابًا. والأفضل من ذلك، يمكن للشركات زيادة حصتها السوقية باستخدام نفس التكتيك البسيط، حيث يتحدث العملاء الراضون بشكل متكرر عن تجاربهم الإيجابية إلى الأصدقاء والأقارب الذين يصبحون عملاء جدد. اكتساب الحصة السوقية عبر الكلام الشفهي يزيد من إيرادات الشركة دون زيادات متزامنة في نفقات التسويق.
الموظفون الموهوبون
الشركات التي تمتلك الحصة السوقية الأكبر في صناعاتها غالبًا ما تكون لديها الموظفين الأكثر مهارة وتفانيًا. توظيف أفضل الموظفين يقلل من النفقات المتعلقة بمعدّل دوران رأس المال (Turnover) والتدريب، ويسمح للشركات بتخصيص المزيد من الموارد للتركيز على الكفاءات الأساسية الخاصة بها. تقديم رواتب ومزايا تنافسية هو وسيلة مثبتة لجذب أفضل الموظفين؛ ومع ذلك، فإن الموظفين في القرن الحادي والعشرين يبحثون أيضًا عن فوائد غير ملموسة مثل الجداول الزمنية المرنة وبيئات العمل غير الرسمية.
عمليات الاستحواذ
أخيرًا، واحدة من أكثر الطرق فعالية لزيادة الحصة السوقية هي الاستحواذ على منافس. من خلال القيام بذلك، تحقق الشركة أمرين. فهي تستفيد من قاعدة العملاء الحالية للشركة المكتسبة حديثًا، وتقلل من عدد المنافسين الذين يتنافسون على جزء من نفس الكعكة. المديرون الأذكياء، سواء كانوا يديرون شركات صغيرة أو شركات كبيرة، سيكونون دائمًا على استعداد لصفقة استحواذ جيدة عندما تكون شركاتهم في نموذج نمو.
مثال على حصة السوق
جميع الشركات متعددة الجنسيات تقيس النجاح بناءً على الحصة السوقية في الأسواق المحددة. الصين، على سبيل المثال، كانت سوقًا مهمًا للعديد من الشركات، حيث لا تزال تنمو بسرعة. تستخدم شركات مثل Apple Inc. أرقام حصتها السوقية في الصين كمؤشر أداء رئيسي لنمو أعمالها.
حصة شركة Apple في سوق الهواتف الذكية في الصين قد تباينت على مر السنين، حيث تتنافس مع الشركات المحلية هناك. على سبيل المثال، في الربع الثاني من عام 2024، كانت حصتها 14% من السوق، منخفضة من 16% في نفس الربع من العام السابق.
لماذا تُعتبر الحصة السوقية مهمة؟
ببساطة، تُعتبر حصة السوق مؤشرًا رئيسيًا على تنافسية الشركة. يمكن أن تؤدي زيادة حصة السوق إلى تحقيق ربحية أكبر بسبب اقتصاديات الحجم، بينما يمكن أن يكون لتقلص الحصة تأثير معاكس. يمكن أن تؤثر حصة السوق بشكل كبير على أسعار الأسهم، حيث يشير أي تغيير ملحوظ في حصة السوق إلى القوة أو الضعف للمستثمرين.
ما هي الاستراتيجيات المستخدمة لاكتساب حصة في السوق؟
يمكن للشركات محاولة اكتساب حصة في السوق بطرق متنوعة. على سبيل المثال، قد تقدم تكنولوجيا جديدة لجذب العملاء الذين كانوا سيشترون من منافس آخر. قد تقوم بالإعلان أو تسويق منتجاتها بشكل أكثر عدوانية. أو قد تستحوذ على واحد أو أكثر من المنافسين للحصول على حصتهم في السوق وتقليل عدد المنافسين.
كيف تقيس الحصة السوقية؟
لتحديد حصة الشركة في السوق، تقوم بقسمة إجمالي مبيعاتها على إجمالي مبيعات الصناعة خلال فترة معينة. على سبيل المثال، إذا باعت شركة ما سائل غسيل أطباق بقيمة 2 مليون دولار وكان إجمالي مبيعات الصناعة 15 مليون دولار، فإن حصة الشركة في السوق ستكون 2/15، أو 13.3%.
ما هو الحصة السوقية المنخفضة؟
يُعتبر الحصة السوقية المنخفضة أقل من نصف الحصة السوقية لقائد الصناعة. لذلك، إذا كان قائد الصناعة يمتلك حصة سوقية تبلغ 40% وشركة أخرى تمتلك حصة سوقية تبلغ 10%، فإن تلك الشركة تُعتبر ذات حصة سوقية منخفضة، حيث أن 10% أقل من 20% (نصف 40%).
الخلاصة
حصة السوق هي النسبة المئوية من إجمالي مبيعات الصناعة التي حققتها شركة معينة، وبالتالي، تعتبر مؤشرًا على قدرتها التنافسية. يمكن أن تشير زيادة حصة السوق إلى المستثمرين بأن الشركة تستحق الاستثمار فيها، بينما قد يكون انخفاضها علامة على وجود مشاكل.