ما هي حواجز الدخول؟
في الاقتصاد، تُعتبر حواجز الدخول عوامل يمكن أن تمنع أو تعيق دخول الوافدين الجدد إلى سوق أو قطاع صناعي؛ وبالتالي، يمكن أن تحد من المنافسة. يمكن أن تشمل حواجز الدخول تكاليف بدء التشغيل العالية، أو العقبات التنظيمية، أو غيرها من العوائق التي تمنع المنافسين الجدد من دخول قطاع الأعمال بسهولة. وتفيد هذه الحواجز الشركات القائمة لأنها تحمي حصتها في السوق وقدرتها على توليد الإيرادات والأرباح.
تشمل الحواجز الشائعة لدخول السوق الفوائد الضريبية الخاصة للشركات القائمة، وحماية براءات الاختراع، والهوية القوية للعلامة التجارية، وولاء العملاء، وارتفاع تكاليف التحويل للعملاء. وتشمل الحواجز الأخرى الحاجة إلى حصول الشركات الجديدة على تراخيص أو موافقات تنظيمية قبل بدء العمليات.
النقاط الرئيسية
- العوائق أمام الدخول تصف التكاليف الأولية العالية أو العقبات الأخرى التي تمنع المنافسين الجدد من دخول صناعة أو مجال عمل بسهولة.
- تعود الحواجز أمام الدخول بالنفع على الشركات القائمة لأنها تحمي إيراداتها وأرباحها وتمنع الآخرين من سرقة حصتها في السوق.
- قد تكون العوائق أمام الدخول ناتجة بشكل طبيعي، أو بسبب تدخل حكومي، أو من خلال الضغط من الشركات القائمة.
- كل صناعة لديها مجموعة محددة من الحواجز التي يجب على الشركات الناشئة التعامل معها لدخول السوق.
- قد تكون العوائق أمام الدخول مالية (تكلفة عالية لدخول السوق)، تنظيمية (قوانين تقيد التجارة)، أو تشغيلية (محاولة جذب العملاء المخلصين أو عدم إمكانية الوصول إلى قنوات التجارة).
فهم الحواجز أمام الدخول
توجد بعض الحواجز أمام الدخول بسبب تدخل الحكومة، بينما تحدث أخرى بشكل طبيعي داخل السوق الحرة. غالبًا ما تقوم الشركات بالضغط على الحكومة لإقامة حواجز جديدة أمام الدخول. ظاهريًا، يتم ذلك لحماية نزاهة الصناعة ومنع الوافدين الجدد من إدخال منتجات ذات جودة منخفضة إلى السوق.
بشكل عام، تفضل الشركات وجود حواجز أمام الدخول للحد من المنافسة والحصول على حصة أكبر من السوق عندما تكون قد استقرت بشكل مريح في صناعة معينة. تحدث حواجز الدخول الأخرى بشكل طبيعي، وغالبًا ما تتطور بمرور الوقت مع سيطرة بعض اللاعبين في الصناعة. تُصنف حواجز الدخول غالبًا على أنها رئيسية أو ثانوية.
تشكل الحواجز الأساسية للدخول عائقًا بمفردها، على سبيل المثال، في حالة تكاليف بدء التشغيل المرتفعة. أما الحاجز الثانوي، فهو ليس عائقًا بحد ذاته. بل إنه، عند دمجه مع حواجز أخرى، يضعف قدرة الشركة المحتملة على دخول الصناعة. بعبارة أخرى، فإنه يعزز الحواجز الأخرى.
قد تكون الحواجز أمام الدخول طبيعية (تكاليف بدء تشغيل عالية لحفر بئر نفط جديدة) أو تم إنشاؤها بواسطة الحكومات (رسوم الترخيص أو براءات الاختراع تعيق الطريق) أو من قبل شركات أخرى (يمكن للاحتكاريين شراء أو منافسة الشركات الناشئة بعيدًا).
الحواجز الحكومية لدخول السوق
الصناعات التي تخضع لتنظيم حكومي مكثف عادة ما تكون الأصعب في الاختراق. تشمل الأمثلة شركات الطيران التجارية، ومقاولي الدفاع، وشركات الكابلات. تضع الحكومة حواجز دخول قوية لأسباب متنوعة. في حالة شركات الطيران التجارية، لا تقتصر الأمور على صرامة اللوائح فقط، بل تقيد الحكومة دخول الوافدين الجدد للحد من حركة الطيران وتبسيط المراقبة. شركات الكابلات تخضع لتنظيم مكثف ومحدود لأن بنيتها التحتية تتطلب استخدامًا واسعًا للأراضي العامة.
أحيانًا تفرض الحكومة حواجز للدخول ليس بالضرورة ولكن بسبب الضغط من جماعات الضغط التابعة للشركات القائمة. على سبيل المثال، تتطلب إحدى الولايات ترخيصًا حكوميًا لتصبح بائع زهور، وتطلب ولايتان وواشنطن العاصمة ترخيصًا حكوميًا لتصبح مصمم داخلي. يؤكد النقاد أن اللوائح في مثل هذه الصناعات غير ضرورية، ولا تحقق شيئًا سوى الحد من المنافسة وكبح ريادة الأعمال.
الحواجز الطبيعية لدخول السوق
يمكن أن تتشكل الحواجز أمام الدخول بشكل طبيعي مع تطور ديناميكيات الصناعة. تعمل هوية العلامة التجارية وولاء العملاء كحواجز أمام دخول المنافسين المحتملين. بعض العلامات التجارية، مثل Kleenex وJell-O، لديها هويات قوية لدرجة أن أسماء علاماتها التجارية أصبحت مرادفة لأنواع المنتجات التي تصنعها.
تُعتبر التكاليف العالية لتحويل المستهلكين عوائق أمام دخول السوق، حيث يواجه القادمون الجدد صعوبة في جذب العملاء المحتملين لدفع المال الإضافي المطلوب لإجراء التحويل.
الحواجز الخاصة بالصناعة لدخول السوق
تواجه القطاعات الصناعية أيضًا حواجز دخول خاصة بها تنبع من طبيعة الأعمال التجارية، بالإضافة إلى موقف الشركات القوية القائمة بالفعل.
صناعة الأدوية
قبل أن تتمكن أي شركة من تصنيع وتسويق حتى الأدوية الجنيسة في الولايات المتحدة، يجب أن تحصل على تفويض خاص من إدارة الغذاء والدواء (FDA). تشير إدارة الغذاء والدواء إلى أن حتى الأدوية الأكثر أهمية للصحة العامة قد تستغرق ما يصل إلى ستة أشهر للموافقة عليها. وعلى الرغم من أن الجدول الزمني القياسي للمراجعة هو حوالي 10 أشهر، إلا أن الأدوية أو التطبيقات الأكثر تعقيدًا قد يُطلب منها الدخول في دورة المراجعة هذه عدة مرات بسبب التعديلات.
علاوة على ذلك، تم الموافقة على 18.9% فقط من طلبات الأدوية الجنيسة في الدورة الأولى في عام 2023. كل طلب يعتبر مسألة سياسية للغاية وأكثر تكلفة. في هذه الأثناء، يمكن للشركات الدوائية الراسخة أن تقوم بتقليد المنتج الذي ينتظر المراجعة ثم تقدم طلبًا للحصول على براءة اختراع خاصة تمنحها حصرية السوق لمدة 180 يومًا، مما يؤدي فعليًا إلى سرقة المنتج وخلق احتكار مؤقت.
قد يتطلب الأمر مليارات الدولارات لإدخال دواء إلى السوق. وبنفس الأهمية، قد يستغرق الأمر ما يصل إلى 10 سنوات حتى يتم الموافقة على دواء لوصفه. حتى إذا كانت لدى شركة ناشئة رأس المال اللازم لتطوير واختبار الدواء وفقًا لقواعد إدارة الغذاء والدواء (FDA)، فقد لا تحقق إيرادات لمدة 10 سنوات. وأخيرًا، فإن النجاح النهائي ليس مضمونًا بأي حال. بين عامي 2011 و2020، كانت احتمالية الموافقة على المرشحين للتطوير في المرحلة الأولى فقط 7.9%.
صناعة الإلكترونيات
الإلكترونيات الاستهلاكية ذات الشعبية الكبيرة تكون أكثر عرضة لـ اقتصاديات الحجم والنطاق كعوائق. تعني اقتصاديات الحجم أن الشركة القائمة يمكنها بسهولة إنتاج وتوزيع عدد قليل من الوحدات الإضافية من المنتجات الحالية بتكلفة منخفضة لأن التكاليف العامة، مثل الإدارة والعقارات، موزعة على عدد كبير من الوحدات. بينما يجب على الشركة الصغيرة التي تحاول إنتاج نفس هذه الوحدات القليلة تقسيم التكاليف العامة على عددها القليل نسبيًا من الوحدات، مما يجعل تكلفة إنتاج كل وحدة مرتفعة جدًا.
الشركات الإلكترونية الراسخة، مثل Apple (AAPL)، قد تبني استراتيجيات لزيادة تكاليف التحويل للاحتفاظ بالعملاء. قد تشمل هذه الاستراتيجيات عقودًا تكون مكلفة ومعقدة لإنهائها أو برامج وتخزين بيانات لا يمكن نقلها إلى أجهزة إلكترونية جديدة. هذا شائع في صناعة الهواتف الذكية، حيث قد يضطر المستهلكون لدفع رسوم إنهاء العقد ومواجهة تكلفة إعادة شراء التطبيقات عندما يفكرون في تغيير مزودي خدمة الهاتف.
صناعة النفط والغاز
العوائق أمام دخول قطاع النفط والغاز قوية للغاية وتشمل ملكية الموارد العالية، وتكاليف بدء التشغيل المرتفعة، وبراءات الاختراع وحقوق الطبع والنشر المرتبطة بالتكنولوجيا المملوكة، واللوائح الحكومية والبيئية، وتكاليف التشغيل الثابتة العالية. تعني تكاليف بدء التشغيل المرتفعة أن عددًا قليلاً جدًا من الشركات تحاول حتى دخول هذا القطاع. وهذا يقلل من المنافسة المحتملة من البداية. بالإضافة إلى ذلك، تجبر التكنولوجيا المملوكة حتى أولئك الذين لديهم رأس مال بدء تشغيل مرتفع على مواجهة عائق تشغيلي فوري عند دخول القطاع.
تجعل التكاليف التشغيلية الثابتة العالية الشركات ذات رأس المال المبدئي حذرة من دخول القطاع. كما تجبر الحكومات المحلية والأجنبية الشركات داخل الصناعة على الامتثال الصارم للوائح البيئية. وغالبًا ما تتطلب هذه اللوائح رأس مال للامتثال، مما يجبر الشركات الأصغر على الخروج من القطاع.
صناعة الخدمات المالية
بشكل عام، يكون من المكلف جدًا تأسيس شركة جديدة في مجال الخدمات المالية. التكاليف الثابتة العالية والتكاليف الغارقة الكبيرة في إنتاج الخدمات المالية بالجملة تجعل من الصعب على الشركات الناشئة المنافسة مع الشركات الكبيرة التي تتمتع بكفاءة الحجم. توجد حواجز تنظيمية بين البنوك التجارية والبنوك الاستثمارية والمؤسسات الأخرى، وفي كثير من الحالات، تكون تكاليف الامتثال والتهديد بالتقاضي كافية لردع المنتجات أو الشركات الجديدة من دخول السوق.
تكاليف الامتثال والترخيص تُلحق ضرراً غير متناسب بالشركات الصغيرة. لا يتعين على مزود الخدمات المالية ذات رأس المال الكبير تخصيص نسبة كبيرة من موارده لضمان عدم الوقوع في مشاكل مع هيئة الأوراق المالية والبورصات (SEC)، أو قانون الإفصاح عن الإقراض (TILA)، أو قانون ممارسات تحصيل الديون العادلة (FDCPA)، أو مكتب الحماية المالية للمستهلك (CFPB)، أو مؤسسة تأمين الودائع الفيدرالية (FDIC)، أو مجموعة من الوكالات والقوانين الأخرى.
كيفية التغلب على حواجز الدخول
تقوم الشركات بتطبيق عدد من الاستراتيجيات لتجنب أو التغلب على حواجز الدخول. فيما يلي بعض الحواجز الشائعة والحلول المحتملة لمعالجتها.
الحواجز التجارية والاقتصادية
إذا كانت الحكومات تفرض عقوبات تجارية، فقد يصبح من الصعب استيراد أو تصدير السلع المتعلقة بتلك الدولة. قد تسعى الشركات إلى أسواق مختلفة للعمل معها أو تبحث عن المنتجات التي تم استثناؤها تحديدًا من العقوبات التجارية. وإذا فشلت كل المحاولات الأخرى، قد تقوم الشركة ببساطة بتأجيل توقيت التعامل مع الدولة التي تفرض العقوبات، حيث إن العديد من العقوبات الحكومية تكون مؤقتة.
التعريفات الجمركية والحواجز الضريبية
قد تقرر الشركات مسبقًا أنها تريد تحميل المستهلك رسوم حواجز إضافية مثل التعريفات الجمركية أو الضرائب. قد تسعى الشركات أيضًا إلى إيجاد طرق لتجنب الضرائب مثل الشراكة مع المنظمات المحلية لتصنيع السلع أو تطوير أنشطة ذات قيمة مضافة في السوق المحلية بحيث يتم تقييم السلع المستوردة بقيمة أقل (وبالتالي يتم تقييم رسوم أقل).
حواجز المعلومات
قد لا تمتلك الشركة التي تسعى للانضمام إلى سوق جديد أو إنشاء سوق جديد معلومات كافية لتشعر بأنها قد تكون ناجحة. بالنسبة لهذا النوع من العوائق، قد يكون من الأفضل للشركة تطوير منتج قابل للتطبيق بالحد الأدنى لأغراض أبحاث السوق. يمكن استخدام هذا المنتج التجريبي للحصول على ردود فعل المستهلكين وكذلك تشكيل توقعات التخطيط المالي.
قد تفكر الشركة أيضًا في الاستحواذ على شركة قائمة بالفعل داخل السوق الذي تسعى للانضمام إليه. لن تكون هذه الشركة قد تجاوزت فقط بعض أو كل جوانب حواجز الدخول، بل قد تمتلك أيضًا المعرفة والمعلومات المفيدة لنجاح الشركة على المدى الطويل.
حواجز الهيمنة السوقية
في بعض الحالات، يكون موقع الشركة الرائدة في السوق متقدمًا لدرجة أنه يكاد يكون من المستحيل اللحاق به في المدى القصير. بالنسبة لهذه العوائق، قد تفكر الشركات في استخدام نموذج تسعير تخريبي وحتى تحمل خسارة قصيرة الأجل لجذب العملاء على المدى الطويل. قد تحدد الشركة أيضًا أهدافًا مختلفة مثل "أن تكون المنتج الأقل تكلفة".
حواجز التكلفة
على الرغم من أن العديد من التكاليف قد لا يمكن التغلب عليها، قد تفكر الشركة في استخدام البرمجيات مفتوحة المصدر بدلاً من البرمجيات المخصصة والملكية لتقليل التكاليف. قد تسعى الشركة للحصول على عقود إيجار قصيرة الأجل بدلاً من الاستثمارات الرأسمالية للمعدات لتقييم النجاح المالي على المدى القريب. قد تختار الشركة أيضًا التصنيع حسب الطلب أو بناءً على الطلب فقط لتجنب الالتزام الزائد بالموارد التي كان يمكن استخدامها في مكان آخر.
ما هي بعض الحواجز أمام الدخول؟
أكثر العوائق وضوحًا لدخول السوق هي التكاليف الأولية العالية والعقبات التنظيمية التي تشمل الحاجة إلى حصول الشركات الجديدة على تراخيص أو موافقات تنظيمية قبل بدء العمليات. أيضًا، الصناعات التي تخضع لتنظيم حكومي مكثف عادةً ما تكون الأصعب في الاختراق. تشمل الأشكال الأخرى للعوائق التي تمنع المنافسين الجدد من دخول قطاع الأعمال بسهولة الفوائد الضريبية الخاصة للشركات القائمة، وحماية براءات الاختراع، والهوية القوية للعلامة التجارية، وولاء العملاء، وارتفاع تكاليف انتقال العملاء.
لماذا قد تقوم الحكومة بإنشاء حاجز لدخول السوق؟
تقوم الحكومات بإنشاء حواجز للدخول لأسباب مختلفة. في بعض الحالات، مثل قوانين حماية المستهلك، تهدف هذه الحواجز إلى حماية السلامة العامة ولكنها تؤدي بشكل غير مقصود إلى تفضيل الشركات القائمة. في حالات أخرى، مثل تراخيص البث أو شركات الطيران التجارية، تكون الحواجز بسبب الندرة المتأصلة في الموارد العامة التي تحتاجها هذه الصناعات. وفي بعض الحالات، قد تفرض الحكومة حواجز للدخول بشكل صريح لحماية الصناعات المفضلة.
ما هي الحواجز الطبيعية لدخول السوق؟
يمكن أن تتشكل الحواجز أمام الدخول بشكل طبيعي مع تطور ديناميكيات الصناعة. تُعتبر هوية العلامة التجارية وولاء العملاء حواجز أمام دخول المنافسين المحتملين. بعض العلامات التجارية، مثل Kleenex وJell-O، لديها هوية قوية لدرجة أن أسماء علاماتها التجارية أصبحت مرادفة لأنواع المنتجات التي تصنعها. تُعتبر التكاليف العالية لتحويل المستهلكين حواجز أمام الدخول، حيث يواجه الداخلون الجدد صعوبة في جذب العملاء المحتملين لدفع المال الإضافي المطلوب لإجراء التغيير أو التحول.
ما هي الصناعات التي تتمتع بحواجز دخول عالية؟
الصناعات التي تتطلب تنظيمًا صارمًا أو رأس مال أولي كبير غالبًا ما تواجه أعلى الحواجز أمام الدخول. تتطلب صناعات مثل الاتصالات والنقل (مثل السيارات أو الطائرات) والكازينوهات وخدمات توصيل الطرود والصناعات الدوائية والإلكترونيات والنفط والغاز والخدمات المالية استثمارات أولية كبيرة. كل واحدة من هذه الصناعات تخضع أيضًا لتنظيم صارم أو تتطلب إشرافًا كبيرًا من الهيئات الحاكمة.
الخلاصة
هناك العديد من الجوانب في العديد من الصناعات التي تمنع الشركات من الدخول إلى السوق. قد تكون هذه الحواجز أمام الدخول مفروضة من قبل السياسات الحكومية، أو ناتجة عن تكاليف مالية مرتفعة، أو تحدث بشكل طبيعي بسبب طبيعة الصناعة نفسها. بالنسبة للشركات الموجودة بالفعل داخل الصناعة، فإن الحواجز أمام الدخول تحميها من المنافسة التي قد تسرق حصة السوق بسهولة. أما بالنسبة للشركات التي تسعى للدخول، فسيكون من الصعب التغلب على العقبات التي تمنع الوصول السهل إلى الصناعة.