ما هو الخصم الكمي؟
الخصم على الكمية هو حافز يُقدّم للمشتري يؤدي إلى انخفاض تكلفة الوحدة للسلع أو المواد عند شرائها بأعداد أكبر. غالبًا ما يُقدّم الخصم على الكمية من قبل البائعين لجذب العملاء لشراء كميات أكبر.
يستطيع البائع تحريك المزيد من البضائع أو المواد، ويحصل المشتري على سعر أكثر تفضيلاً لها. على مستوى المستهلك، يمكن أن يظهر الخصم على الكمية كعرض "اشترِ واحدًا واحصل على الآخر مجانًا" أو حوافز أخرى مثل "اشترِ اثنين واحصل على واحد مجانًا".
النقاط الرئيسية
- الخصم الكمي هو حافز يُقدّم للمشترين يؤدي إلى تقليل تكلفة الوحدة من السلع أو المواد عند شرائها بكميات أكبر.
- جذب المشترين للشراء بكميات كبيرة يمكّن البائعين من زيادة عدد الوحدات لكل معاملة (UPT)، وتقليل مخزونهم، وربما خفض التكاليف لكل وحدة.
- يمكن أن يكون للخصومات تأثير سلبي على الربح لكل وحدة، والمعروف أيضًا بالربح الهامشي.
- بديل للخصم الكمي هو التسعير الخطي: فرض نفس السعر بغض النظر عن عدد العناصر التي يشتريها العميل.
كيف تعمل خصومات الكمية
غالبًا ما يحصل تجار التجزئة على صفقات أفضل إذا طلبوا كميات أكبر من نفس العنصر. على سبيل المثال، قد يكون سعر الوحدة للقمصان 7.50 دولار لكل وحدة إذا تم طلب أقل من 48 قطعة؛ و7.25 دولار لكل وحدة إذا تم طلب 49-72 قطعة؛ أو 7 دولارات لكل وحدة إذا تم طلب 73 قطعة أو أكثر.
اعتمادًا على خصم الكمية، يجب تسليم ودفع ثمن جميع القطع المطلوبة بحلول تاريخ معين. بدلاً من ذلك، يمكن توزيع المشتريات والمدفوعات على فترة زمنية محددة.
من خلال البيع بكميات أكبر، يمكن للبائع زيادة الإيرادات لكل معاملة (RPT). يمكن للبائع أيضًا تقديم خصومات على الكميات بشكل "متدرج"، مع أسعار أقل لكل وحدة عند كميات أكبر لتشجيع المشترين بالجملة. على سبيل المثال، يمكن لصانع المعاطف الذي يستخدم "التدرج" في استراتيجيته التسعيرية أن يعرض المعاطف بسعر 20 دولارًا لكل منها، وخمسة معاطف بسعر 90 دولارًا، وعشرة معاطف بسعر 160 دولارًا.
مزايا وعيوب الخصومات الكمية
المزايا
يمكن أن يكون الخصم على الكميات مثمرًا. الفائدة الرئيسية هي زيادة حجم المبيعات الإجمالي لتحقيق اقتصاديات الحجم. تعزز الخصومات على الكميات عدد الوحدات لكل معاملة (UPT). يمكن أن يؤدي زيادة حجم المبيعات الناتج إلى تحقيق اقتصاديات الحجم من خلال شراء السلع والمواد بكميات كبيرة بخصم من الموردين، والقدرة على دمج التكاليف العرضية لكل طلب، مثل الشحن والتغليف، في عملية بيع واحدة. هذه الاقتصاديات في الحجم لديها القدرة على تقليل تكلفة الوحدة الواحدة للبائع.
يمكن أن يكون الخصم على الكمية مفيدًا أيضًا عندما يكون البائع حريصًا على تقليل المخزون. يمكن أن يكون اتخاذ مثل هذا الإجراء مفيدًا بشكل خاص عندما يكون المنتج المعني معرضًا لخطر الخروج عن الموضة أو أن يصبح قديمًا بسبب اختراق تكنولوجي.
عيوب
هناك عدة محاذير لهذه الاستراتيجية، مع ذلك. العيب الرئيسي للخصومات الكمية هو أن الخصم يضغط على الربح لكل وحدة، المعروف أيضًا باسم الربح الهامشي، إلا إذا تم تحقيق وفورات الحجم الكافية لتعويض عرض الخصم على الأقل.
لذلك، إذا كانت تكلفة الوحدة لشركة المعاطف هي 10 دولارات، فإن الشركة تحقق ربحًا قدره 10 دولارات على كل عملية بيع بقيمة 20 دولارًا. ومع ذلك، إذا قدمت الشركة خصومات كمية بقيمة 2 دولار لكل معطف للطلبات التي تحتوي على خمسة معاطف و4 دولارات لكل معطف للطلبات التي تحتوي على 10 معاطف، فإنها تحقق فقط 8 دولارات كربح هامشي على طلبية من خمسة معاطف و6 دولارات كربح هامشي على طلبية من 10 معاطف. بالطبع، سيتغير ذلك إذا كانت شركة المعاطف قادرة على توفير المال عن طريق، على سبيل المثال، الشراء بالجملة من الموردين.
الخصم الكمي مقابل التسعير الخطي
عندما تقوم الشركات بتسعير سلعها وخدماتها، فإن لديها عمومًا خيارين: الخصم على الكمية أو التسعير الخطي. تُعتبر استراتيجية التسعير الخطي أبسط في الإدارة لأصحاب الأعمال مقارنةً بتسعير الخصم على الكمية، وتجعل من السهل عليهم الحفاظ على الربح الهامشي لكل عنصر.
على سبيل المثال، شركة قمصان تستخدم التسعير الخطي ستبيع قميصًا واحدًا مقابل 20 دولارًا، وخمسة قمصان مقابل 100 دولار، وعشرة قمصان مقابل 200 دولار. إذا كان تكلفة صنع كل قميص 10 دولارات، فإن كل قميص سيحقق 10 دولارات كربح هامشي، بغض النظر عن عدد القمصان المباعة في الطلب الواحد.
العيب الرئيسي للتسعير الخطي هو أنه لا يوفر حافزًا للشراء بكميات أكبر. عندما يطلب العملاء عناصر فردية فقط، يبقى السعر لكل معاملة كما هو. كما يحرم التسعير الخطي صاحب العمل من فرصة الاستفادة من وفورات الحجم.
ما هو مثال على خصم الكمية؟
إذا قامت شركة ببيع منتج يكلف 5 دولارات، فإن شراء 100 وحدة من هذا المنتج سيكلف 500 دولار. لجذب المشترين لشراء منتجها، قد تقدم الشركة خصمًا على الكمية، حيث تبيع 100 وحدة مقابل 450 دولارًا، مما يجعل تكلفة الوحدة الواحدة 4.50 دولار بدلاً من 5 دولارات؛ أي خصم بنسبة 10%.
ما هو الغرض من الخصومات الكمية؟
الغرض من الخصومات الكمية هو ببساطة بيع المزيد من المنتجات. من خلال تقديم تكاليف أقل لكل وحدة عبر الخصومات الكمية، يجذب البائع المشتري لشراء منتجاته لأنه صفقة أفضل للمشتري.
كيف يتم حساب الخصم الكمي؟
لحساب خصم الكمية، قسّم التكلفة الإجمالية على عدد العناصر في كل مستوى كمية لتحديد تكلفة الوحدة الواحدة. على سبيل المثال، إذا كنت تحصل على 100 عنصر مقابل 300 دولار، فإن تكلفة الوحدة الواحدة هي 3 دولارات (300 مقسومة على 100). وإذا كنت تحصل على 200 عنصر مقابل 400 دولار، فإن تكلفة الوحدة الواحدة هي 2 دولار (400 مقسومة على 200). يمكنك بعد ذلك مقارنة هذه التكاليف لكل وحدة بتكلفة شراء الوحدة بشكل فردي دون خصم الكمية.
الخلاصة
تعني الخصومات الكمية أن المشتري يشتري بكميات كبيرة ويحصل على تكلفة أقل لكل عنصر مما لو اشترى العناصر بشكل فردي. تعتبر الخصومات الكمية فعالة من حيث التكلفة للأشخاص أو الشركات الذين يعرفون أنهم يحتاجون إلى منتج بشكل مستمر. على سبيل المثال، شراء ورق التواليت بكميات كبيرة يساعد في توفير التكاليف للأسرة. وبالمثل، إذا كانت الشركة تعرف أنها تحتاج إلى الخشب لبناء المنازل، يمكنها الشراء بكميات كبيرة لتوفير تكاليف المواد الخام.