ما هي نظرية السعر؟
نظرية السعر هي نظرية اقتصادية تنص على أن سعر سلعة أو خدمة معينة يتم تحديده من خلال العلاقة بين العرض والطلب في أي وقت معين. يجب أن ترتفع الأسعار إذا تجاوز الطلب العرض، وأن تنخفض إذا تجاوز العرض الطلب.
النقاط الرئيسية
- نظرية السعر هي نظرية اقتصادية تنص على أن سعر أي سلعة أو خدمة يعتمد على العلاقة بين العرض والطلب عليها.
- السعر السوقي الأمثل هو النقطة التي يمكن عندها استهلاك العدد الإجمالي من العناصر المتاحة بشكل معقول من قبل العملاء المحتملين.
- عندما يكون العرض والطلب متزامنين، يُقال إن السوق قد حقق التوازن.
- قد يتأثر العرض أيضًا بعوامل مثل توفر المواد الخام؛ قد يتذبذب الطلب اعتمادًا على منتجات المنافسين، أو القيمة المدركة للعنصر، أو مدى قدرته على التحمل في السوق الاستهلاكية.
فهم نظرية السعر
نظرية السعر—المعروفة أيضًا باسم "نظرية السعر"—هي مبدأ في الاقتصاد الجزئي يقول إن قوى السوق من العرض والطلب ستحدد النقطة السعرية المنطقية لسلعة أو خدمة معينة في أي وقت معين.
في اقتصاد السوق الحرة، يرغب المنتجون عادة في فرض أعلى سعر ممكن بشكل معقول على سلعهم وخدماتهم، بينما يسعى المستهلكون لدفع أقل سعر ممكن للحصول عليها. ستؤدي قوى السوق إلى التقاء الجانبين في نقطة وسط، عند سعر يكون المستهلكون مستعدين لدفعه ويكون المنتجون مستعدين لقبوله.
عندما تتطابق كمية السلع أو الخدمات المتاحة مع طلب المستهلكين المحتملين عليها، يُقال إن السوق قد حقق التوازن. يسمح مفهوم نظرية السعر بتعديلات الأسعار مع تغير ظروف السوق.
العلاقة بين العرض والطلب ونظرية السعر
يشير العرض إلى عدد المنتجات أو الخدمات التي يمكن للسوق توفيرها. يشمل ذلك السلع الملموسة، مثل السيارات، والسلع غير الملموسة، مثل القدرة على تحديد موعد مع مقدم خدمة ماهر. في كل حالة، يكون العرض المتاح محدودًا بطبيعته. هناك عدد معين فقط من السيارات المتاحة وعدد معين فقط من المواعيد المتاحة في أي وقت معين.
قد يتأثر العرض بقوى خارجة عن سيطرة المنتج، مثل توفر المواد الخام.
الطلب يتعلق برغبة السوق في السلع الملموسة أو غير الملموسة. في أي وقت، هناك أيضًا عدد محدود من المستهلكين المحتملين المتاحين. قد يتقلب الطلب اعتمادًا على مجموعة متنوعة من العوامل، مثل ما إذا كان هناك إصدار محسن من المنتج متاح أو إذا لم تعد هناك حاجة إلى الخدمة. يمكن أن يتأثر الطلب أيضًا بالقيمة المتصورة للعنصر من قبل سوق المستهلكين.
كما ذُكر سابقًا، يحدث التوازن عندما يكون العدد الإجمالي للعناصر المتاحة—العرض—يمكن استهلاكه من قبل العملاء المحتملين. إذا كان السعر مرتفعًا جدًا، قد يتجنب العملاء السلع أو الخدمات أو يجدون بدائل أخرى. هذا قد يؤدي إلى فائض في العرض وربما يدفع المنتجين إلى خفض الأسعار.
على النقيض من ذلك، إذا كان السعر منخفضًا جدًا، فقد يتجاوز الطلب بشكل كبير العرض المتاح، مما يؤدي إلى ارتفاع الأسعار مرة أخرى.
السعر الأمثل، مع الأخذ في الاعتبار كل من العرض والطلب، يُشار إليه أيضًا باسم سعر التسوية.
مثال على نظرية السعر
غالبًا ما تقوم الشركات بـ تمييز خطوط منتجاتها بشكل عمودي بدلاً من أفقي، مع مراعاة استعداد المستهلكين المختلف لدفع ثمن الجودة. كما أشارت ميكايلا دراجانسكا من جامعة دريكسل وديباك سي. جاين من إنسياد في مجلة Marketing Science، تقدم العديد من الشركات منتجات تختلف في خصائص مثل اللون أو النكهة، ولكنها لا تختلف في الجودة.
وجدت دراستهم أن استخدام أسعار موحدة لجميع المنتجات في خط إنتاج معين يميل إلى أن يكون أفضل سياسة تسعير للمنتجين.
على سبيل المثال، تقدم شركة Apple Inc. عدة نماذج مختلفة من أجهزة الكمبيوتر المحمول MacBook Pro، مع أحجام شاشات وقدرات وأسعار متنوعة. لدى العميل خياران من الألوان: الفضي والرمادي الفلكي. إذا فرضت Apple سعرًا أعلى لجهاز MacBook Pro الفضي بحجم 13 بوصة مقارنةً بجهاز مماثل تمامًا باللون الرمادي الفلكي، فقد ينخفض الطلب على النموذج الفضي، وسيزداد العرض المتاح للنموذج الفضي. في هذه الحالة، قد تضطر Apple إلى خفض سعر هذا النموذج.
ما الفرق بين الاقتصاد الجزئي والاقتصاد الكلي؟
الاقتصاد الجزئي يركز على التفاعلات بين المستهلكين الأفراد ومنتجي السلع والخدمات، بينما ينظر الاقتصاد الكلي إلى الاقتصاد ككل.
ما هو مرونة الطلب؟
مرونة الطلب، أو مرونة الطلب السعرية، تقيس مدى حساسية الطلب على سلعة أو خدمة معينة للتغيرات في سعرها. إذا كان رفع سعر المنتج سيكون له تأثير ضئيل على الطلب عليه، فإنه يُقال إنه غير مرن نسبيًا أو غير مرن.
ما هو منحنى الطلب؟
منحنى الطلب هو تمثيل بياني لكيفية تأثير الأسعار على العرض والطلب. عندما ترتفع الأسعار، تنخفض الكمية المطلوبة من سلعة أو خدمة معينة من قبل المستهلكين. وعلى العكس، عندما تنخفض الأسعار، يزداد الطلب.
ما هو منحنى العرض؟
يوضح منحنى العرض العلاقة بين الأسعار والعرض. كلما ارتفع السعر لسلعة أو خدمة معينة، زاد تحفيز المنتجين لتوفير المزيد منها.
عندما يتم وضع منحنى الطلب ومنحنى العرض لسلعة معينة على نفس الرسم البياني، يُشار إلى النقطة التي يتقاطعان فيها بنقطة التوازن. هذه هي السعر الذي تتطابق فيه الكمية التي يرغب المستهلكون في شرائها مع الكمية التي يرغب المنتجون في تقديمها بشكل مثالي.
الخلاصة
نظرية السعر في الاقتصاد الجزئي تنص على أن سعر سلعة أو خدمة معينة يتم تحديده من خلال العلاقة بين عرض المنتج وطلب المستهلك في أي نقطة معينة. يجب أن ترتفع الأسعار إذا تجاوز الطلب العرض وتنخفض إذا تجاوز العرض الطلب. عندما يتساوى العرض والطلب، يُقال إن السوق قد حقق التوازن.