شبكات الانتماء: نظرة عامة، مثال، اعتبارات خاصة

ما هي شبكة التسويق بالعمولة؟

شبكة التسويق بالعمولة هي مجموعة من الشركات المرتبطة (أو التابعة) التي تقدم أحيانًا منتجات متوافقة أو مكملة وغالبًا ما تمرر العملاء المحتملين لبعضها البعض. في بعض الأحيان، قد لا تعمل الشركات التابعة في نفس الصناعة. قد تقدم صفقات ترويجية متبادلة، تشجع العملاء الذين استخدموا خدماتها على النظر في الخدمات التي تقدمها شركة تابعة. ستدفع الشركة التي تسعى لاكتساب عملاء جدد لأعضاء شبكة التسويق بالعمولة الخاصة بها مقابل العملاء المحتملين الذين يقدمونهم.

يمكن لشبكات التسويق بالعمولة أن تساعد الشركات في بناء قاعدة بيانات لمعلومات الاتصال بالعملاء المحتملين.

فهم شبكات التسويق بالعمولة

تستخدم الشركات الشبكات التابعة إذا لم تكن لديها الموارد المتاحة لإنشاء جهد مبيعات خارجي كبير، أو إذا لم يكن لديها حضور إعلاني كبير أو إذا أرادت الوصول إلى مجموعات من العملاء المحتملين في صناعة غير ذات صلة. يمكن للشبكات التابعة أن تسمح للأعمال بالتركيز على كفاءاتها الأساسية بدلاً من الحصول على معلومات الاتصال للأطراف المهتمة.

مثال على شبكة التسويق بالعمولة

على سبيل المثال، تعتبر خدمات Dave's Collision وMike's Tire وAndy’s Attorney Services شبكة تابعة. جميع أصحاب الأعمال يعرفون بعضهم البعض ويثقون بأن الآخرين خبراء في مجالهم ويعاملون العملاء بإنصاف. على الرغم من أنهم يقدمون خدمات مختلفة، إلا أنها خدمات قد تكون ذات صلة، مما يخلق فرصة لتمرير العملاء المحتملين أو الإحالات التجارية بين هذه الأعمال. قد يحتاج شخص يأتي إلى Dave's Collision إلى إطارات جديدة بعد حادث، أو قد يكون مصابًا ويحتاج إلى خدمات محامٍ.

النقاط الرئيسية

• شبكة التسويق بالعمولة هي مجموعة من الشركات التي تقدم منتجات متوافقة أو مكملة وغالبًا ما تقوم بتمرير العملاء المحتملين لبعضها البعض.
• قد يقدمون عروضًا ترويجية متبادلة، تشجع العملاء الذين استخدموا خدماتهم على النظر في الخدمات التي يقدمها شريك تابع.
• في العالم الرقمي، يتكون شبكة التسويق بالعمولة من علامات تجارية تتعاون مع قنوات مبيعات عبر الإنترنت تابعة لجهات خارجية للترويج لسلعها وخدماتها.
• تستخدم شبكات التسويق بالعمولة عبر الإنترنت نظام مشاركة الروابط لتعمل.

اعتبارات خاصة

في العالم الرقمي، تتكون شبكة التسويق بالعمولة من علامات تجارية تتعاون مع قنوات مبيعات عبر الإنترنت تابعة لجهات خارجية للترويج لمنتجاتها وخدماتها. تعمل هذه الشبكات عادةً من خلال نظام لمشاركة الروابط. يقوم الأعضاء بمشاركة روابط لمنتجات الأعضاء الآخرين ويتم توليد عمولة صغيرة من المبيعات أو حركة المرور على الويب من خلال محتواهم عند تحقيق المبيعات.

على عكس الإعلانات عبر الإنترنت التقليدية، فإن العلامات التجارية المشاركة في شبكات التسويق بالعمولة ليست مسؤولة عن إنتاج محتوى الإعلان. بل يقوم الشركاء التابعون بإنشاء المحتوى بأنفسهم. كعلامة تجارية، تكون الشركات ملزمة بجعل برنامج التسويق بالعمولة الخاص بها جذابًا قدر الإمكان.

هناك مجموعة واسعة من الشركاء الذين يمكن أن يندرجوا تحت مظلة التسويق بالعمولة، مما يجعل بناء شبكة موثوقة وذات صلة أولوية مهمة للعلامات التجارية اليوم. يبدأ ذلك بدفع معدل عمولة جيد؛ وما يُعتبر معدلًا عادلًا سيختلف عادةً حسب الصناعة.

شبكة التسويق بالعمولة الناجحة تخلق وضعًا يربح فيه جميع الأطراف المعنية. قد تقوم العديد من المنظمات بتجربة هذا المجال لاستكشاف مصدر دخل ثانوي، أو قد تستثمر فيه بشكل كامل بهدف أن تصبح شبكة التسويق بالعمولة مصدر الدخل الرئيسي لها.

تعمل شبكات التسويق بالعمولة بشكل فعّال. وفقًا لاستطلاع أجرته مجموعة فورستر، فإن 81% من المعلنين يستخدمونها كجزء من استراتيجيتهم التسويقية. السبب في ذلك هو أن المستهلكين عبر الإنترنت أصبحوا أكثر انتقادًا للمحتوى عبر الإنترنت. وبالتالي، أصبحوا يقدّرون بشكل متزايد المحتوى الذي يقدم لهم ما يعتبرونه الأكثر صلة وتفاعلًا.