ما هو اتفاق البيع المشروط؟
اتفاقية البيع المشروط هي ترتيب تمويلي حيث يحصل المشتري على حيازة الأصل، لكن يبقى العنوان وحق الاسترداد مع البائع حتى يتم دفع سعر الشراء بالكامل.
يمكن للمشتري أن يتسلم العقار بمجرد أن يكون الاتفاق ساري المفعول، لكنه لا يمتلك العقار حتى يدفع ثمنه بالكامل، وهو ما يتم عادة على أقساط. إذا تخلفت الشركة عن سداد مدفوعاتها، سيقوم البائع باستعادة العنصر.
غالبًا ما يتم وضع اتفاقيات البيع المشروط أثناء تمويل الآلات والمعدات، وكذلك أشكال مختلفة من العقارات.
فهم اتفاقيات البيع المشروطة
اتفاقية البيع المشروط هي عقد يتضمن بيع السلع. تُعرف أيضًا باسم عقد البيع المشروط، حيث يسمح البائع للمشتري باستلام السلع المحددة في العقد ودفع ثمنها لاحقًا. تظل الملكية القانونية للممتلكات للبائع حتى يتم دفع السعر الكامل من قبل المشتري.
تتضمن العديد من عقود البيع المشروطة بيع الأصول الملموسة والمادية—وأحيانًا بكميات كبيرة. وتشمل هذه الأصول المركبات والعقارات والآلات ومعدات المكاتب والأدوات والتركيبات.
يجتمع المشتري والبائع ويبدآن العقد باتفاق شفهي. بمجرد أن يتفقا على الشروط، يقوم المشتري بصياغة عقد رسمي مكتوب يوضح الشروط بما في ذلك الوديعة، والتسليم، والمدفوعات، والشروط. يجب أن يتضمن العقد أيضًا ما يحدث إذا تخلف المشتري عن السداد ومتى يتوقع دفع المبلغ بالكامل.
تسمح اتفاقيات البيع المشروطة للبائع باستعادة الملكية إذا تخلف المشتري عن السداد.
عقود اتفاقيات البيع المشروط
تحدد العقود القوية تفاصيل طبيعة الصفقة بين المشتري والبائع، وتكون جاهزة للمراجعة من قبل كلا الطرفين للتوقيع بمجرد التوصل إلى اتفاق شفهي.
يجب أن تكون العقود محددة قدر الإمكان وتوضح المعايير التالية:
- نوع العقار: طبيعة الأصول المعنية، حالتها، وكذلك الكمية التي يتم نقلها إلى المشتري.
- الفائدة: نظرًا لأن الدفع يتم على أقساط، سيقوم المشتري أيضًا بتوضيح مقدار الفائدة التي يعتزم جمعها خلال مدة العقد.
- التسليم: كيفية وموعد تسليم العقار.
- نقل الملكية: التاريخ الذي يجب أن تنتقل فيه الملكية إلى المشتري طالما تم استيفاء شروط العقد بالكامل.
- التقصير: تفاصيل متى يكون المشتري في حالة تقصير في التزامه.
- استعادة الملكية: يجب أن يصف العقد أيضًا الإجراءات التي يمكن للبائع من خلالها استعادة أي ممتلكات. يتضمن ذلك عادةً بندًا يمنح البائع الحق في دخول المباني لاستعادة المعدات والممتلكات الشخصية الأخرى.
فوائد اتفاقيات البيع المشروط
قد يسمح الحصول على الممتلكات من خلال اتفاقية بيع مشروطة للشركة بخصم مصاريف الفائدة في إقرارها الضريبي. قد لا تتطلب اتفاقية البيع المشروطة دفعة مقدمة وقد تحتوي أيضًا على جدول سداد مرن.
تشمل الفوائد الأخرى للمشتري منح المشتري الوصول إلى أصل قبل السداد الكامل، مما يمكن أن يخلق رافعة مالية للأعمال. قد يتمكن المشترون الذين لديهم تاريخ ائتماني أضعف أيضًا من الوصول إلى ائتمان غير متاح بطرق أخرى من خلال استخدام التمويل المقدم من البائع، وهو فعال بشكل خاص للكيانات التجارية الجديدة.
اتفاقية البيع المشروط تحمي البائع أيضًا في حالة تخلف المشتري عن السداد المطلوب. نظرًا لأن الملكية لا تنتقل إلى المشتري حتى يتم استيفاء الشروط، يظل البائع المالك القانوني طوال مدة العقد. هذا يجعل من السهل على البائع استعادة الملكية قانونيًا، لأنه لا يحتاج إلى استخدام إجراءات حبس الرهن المكلفة ضد المشتري بعد أن تم نقل الملكية بشكل مبكر.
النقاط الرئيسية
- في اتفاقية البيع المشروط، يحصل المشتري على حيازة الأصل، لكن يبقى العنوان وحق الاسترداد مع البائع حتى يتم دفع سعر الشراء بالكامل.
- إذا تخلف المشتري عن السداد، يمكن للبائع استعادة الملكية.
- تُستخدم اتفاقيات البيع المشروط عادةً في عمليات شراء المركبات والأثاث والآلات، وكذلك في معاملات العقارات.
- تمنح هذه العقود المشتري مجموعة من الفوائد، بما في ذلك الوصول إلى العقار دون الحاجة إلى دفع المبلغ الكامل مقدمًا.
أمثلة على اتفاقيات البيع المشروطة
كما ذُكر أعلاه، تُستخدم عقود البيع المشروطة عادةً من قبل الشركات لتمويل شراء الآلات واللوازم المكتبية والأثاث.
تُعتبر اتفاقيات البيع المشروطة شائعة في العقارات بسبب المراحل المتعددة المتضمنة في تمويل الرهن العقاري، بدءًا من الموافقة المبدئية، والتقييم، وصولاً إلى القرض النهائي. في هذه العقود، يمكن للمشتري عادةً أن يتسلم ويستخدم العقار بعد توقيع كلا الطرفين والاتفاق على تاريخ الإغلاق. ومع ذلك، يحتفظ البائع عادةً بصك الملكية باسمه حتى يتم تأمين التمويل ودفع السعر الكامل للشراء.
ينطبق الأمر نفسه على عقود شراء السيارات. في بعض الولايات، يمكن للمشترين قيادة السيارة خارج المعرض بتوقيع عقد بيع مشروط. تُوقع هذه العقود عادةً عندما لا يتم الانتهاء من التمويل. ومع ذلك، يبقى عنوان السيارة وتسجيلها باسم الوكيل، الذي يملك الحق في استعادة السيارة إذا لم تُستوفَ الشروط. هذا يعني أن البائع لا يزال يعمل لضمان الشروط المالية للصفقة، أو يجب على البائع أن يجد حلاً خاصًا به لإتمام الشراء.
العديد من الأشخاص الذين يستأجرون لامتلاك عناصر مثل الإلكترونيات والأثاث يشاركون أيضًا في اتفاقيات البيع المشروط. قد يدفع المستهلك وديعة للبائع بالتجزئة للحصول على العنصر - مثل جهاز تلفزيون - ويوافق على عدد معين من الدفعات بموجب الاتفاقية. حتى يتم سداد الجهاز بالكامل، يحق للبائع استعادته إذا تخلف العميل عن السداد.