ما هو المتحرك الأول؟
المبادر الأول هو خدمة أو منتج يحقق ميزة تنافسية من خلال كونه الأول في السوق بمنتج أو خدمة. عادةً ما يمكن أن يتيح التواجد الأول للشركة بناء اعتراف قوي بالعلامة التجارية وولاء العملاء قبل دخول المنافسين إلى الساحة. تشمل المزايا الأخرى الوقت الإضافي لتحسين المنتج أو الخدمة وتحديد سعر السوق للعنصر الجديد.
غالبًا ما يتبع الرواد الأوائل في صناعة معينة منافسون يحاولون الاستفادة من نجاح الرواد الأوائل واكتساب حصة في السوق. في معظم الأحيان، يكون الرائد الأول قد أسس حصة سوقية كافية وقاعدة عملاء قوية بما يكفي ليحافظ على الأغلبية في السوق.
النقاط الرئيسية
- الشركة الرائدة هي الشركة التي تكتسب ميزة تنافسية من خلال كونها الأولى في تقديم منتج أو خدمة جديدة إلى السوق.
- عادةً ما يحقق الرواد الأوائل اعترافًا قويًا بالعلامة التجارية وولاءً كبيرًا من العملاء.
- تشمل مزايا الشركات الرائدة الوقت لتطوير اقتصادات الحجم - الطرق الفعّالة من حيث التكلفة لإنتاج أو تقديم منتج.
- تشمل عيوب الشركات الرائدة في السوق خطر تقليد المنتجات أو تحسينها من قبل المنافسين.
- تُعتبر أمازون وeBay أمثلة على الشركات التي تتمتع بوضع الريادة في السوق.
أمثلة على الشركات الرائدة في السوق
تشمل الشركات التي تتمتع بميزة السبق في السوق المبتكرين مثل أمازون (NASDAQ: AMZN) وeBay (NASDAQ: EBAY). أنشأت أمازون أول مكتبة إلكترونية، والتي حققت نجاحًا كبيرًا. وبحلول الوقت الذي أنشأ فيه تجار التجزئة الآخرون وجودًا لمكتبة إلكترونية، كانت أمازون قد حققت اعترافًا كبيرًا بالعلامة التجارية واستغلت ميزة السبق في تسويق مجموعة من المنتجات الإضافية غير المرتبطة. وفقًا لتصنيف فوربس "الشركات الأكثر ابتكارًا في العالم" لعام 2019، تحتل أمازون المرتبة الثانية. لديها إيرادات سنوية تبلغ 280 مليار دولار، وحتى نهاية عام 2019، كان لديها معدل نمو سنوي في المبيعات بنسبة 20%.
قامت eBay ببناء أول موقع مزاد عبر الإنترنت ذو معنى في عام 1995 ولا تزال موقع تسوق شهيرًا في جميع أنحاء العالم. احتلت المرتبة 43 في قائمة فوربس للشركات المبتكرة. تحقق الشركة إيرادات سنوية تبلغ 287 مليار دولار، مع معدل نمو سنوي في المبيعات يبلغ 2.8%.
مزايا الشركات الرائدة
يأتي كونك الأول في تطوير وتسويق منتج مع العديد من المزايا الأساسية التي تعزز من مكانة الشركة في السوق. على سبيل المثال، غالبًا ما يحصل المتحرك الأول على اتفاقيات حصرية مع الموردين، ويضع معايير الصناعة، ويطور علاقات قوية مع تجار التجزئة. تشمل المزايا الأخرى
عيوب الرواد الأوائل
بالرغم من العديد من المزايا المرتبطة بكونك الأول في السوق، هناك أيضًا عيوب. على سبيل المثال، يمكن للشركات الأخرى نسخ وتحسين منتجات الشركة الرائدة، وبالتالي الاستحواذ على حصة الشركة الرائدة في السوق.
أيضًا، في السباق ليكون الأول في السوق، قد تتخلى الشركة عن ميزات رئيسية في المنتج لتسريع الإنتاج. إذا كان رد فعل السوق غير مواتٍ، يمكن للوافدين اللاحقين الاستفادة من فشل المتحرك الأول في إنتاج منتج يتماشى مع اهتمامات المستهلكين؛ وتكون تكلفة الإنشاء مقابل تكلفة التقليد غير متناسبة بشكل كبير.