ما هو السوق الأفقي؟
السوق الأفقي هو سوق متنوع بحيث تكون المنتجات التي يتم إنشاؤها قادرة على تلبية احتياجات أكثر من صناعة واحدة. السوق الأفقي هو الذي يكون فيه المنتج النهائي أو الخدمة مستخدمة على نطاق واسع ومطلوبة بشكل كبير، وبالتالي يتحمل المنتجون مخاطر قليلة فيما يتعلق بالطلب على إنتاجهم. ومع ذلك، يواجه المنتجون عادةً قدرًا كبيرًا من المنافسة داخل الصناعة.
النقاط الرئيسية
- الأسواق الأفقية هي تلك التي تشارك في الإنتاج والاستهلاك المتنوع والمتعدد القطاعات.
- الشركات التكتلية، التي تعمل في عدة قطاعات سوقية وتجذب قاعدة عملاء واسعة، هي أمثلة على العمل في سوق أفقي.
- يمكن مقارنة هذا مع الأسواق الرأسية، التي تتخصص في منتج معين أو تركز على شريحة ديموغرافية معينة.
فهم الأسواق الأفقية
تُحدد الربحية للشركات التي تنتج السلع في سوق أفقي بشكل أكبر من خلال العوامل الداخلية بدلاً من العوامل الخارجية، حيث تُستخدم منتجاتها بشكل شائع. مثال على السوق الأفقي هو الطلب على الأقلام عبر جميع الصناعات. تُستخدم الأقلام في الأساس في جميع الصناعات، وبالتالي فإن نجاح أو فشل منتجي الأقلام يُحدد من خلال القرارات والعوامل الداخلية، بدلاً من الأحداث الاقتصادية الكبرى.
تسعى الشركات التي تعمل في نظام السوق الأفقي إلى جذب شريحة واسعة من الجمهور التي ليست بالضرورة متخصصة. على سبيل المثال، من المرجح أن بائع التجزئة للأثاث المكتبي العام لن يستهدف (يبيع إلى) الشركات الأخرى التي تتخصص في الأثاث المكتبي. بل سيستهدف جميع أنواع الشركات التي تحتفظ بمكاتب—مثل شركات المحاسبة، ووكالات السفر، ووكالات التأمين، وغيرها. سوقهم هو أي شخص يحتاج إلى أثاث مكتبي.
أمثلة على الشركات في الأسواق الأفقية تشمل التكتلات والشركات المصنعة المتنوعة.
الأسواق الأفقية مقابل الأسواق العمودية
الأسواق الرأسية هي عكس الأسواق الأفقية من حيث أنها تركز على قطاع أو شريحة ديموغرافية محددة جدًا. على سبيل المثال، يمكن أن يشمل ذلك شركة تصنيع تكنولوجيا الألواح الشمسية التي لا تنتج أي شيء آخر. عادةً ما تبيع هذه الأنواع من الشركات منتجاتها لمقاولي ومركبي الطاقة الشمسية. بمعنى آخر، فإن من يبيعون لهم عادةً ما يكونون شركات تتنافس ضد بعضها البعض.
الأسواق الأفقية
محدد بواسطة خاصية ديموغرافية تنطبق على أنواع مختلفة من الأعمال التجارية.
أوسع من الأسواق الرأسية
عادةً ما يكون متعاونًا ويسعى إلى فرص مشتركة.
فرصة للتسويق لجمهور عام
الأسواق الرأسية
مجموعة من الشركات التي تشترك في نفس الصناعة
دائمًا محدد ولا يمكن تطبيقه عبر الصناعات المختلفة
غالبًا ما يتنافسون ضد بعضهم البعض
فرصة للتسويق لجمهور محدد
اعتبارات خاصة
على الرغم من أن أنواع الأسواق لها اختلافات واضحة، إلا أن عمليات الأعمال يمكن أن تُوصف غالبًا بأنها تخدم الأسواق الأفقية والعمودية في نفس الوقت. على سبيل المثال، يمكن لشركة أحذية أن تسوق بشكل أفقي في المنطقة التي تقع فيها. كما يمكنها أيضًا التسويق بشكل عمودي لأي شخص يفكر في شراء زوج جديد من الأحذية. يمكن لشركة نشر كتب الأطفال أن تسوق بشكل أفقي للأشخاص المتعلمين أو بشكل عمودي للأطفال والآباء.
معرفة الأسواق الأفقية والعمودية التي ترغب شركتك في خدمتها يمكن أن يكون مفيدًا لنجاحها التسويقي. من خلال تحديد أسواقك، يمكنك الإعلان بشكل أفضل وتلبية احتياجات أسواقك، سواء بشكل عام أو محدد.