ما هي استراتيجية الأعمال جودو؟
استراتيجية الأعمال الجودو هي خطة لإدارة الشركة باستخدام سرعتها ومرونتها للتخفيف من تأثير منافسيها. تتوقع الاستراتيجية وتستفيد من التغيرات في السوق من خلال تقديم منتجات جديدة. تتكون استراتيجية الأعمال الجودو من ثلاثة مكونات:
- الحركة (استخدام حجم الشركة الأصغر للتحرك بسرعة وتحقيق التوازن مع مزايا المنافس الأكبر)
- التوازن (استيعاب ومواجهة تحركات المنافسين)
النقاط الرئيسية
- تستخدم استراتيجية الأعمال الجودو حجم الشركة الأصغر كميزة على منافسيها الأكبر حجماً.
- عادةً ما تستطيع الشركات الصغيرة الاستجابة بسرعة ومرونة أكبر للتغيرات في السوق، مما قد يمكنها من الاستحواذ على حصة في السوق.
- تعتمد استراتيجية الأعمال الجودو على توقع التغيرات في السوق والاستفادة منها من خلال تقديم منتجات جديدة.
فهم استراتيجية الأعمال الجودو
تستند الاستراتيجية إلى مبادئ الجودو، وهي فن قتالي ياباني، وقد استخدمت كاستعارة في كتاب استراتيجية الجودو (2001) لديفيد بي. يوفي وماري كواك. ويمكن أن تعود الأصول إلى أبعد من ذلك إلى "اقتصاديات الجودو"، وهو مصطلح صاغه الاقتصاديون جوديث جيلمان وستيفن سالوب لوصف استراتيجية عند بدء شركة في قطاع يهيمن عليه منافس كبير.
أحد الجوانب الرئيسية في الجودو هو استخدام حجم الخصم الأكبر ضده. كاستراتيجية عمل، تم تصميمها لمنح الشركات الصغيرة ميزة من خلال استخدام خفتها وقدرتها على الاستجابة بسرعة أكبر للتغيرات في السوق كميزة تنافسية.
يمكن للشركات الصغيرة استخدام مكانتها الراسخة مع منتجها الأساسي وقوته لتحدي منافس أكبر.
كيف تعمل استراتيجية الأعمال الجودو
قد تسعى الشركات الناشئة والشركات الصغيرة الأخرى إلى تطبيق هذه الاستراتيجية عند التنافس مع منافسين أكبر في السوق. تشمل المبادئ والتكتيكات داخل الاستراتيجية التركيز على العمل الأساسي الذي يتم تطويره بدلاً من الأفكار الثانوية. يشبه هذا السيناريو إلى حد كبير ممارسي الجودو الذين يستعدون ويجدون موطئ قدم ثابتًا عند بدء المباراة.
مبدأ آخر هو البقاء في وضع الهجوم دون الانغماس في هجوم مباشر واحد. هذا الهجوم هو جهد لإضعاف الخصم عن طريق تغيير نقاط الهجوم بسرعة دون السماح للخصم بالتمسك بدفاع قوي أو الرد بشكل مباشر.
من خلال تغيير مكان وكيفية تطبيق الرافعة المالية، يسعى ممارس الجودو إلى كسر توازن خصمه وتحويل أي هجمات مضادة قد يشنها الخصم. من منظور الأعمال، يمكن للشركة الصغيرة أن تستخدم مرونتها وقدرتها على تغيير نقاط هجومها من خلال اتخاذ قرارات سريعة لإرباك منافس أكبر قد يكون قد صلّب عملياته بشكل صارم في اتجاهات معينة ويجد صعوبة في التكيف والرد.
يعني التحضير والتخطيط للانتقال من منظور الجودو استخدام الوعي بالموقف والمكان للتفكير في مكان وزمان تغيير الحركات الهجومية. يتيح ذلك للشركة الاستفادة من فرصة جديدة للهجوم. يجب على الشركات الناشئة، على وجه الخصوص، أن تبقى واعية لموقعها وظروفها وآفاقها للتقدم من خلال تبني نهج جديدة.
في بعض الأحيان، لا تؤدي الخطة الأولية إلى النجاح الذي كان متوقعًا في البداية. من خلال النظر في الفرص التي نشأت، يمكن للشركة أن تضع نفسها بشكل أفضل مع نهج جديد. لهذا السبب، يُستخدم مصطلح "التغيير المحوري" بشكل شائع بمعنى إيجابي في دوائر الشركات الناشئة.