ما هي استراتيجية لانشستر؟
استراتيجية لانشستر هي خطة معركة مستوحاة من استراتيجية عسكرية يمكن تطبيقها في سياق الأعمال، خاصة للشركات التي تدخل أسواقًا جديدة. في الحروب، تعتمد الاستراتيجية على قياس القوة النسبية للجيوش من أجل التنبؤ بالفائزين والخاسرين. في الأعمال التجارية، توجه الاستراتيجية رواد الأعمال لاختيار أنواع الأسواق للأعمال الجديدة والقائمة - بناءً على تحليل مشابه للقوة النسبية - في محاولة للعثور على الأسواق الأسهل للاختراق.
النقاط الرئيسية
- استراتيجية لانشستر هي خطة معركة مستوحاة من استراتيجية عسكرية يمكن تطبيقها في سياق الأعمال، خاصةً للشركات التي تدخل أسواقًا جديدة.
- باستخدام استراتيجية لانشستر، تقوم الشركات بقياس القوة النسبية لمنافسيها في قطاع الأعمال أو الصناعة.
- توصي استراتيجية لانشستر بمنهجية "فرق تسد" لحملات المبيعات والتسويق وفي اتخاذ القرار بشأن نوع الأعمال الجديدة أو المشاريع التي ينبغي القيام بها.
- تساعد استراتيجية لانشستر الشركات على تجنب المعارك المباشرة غير الضرورية وغير المجدية مع منافسيها، والتي من غير المحتمل أن تفوز بها كمبتدئين.
فهم استراتيجية لانشستر
استراتيجية لانشستر هي نوع من تكتيك "فرق تسد"، الذي يسمح بالتغلب على التحديات التكتيكية التي تبدو غير قابلة للتجاوز. إذا أرادت شركة ناشئة أو أي شركة صغيرة أخرى دخول سوق حيث تحتفظ شركة قائمة باحتكار، فإن إطلاق حملة منافسة مباشرة سيؤدي على الأرجح إلى الفشل. وفقًا لاستراتيجية لانشستر، سيكون النهج الأكثر فعالية هو أن تستهدف الشركة جانبًا واحدًا أو موقعًا من منافسها لزعزعة استقرار الاحتكار المحتمل.
تمت تسمية هذه الاستراتيجية على اسم المهندس البريطاني فريدريك دبليو لانشستر، الذي نشر القوانين التي تحكم استراتيجية الحرب في منشور بارز بعنوان الطيران في الحرب: فجر الذراع الرابع في عام 1916. تم تنفيذ قوانين لانشستر بنجاح لاحقًا من قبل قوات الحلفاء في الحرب العالمية الثانية. بعد الحرب العالمية الثانية، قام خبير الجودة الشهير إدوارد ديمينغ بتطبيق نفس القوانين على أبحاث العمليات.
تم تقديم استراتيجية لانشستر في اليابان في الخمسينيات من القرن الماضي وشاع استخدامها بواسطة المستشار الياباني نوبو تاوكا في الستينيات. أصبحت استراتيجية لانشستر تُستخدم بشكل متزايد للاستحواذ على حصة في السوق. كانت شركة كانون واحدة من أولى الشركات التي استخدمت هذه الاستراتيجية في معركتها الشرسة مع زيروكس في سوق آلات التصوير العالمية في السبعينيات والثمانينيات.
مبادئ استراتيجية لانشستر
ساعدت تجارب لانشستر وملاحظاته حول استخدام الطائرات في القتال خلال الحرب العالمية الأولى في وضع استراتيجيته. كمهندس، قام لانشستر بتطبيق التحليل الرياضي على الخسائر في جميع القوات الموجودة في المعركة. شمل ذلك القوات البرية - المشاة والقوات البحرية - والطائرات التي ساعد في بنائها. ساعدته هذه المنهجية في تقييم فعالية الطائرات التي عمل عليها.
إحدى ملاحظات لانشستر كانت أنه إذا كانت القوة العسكرية تفوق خصمها عددًا، فإن قوتها النارية الفعالة تعادل مربع العدد الإجمالي للوحدات في القوة الأكبر. بمعنى آخر، فإن الجيش الذي يتمتع بتفوق عددي بثلاثة إلى واحد سيكون لديه فعليًا تسعة أضعاف القوة النارية النسبية للعدو الأصغر. بناءً على هذا التقييم، افترض لانشستر أن القوة الأصغر يجب أن تركز هجومها على جزء واحد فقط من القوة الأكبر في كل مرة. منذ ذلك الحين، تم تنفيذ هذه الاستراتيجية في العمليات العسكرية وفي تكتيكات الأعمال.