منتج منخفض التكلفة: التعريف، الاستراتيجيات، الأمثلة

ما هو المنتج منخفض التكلفة؟

المنتج ذو التكلفة المنخفضة هو شركة تقدم سلعًا أو خدمات بتكلفة منخفضة. بشكل عام، يستفيد المنتجون ذوو التكلفة المنخفضة من اقتصاديات الحجم لتنفيذ استراتيجيتهم في تقديم الأسعار المنخفضة. المستهلكون الذين يكونون حساسين لـ تغيرات الأسعار من المرجح أن يتسوقوا في المتاجر التي تقدم أقل الأسعار، خاصة إذا كانت السلعة أو الخدمة متجانسة نسبيًا.

لدى المنتجين منخفضي التكلفة خيار آخر: تسعير السلع أو الخدمات بنفس مستوى منافسيهم والحفاظ على هامش أوسع.

كيف يعمل المنتجون منخفضو التكلفة

المنتج ذو التكلفة المنخفضة قادر على إنتاج سلعة بديلة أو تقديم خدمة بديلة بتكلفة أقل من الشركات الأخرى. يمكنهم تسعير سلعهم بما يتماشى مع السوق أو أقل قليلاً منه، مما يتيح لهم التفوق على منافسيهم. من خلال القيام بذلك، يمكن للشركات زيادة حصتها في السوق وزيادة الأرباح.

هذه السلع والخدمات عادة ما تكون من السلع الأساسية التي يحتاجها المستهلكون بشكل كبير. تميل إلى أن يكون لها بدائل متاحة بسهولة تقدمها العديد من المنافسين في السوق. تشمل السلع الأساسية التي ينتجها المنتجون منخفضو التكلفة عادةً الأدوات المنزلية، ومنتجات التنظيف، والطعام، والمشروبات - أي عناصر لا يمكن للمستهلكين الاستغناء عنها. أما السلع المتخصصة مثل المجوهرات، والسيارات الفاخرة، وأنواع معينة من الملابس، فعادة ما لا يكون لها منتجون منخفضو التكلفة.

على عكس منافسيهم الأكبر حجمًا، يميل العديد من المنتجين منخفضي التكلفة إلى التركيز على قطاع أو بضعة قطاعات استهلاكية مختلفة، مما يمكنهم من الحفاظ على انخفاض تكاليفهم، وزيادة حصتهم في السوق، والحفاظ على أرباحهم مرتفعة.

خذ سلسلة متاجر Aldi كمثال. إن حجمها أصغر بكثير من متوسط حجم السوبرماركت، ومع ذلك فهي قادرة على المنافسة مع منافسيها الكبار على نطاق واسع. تقدم مجموعة أصغر بكثير من السلع، معظمها يتم إنتاجه تحت علامتها التجارية العامة، وتستطيع الشركة خفض الأسعار إلى ما دون منافسيها. عند التجول في ممراتها، ستلاحظ أنها مليئة بالمنتجات التي يميل الناس إلى شرائها بانتظام.

كيفية أن تصبح منتجًا منخفض التكلفة

تعتبر متطلبات أن تصبح منتجًا منخفض التكلفة كبيرة نظرًا لوجود حاجز دخول مرتفع في السوق. أن تكون تنافسيًا بهذا الشكل في السوق يعني جمع رأس المال أو امتلاك احتياطيات كافية لتحقيق اقتصاديات الحجم الكبيرة بما يكفي لتوفير ميزة سعرية واضحة على المنافسين. هذا المتطلب هو أحد الأسباب التي تجعل العديد من الشركات غير قادرة على أن تكون منتجين منخفضي التكلفة.

أن تصبح منتجًا بتكلفة منخفضة يتطلب حاجز دخول مرتفع لأنه يحتاج إلى كمية كبيرة من رأس المال.

بمجرد تحقيق ذلك، ستحتاج الشركات إلى الاستثمار في التكنولوجيا التي ستساعد في خفض تكاليف الإنتاج، مع زيادة الإنتاجية. من المهم أن تضع الشركات في اعتبارها ضرورة مواكبة الطلب وعدم التضحية باسم علامتها التجارية.

النقاط الرئيسية

• المنتج ذو التكلفة المنخفضة هو شركة تستخدم اقتصاديات الحجم لتقديم السلع أو الخدمات بتكلفة منخفضة.
• عادةً ما تكون هذه السلع والخدمات من الأساسيات الاستهلاكية التي تحظى بطلب مرتفع مثل الأدوات المنزلية، والطعام، والمشروبات.
• يتطلب أن تصبح منتجًا منخفض التكلفة كمية كبيرة من رأس المال والتقدم التكنولوجي الآخر لتعزيز الإنتاج وتقليل التكاليف.
• وول مارت هي واحدة من أشهر المنتجين منخفضي التكلفة في العالم.

مثال على المنتج منخفض التكلفة

تُعتبر وولمارت على الأرجح أفضل مثال على منتج منخفض التكلفة يتمتع باقتصاديات الحجم الهائلة. تدير الشركة حوالي 11,443 موقعًا للبيع بالتجزئة تحت علامات تجارية مختلفة في 24 دولة. لدى وولمارت عدة استراتيجيات تجعل من المستحيل على منافسيها مجاراتها. فهي قادرة على خفض تكلفة السلع التي تبيعها من خلال الشراء والتوريد بنفسها. وبسبب انتشارها الواسع، تستطيع وولمارت فرض الكثير من السيطرة على مورديها.

تستطيع الشركة أيضًا تشغيل التوزيع من خلال شبكة غير مكلفة نسبيًا وقد استثمرت بشكل كبير في تقنيتها، مما يتيح لها البقاء على اطلاع دائم بقاعدة عملائها. القيام بذلك يمنح الشركة ميزة، مما يسمح لها بتلبية احتياجات المستهلكين الذين يتسوقون في المتاجر وعبر الإنترنت بشكل أفضل.