ما هو التسعير الافتراسي؟
التسعير الافتراسي هو ممارسة تجارية غير قانونية تتمثل في تحديد أسعار منتج ما بشكل منخفض بشكل غير واقعي بهدف القضاء على المنافسة.
تسعير المفترس ينتهك قوانين مكافحة الاحتكار، حيث يهدف إلى إنشاء احتكار. ومع ذلك، يمكن أن يكون من الصعب مقاضاة هذه الممارسة. قد يجادل المدعى عليهم بأن خفض الأسعار هو ممارسة تجارية طبيعية في سوق تنافسية وليس محاولة متعمدة لتقويض السوق.
لا تعمل استراتيجية التسعير المفترس دائمًا، حيث أن المفترس يخسر الإيرادات بالإضافة إلى المنافسة. يجب على المفترس رفع الأسعار في النهاية. في تلك المرحلة، سيظهر منافسون جدد.
النقاط الرئيسية
- في خطة التسعير المفترسة، يتم تحديد الأسعار بشكل غير واقعي منخفض بهدف القضاء على المنافسين وخلق احتكار.
- يستفيد المستهلكون من الأسعار المنخفضة على المدى القصير ولكنهم يتعرضون للضرر على المدى الطويل.
- يؤدي التسعير الافتراسي الناجح إلى القضاء على خيارات المستهلكين، وبعد ذلك يمكن للشركة المفترسة رفع الأسعار.
- كان من الصعب إثبات التسعير المفترس في المحكمة.
فهم التسعير الافتراسي
لفهم كيفية تأثير التسعير المفترس على الأسواق، وفي النهاية على المستهلكين، من الضروري النظر إلى الصورة على المدى الطويل.
يستمتع المستهلكون بالفوائد قصيرة الأجل للتسعير التنافسي. يؤدي ارتفاع المنافسة إلى خلق "سوق المشترين" حيث يستفيد المستهلك من أسعار أقل، وزيادة في النفوذ، وخيارات أوسع.
ومع ذلك، إذا قامت إحدى الشركات بتخفيض أسعارها بشكل غير واقعي أو حتى أقل من التكلفة، فسوف يُجبر المنافسون الآخرون على الخروج من السوق. في هذه المرحلة، تتلاشى الفوائد للمستهلكين بسرعة—أو حتى تنعكس. يسمح السوق الاحتكاري لمنتج واحد برفع الأسعار، مطمئنًا إلى أن المستهلك ليس لديه بدائل. كما يعاني العمال، حيث أن الشركة التي تحتفظ بالاحتكار لا تواجه أي منافسة تدفع الأجور للارتفاع.
آثار التسعير المفترس
من أجل إخراج جميع المنافسين من العمل، يجب على الشركة المفترسة خفض الأسعار إلى ما دون تكاليف التصنيع الخاصة بهم. بمجرد القضاء على المنافسين الأوليين، ستقوم الشركة المفترسة برفع الأسعار إلى المستوى الطبيعي أو أعلى من الطبيعي.
هذا يضع المستهلكين في موقف غير مريح في البداية، حيث لا تتوفر لديهم بدائل للأسعار المرتفعة. ومع ذلك، فإنه يخلق أيضًا فرصة لظهور شركات جديدة منافسة أو لعودة المنافسين القدامى إلى السوق. في هذه المرحلة، يمكنهم تقديم أسعار تنافسية تكون مساوية أو أقل من أسعار الشركة المفترسة الأصلية.
في النهاية، قد يتم منح المستهلكين المزيد من الخيارات مرة أخرى. ومع ذلك، إذا نما احتكار الشركة إلى ما بعد نقطة معينة، فقد يصبح من غير الممكن للشركات الجديدة أن تظهر، مما يخلق احتكارًا دائمًا في ذلك السوق.
تحديات التسعير الافتراسي
لحسن الحظ بالنسبة للمستهلكين، فإن التسعير الجائر ليس استراتيجية سهلة التنفيذ. القضاء على جميع المنافسين في سوق معين يأتي مع مخاطر كبيرة.
على سبيل المثال، إذا كان هناك العديد من محطات الوقود في بلدة ما، يمكن لأي واحدة منها جذب المزيد من الأعمال عن طريق خفض الأسعار بشكل كبير. لكن الحفاظ على تلك الأسعار لفترة كافية للقضاء على المنافسة هو أمر أصعب.
حتى إذا تمكنت الشركة من استخدام التسعير المفترس لإخراج المنافسين من السوق، فإن الاستراتيجية ستنجح فقط إذا كان بالإمكان استعادة الإيرادات المفقودة من خلال التسعير المفترس بسرعة. بمجرد أن ترفع محطة الوقود الوحيدة أسعارها إلى المستويات الطبيعية، سيلاحظ المنافسون الآخرون الفرصة وسيتدخلون.
الإغراق كتسعير افتراسي
الإغراق هو شكل من أشكال التسعير المفترس الذي تمارسه الشركات التي تحاول السيطرة على سوق أجنبي. عادةً، تقوم الشركات التي تمارس الإغراق ببيع منتجاتها في سوق أجنبي بسعر أرخص مما يمكنها في السوق المحلي.
لقد أضاف السوق العالمي المتزايد العولمة مخاطرة جديدة لأولئك الذين يحاولون التخلص من المنتجات: حيث يتم شراء بعض السلع المباعة بأسعار منخفضة في الخارج ثم تُعاد شحنها إلى البلد الأصلي ليتم بيعها بأسعار أعلى.
قصة تحذيرية شهيرة من أوائل القرن العشرين تتعلق بالإغراق من قبل كارتل ألماني كان يسيطر على السوق الأوروبية للبرومين، الذي كان حينها مكونًا أساسيًا في العديد من الأدوية وعنصرًا حيويًا في التصوير الفوتوغرافي. بعد أن بدأت شركة داو كيميكال الأمريكية في تصدير البرومين بأسعار تنافسية إلى أوروبا، رد الألمان بتصدير البرومين إلى الولايات المتحدة للبيع بأسعار أقل من تكلفة تصنيعه.
ردت شركة داو ببساطة عن طريق شراء البرومين في الولايات المتحدة بالسعر المخفض وإعادة بيعه بشكل مربح في أوروبا، مما سمح للشركة بتعزيز قاعدة عملائها في أوروبا على حساب الكارتل الألماني.
المخاطر القانونية للتسعير المفترس
مقاضاة التسعير المفترس تعتبر صعبة، نظرًا لأن المدعين يحاولون إثبات أن الأسعار المنخفضة يمكن أن تكون شيئًا سيئًا بل وحتى غير قانوني.
تقول لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) إنها تفحص ادعاءات التسعير الجائر "بعناية"، لكن المحاكم كانت "متشككة" في مثل هذه الادعاءات. وقد أكدت وزارة العدل الأمريكية (DOJ) أن التسعير الجائر يمثل مشكلة حقيقية وأن المحاكم قد تبنت وجهة نظر حذرة للغاية تجاه هذه الممارسة.
تم وضع معيار عالٍ للمطالبات المتعلقة بمكافحة الاحتكار بشكل عام. لقد طلبت المحكمة العليا في الولايات المتحدة من المدعين إظهار احتمال أن تؤثر ممارسات التسعير ليس فقط على المنافسين ولكن أيضًا على المنافسة في السوق ككل لإثبات وجود احتمال كبير بأن محاولة الاحتكار ستنجح. علاوة على ذلك، قررت المحكمة أن التسعير المفترس يجب أن يكون ليس فقط منخفضًا بشكل عدواني ولكن في الواقع أقل من تكلفة البائع.
ليس من غير القانوني أن تقوم شركة بتحديد أسعار أقل من تكاليفها لأسباب غير متعلقة بوجود استراتيجية محددة للقضاء على المنافسين.
مثال على التسعير الافتراسي
إحدى أكثر المجالات نشاطًا في تطبيق القوانين ضد التسعير الجائر هي جهود الحكومة الأمريكية لمكافحة المصدرين الذين يبيعون منتجاتهم بأسعار منخفضة جدًا في الولايات المتحدة. وتعرّف لجنة التجارة الدولية التابعة لوزارة التجارة الأسعار المنخفضة جدًا بأنها "أقل من القيمة السوقية العادلة".
يمكن لأي شركة أمريكية تقديم عريضة ضد أي شركة أجنبية تعتقد أنها تبيع منتجاتها بأقل من القيمة السوقية العادلة. تشمل الشكاوى الحالية قيد المراجعة مجموعة واسعة من المنتجات من العديد من البلدان، بدءًا من الجمبري المجمد والمسامير الفولاذية المرسلة من الهند إلى عصير الليمون من كوريا الجنوبية.
إذا وجدت لجنة التجارة الدولية أن مستوردًا قد باع منتجاته بأقل من القيمة السوقية العادلة، فإن لديها السلطة لفرض رسوم بمعدل يتم حسابه للقضاء على أي فائدة مستمدة من إغراق البضائع.
ماذا يعني التسعير الافتراسي؟
التسعير المفترس هو خفض الأسعار من قبل شركة بهدف إخراج المنافسين من السوق. في هذه الحالة، يمكن للشركة رفع الأسعار، وفي الواقع، يجب عليها رفع الأسعار لتعويض الخسائر والبقاء. هذه الممارسة غير قانونية لأنها، إذا نجحت، تؤدي إلى احتكار وتلغي الخيارات المتاحة.
### أي الشركات التي تم اتهامها بالتسعير الجائر؟
تُعتبر وولمارت من بين الشركات التي وُجّهت إليها اتهامات بالتسعير الجائر. ففي عام 1993، أمر قاضٍ الشركة بالتوقف عن بيع الأدوية ومنتجات الصحة والجمال بأقل من التكلفة بعد أن اتهمتها ثلاثة متاجر في كونواي، أركنساس، بخفض الأسعار لإخراجها من السوق. وُجّهت اتهامات مماثلة إلى وولمارت من شركات منافسة في ولايات أخرى، وقد تم اتهام الشركة بالتسعير الجائر في عدة مناسبات أخرى.
هل التسعير الافتراسي غير قانوني؟
التسعير الافتراسي غير قانوني، ولكنه من الصعب إثباته. ينتهك التسعير الافتراسي قوانين مكافحة الاحتكار في الولايات المتحدة ودول أخرى تهدف إلى ضمان المنافسة العادلة. يجب على المدعين إثبات أن الشركة المتهمة لم تكن فقط تنوي المنافسة، بل كانت تنوي القضاء على المنافسة.
الخلاصة
هل يُعتبر هذا المنتج مثالًا على التسعير المفترس أم مجرد صفقة رائعة؟ من وجهة نظر المستهلك، من الصعب التمييز.
إذا كان الأمر يتعلق بالتسعير الافتراسي، فإن الأسعار المنخفضة ستستمر فقط لفترة كافية لتمكين الشركة المصنعة من إخراج منافسيها من السوق. في هذه المرحلة، يجب عليها رفع الأسعار لتعويض الخسائر التي تكبدتها بسبب خفض أسعارها إلى هذا الحد. ويمكنها رفع الأسعار دون عقاب، الآن بعد أن تم القضاء على المنافسة. هذا يضر كل من المستهلكين والعمال. التسعير الافتراسي ينتهك قوانين مكافحة الاحتكار، وإذا ثبت ذلك في المحكمة، فقد تكون هناك عواقب قانونية شديدة على الشركة التي تتبع هذه الاستراتيجية.