ما هو التسعير المزدوج؟
التسعير المزدوج هو ممارسة تحديد أسعار مختلفة في أسواق مختلفة لنفس المنتج أو الخدمة. قد تستخدم الشركة هذه الاستراتيجية لأسباب متنوعة، ولكن غالبًا ما تكون خطوة هجومية للاستحواذ على حصة سوقية من المنافسين.
التسعير المزدوج مشابه لـ التمييز السعري.
النقاط الرئيسية
- يُعتبر التسعير المزدوج غالبًا تكتيكًا هجوميًا يستخدمه المُصنّع للاستحواذ على حصة سوقية من منافس.
- في بعض الحالات، يكون من الضروري استخدام التسعير المزدوج لتعويض التكاليف الإضافية لممارسة الأعمال في سوق أجنبي.
- إن التسعير المزدوج يكون غير قانوني فقط عندما يمكن إثبات أن الشركة المصنعة قامت بتحديد أسعار منخفضة بشكل غير واقعي بهدف القضاء على المنافسة بشكل غير عادل.
فهم التسعير المزدوج
هناك عدد من الأسباب التي قد تدفع شركة ما إلى تحديد نقاط سعر مختلفة لمنتجاتها في أسواق مختلفة. قد يقوم منافس عدواني بخفض سعر منتجه بشكل كبير لإحداث تأثير في سوق جديدة. النية طويلة الأمد هي إخراج المنافسين من السوق. سيعود سعر المنتج إلى مستواه الطبيعي بمجرد أن يتم إخراج المنافسين من السوق. هذه الممارسة غير قانونية في ظل ظروف معينة.
في نفس الوقت، قد يجبر سعر صرف العملة غير المواتي أو تكاليف الشحن المرتفعة على زيادة الأسعار في سوق معين. يجب على البائع رفع الأسعار لتعويض تكاليف ممارسة الأعمال هناك. قد تختلف تكاليف التوزيع أيضًا بين الأسواق. قد تستخدم الشركة موزعًا في بعض الأسواق، بينما تعتمد في أسواق أخرى على المبيعات المباشرة للمستهلكين. يمكن استخدام أسعار مختلفة لموازنة تكاليف ممارسة الأعمال في الأسواق المختلفة.
يعتبر التسعير المزدوج غير قانوني إذا تم القيام به بنية إغراق السلع في سوق أجنبي. ومع ذلك، فإن التمييز بين الحالتين يصعب إثباته.
قد يكون التسعير المزدوج قائمًا على الطلب. على سبيل المثال، قد تقدم شركة طيران سعرًا واحدًا للعميل المبكر وسعرًا أعلى لشخص يحجز في اللحظة الأخيرة. بالإضافة إلى ذلك، تعتمد الشركات في العديد من الدول النامية التي تعتمد على السياحة استراتيجيات التسعير المزدوج. يحصل السكان المحليون على أسعار أقل للسلع والخدمات بينما يدفع السياح أكثر. في كثير من الحالات، قد لا يعرف الأجانب أنهم يتم تحصيل سعر أعلى منهم. أما الذين لديهم معرفة بذلك فيمكنهم التفاوض.
قد يفرض بائع التجزئة أيضًا فرق السعر. قد تفرض بوتيك راقية سعرًا أعلى على قطعة صابون فاخرة مقارنة بمتجر الدولار.
اعتبارات خاصة
التسعير المزدوج هو خيار تسعير مشروع في بعض الصناعات. ومع ذلك، يمكن أن يكون غير قانوني إذا تم القيام به بنية الإغراق في سوق أجنبي.
تُرى ممارسة إغراق المنتجات غالبًا في التجارة الدولية. في مثل هذه الحالات، يدخل المصنع سوقًا أجنبيًا بأسعار منتجات منخفضة بشكل غير واقعي، حتى أقل من التكلفة. قد يُسمح بذلك أو حتى يُدعم من قبل الدولة التي يعمل فيها المصنع. الهدف هو إخراج المنافسين الآخرين من العمل من أجل السيطرة على فئة معينة من المنتجات أو حتى صناعة بأكملها.
يُحظر الإغراق بموجب معظم اتفاقيات التجارة. ومع ذلك، من الصعب التمييز بين هذه الممارسة والتسعير المزدوج. وقد كان تطبيق الحظر صعبًا ومكلفًا.