ما هي حرب الأسعار؟
حرب الأسعار هي تبادل تنافسي بين الشركات المتنافسة التي تخفض نقاط الأسعار على منتجاتها، في محاولة استراتيجية لتقويض بعضها البعض والاستحواذ على حصة أكبر من السوق. قد تُستخدم حرب الأسعار لزيادة الإيرادات على المدى القصير، أو قد تُستخدم كاستراتيجية طويلة الأمد.
حروب الأسعار يمكن منعها من خلال إدارة الأسعار الاستراتيجية، التي تعتمد على التسعير غير العدواني، وفهم شامل للمنافسة، وحتى التواصل القوي مع المنافسين.
يجب الدخول في حروب الأسعار بحذر لأن التسعير يؤثر بشكل كبير على صافي الدخل في قائمة الدخل للشركة؛ حيث يمكن أن يؤدي انخفاض السعر بنسبة 1% إلى تقليص الأرباح بأكثر من 10%.
فهم حروب الأسعار
عندما تسعى الشركة إلى زيادة حصتها في السوق، فإن الطريقة الأسهل عادة هي خفض الأسعار، مما يؤدي بدوره إلى زيادة مبيعات المنتجات. قد يُجبر المنافسون على اتباع نفس النهج إذا كانوا يبيعون منتجات مشابهة. ومع انخفاض الأسعار، تزداد كمية المبيعات، مما يعود بالنفع على العملاء.
في نهاية المطاف، يتم الوصول إلى نقطة سعر لا تستطيع سوى شركة واحدة تحملها، بينما تظل قادرة على تحقيق الربح. بعض الشركات قد تبيع حتى بخسارة في محاولة للقضاء على المنافسة تمامًا.
اعتبارات خاصة: ما الذي يمكن أن يشعل حرب أسعار؟
قد تكون حروب الأسعار مدفوعة بالمنافسة بين الشركات المحلية لبعضها البعض، التي ترغب في الهيمنة على المنطقة الجغرافية التي تشغلها بشكل مشترك. مع الأعمال التجارية عبر الإنترنت، قد تبدأ حروب الأسعار عبر المنصات الإلكترونية التي ترغب في سحب الأعمال بعيدًا عن الشركات التقليدية التي تستهدف نفس الفئات الديموغرافية للمستهلكين وتحاول بيع منتجات مشابهة.
تقوم الشركات التي تشارك في حروب الأسعار باتخاذ قرار متعمد لتقليل أو القضاء على هوامش الربح الحالية، في محاولة لجذب المزيد من العملاء. ولتخفيف هذه الآثار، قد تسعى الشركة إلى ترتيب مع مورديها للحصول على المواد أو المنتجات النهائية بخصم كبير، مقارنة بالأسعار التي يفرضها الموردون على الشركات المنافسة. تُمكّن هذه الممارسة الشركة من خفض أسعارها للعملاء بشكل كبير، لفترات زمنية أطول من المنافسة.
في مثل هذه السيناريوهات، قد يتحمل المورد الخسارة بدلاً من الشركة التي تشارك في حرب الأسعار. ولكن الشركات التي تتعامل بكميات كبيرة من المنتجات قد تمتلك القوة الشرائية للاستفادة من مثل هذه الاتفاقيات.
النقاط الرئيسية
- تشير حرب الأسعار إلى الإجراء الذي تقوم به شركتان متنافستان حيث تقومان بتخفيض أسعار المنتجات في محاولة لتقويض بعضهما البعض والاستحواذ على حصة أكبر في السوق.
- تختار الشركات التي تشارك في حروب الأسعار بشكل واضح خفض هوامش الربح الحالية، في محاولة لجذب المزيد من العملاء على المدى القصير.
- للبقاء مربحًا خلال حرب الأسعار، قد تقوم الشركة بترتيب شراء المواد من الموردين بخصومات كبيرة.
على سبيل المثال، قد يكون لدى متجر تجزئة كبير على المستوى الوطني، الذي يبيع كميات كبيرة من منتج معين عبر فروعه في جميع أنحاء البلاد، اتفاق مع المورد لتعبئة مخزونه بخصم. سيمكن ذلك هذا المتجر من بيع المنتج بأسعار أقل من أسعار السوق.
استجابة لذلك، قد يحاول تجار التجزئة المحليون المنافسون تقديم خصومات قصيرة الأجل لجذب العملاء. يمكن لتاجر التجزئة الكبير أن يصعّد الموقف إلى حرب أسعار كاملة، من خلال خفض أسعاره إلى مستويات أقل مما يمكن لتجار التجزئة المحليين مجاراته. مثل هذه الممارسات، إذا استمرت لفترات طويلة، قد تؤدي في النهاية إلى إخراج تجار التجزئة المحليين من السوق.