خذ أو ادفع: ماذا يعني وكيف يعمل في العقود

ما هو "خذ أو ادفع"؟

"خذ أو ادفع" هو بند في العقد ينص على أن المشتري لديه التزام إما بأخذ تسليم البضائع من البائع أو دفع مبلغ جزائي محدد للبائع لعدم أخذها. تفيد بنود "خذ أو ادفع" كلا الطرفين من خلال تقاسم المخاطر، وتفيد المجتمع من خلال تسهيل التجارة وتقليل تكاليف المعاملات.

النقاط الرئيسية

• "خذ أو ادفع" هو نوع من البنود في عقد الشراء الذي يضمن للبائع جزءًا أدنى من الدفعة المتفق عليها إذا لم يقم المشتري بشراء الكمية الكاملة من البضائع.
• يمكن العثور على بنود "خذ أو ادفع" بشكل شائع في قطاع الطاقة، حيث تكون التكاليف العامة مرتفعة.
• تعود أحكام "خذ أو ادفع" بالفائدة على المشترين والبائعين والاقتصاد ككل من خلال تقاسم مخاطر الاستثمار في النفقات العامة وتسهيل التجارة التي قد لا تحدث لولا ذلك.

فهم اتفاقية "خذ أو ادفع"

عادةً ما يتم تضمين بند "خذ أو ادفع" بين الشركة وموردها. يتطلب هذا البند من الشركة المشتري أن تأخذ كمية محددة من السلع من المورد بحلول تاريخ معين، مع خطر دفع غرامة للمورد إذا لم تفعل ذلك.

هذا النوع من الاتفاقيات يفيد المورد من خلال تقليل مخاطر فقدان المال على أي رأس مال يُنفق لإنتاج أي منتج يحاول بيعه. كما يفيد المشتري من خلال السماح له بطلب سعر تفاوضي أقل في مكان آخر. يمكن أن يكون هذا الشرط مكسبًا صافيًا للاقتصاد بشكل عام لأن تقاسم المخاطر بين المشتري والمورد يسهلان إجراء معاملة قد لا تحدث لولا ذلك، بالإضافة إلى المكاسب من التجارة لكلا الطرفين.

تعتبر شروط "خذ أو ادفع" شائعة جدًا في قطاع الطاقة. ويرجع ذلك إلى التكاليف العامة الكبيرة التي يتحملها الموردون لتوفير وحدات الطاقة، مثل الغاز الطبيعي أو النفط الخام، وتقلب أسعار الطاقة. فالتكاليف العامة لتوفير النفط الخام مقارنةً بتقديم خدمة مثل قص الشعر، على سبيل المثال، مرتفعة جدًا. توفر عقود "خذ أو ادفع" حافزًا لموردي الطاقة للاستثمار في رأس المال مقدمًا لأن لديهم درجة من الضمان بأنهم سيتمكنون من بيع منتجاتهم. بدون شرط "خذ أو ادفع"، يتحمل المورد كل المخاطر التي قد تنشأ عن توقف حاجة المشتري المستمرة للطاقة أو أن يؤدي تقلب الأسعار إلى دفع المشتري لكسر العقد.

قد يتعرض المورد أيضًا لما يسمى "الاحتجاز" من قبل المشتري إذا قام باستثمارات في النفقات العامة التي ستفقد قيمتها إذا لم يقم المشتري بشراء المنتج كما تم الاتفاق عليه. الاحتجازات هي نوع من تكاليف المعاملات، التي حددها الاقتصادي أوليفر ويليامسون، والتي تحدث مع هذا النوع من الأصول الخاصة بالعلاقة.

أمثلة على اتفاقيات "خذ أو ادفع"

تتعاقد الشركة A لشراء 200 مليون قدم مكعب من الغاز الطبيعي من الشركة B على مدى 10 سنوات بمبلغ متفق عليه قدره 20 مليون سنويًا. ومع ذلك، تجد الشركة A أنها ستحتاج هذا العام فقط إلى 18 مليون. لا تشتري الشركة A الكمية الكاملة البالغة 20 مليون، وبدلاً من ذلك تخضع لرسوم تم الاتفاق عليها في العقد الأصلي. يتم تحديد الرسوم في العقد وعادة ما تكون أقل من سعر الشراء الكامل. في هذه الحالة، قد تكون الرسوم المعقولة 50% من سعر العقد لتلك المليوني قدم مكعب.

بدلاً من ذلك، مع انخفاض أسعار الغاز العالمية بشكل كبير خلال فترة العقد، تقرر الشركة "أ" رفض استلام الشحنة بالكامل وبدلاً من ذلك شراء الغاز من مورد آخر، الشركة "ج"، بسعر جديد وأقل. بدلاً من ذلك، تدفع الشركة "أ" الغرامة المتفق عليها للشركة "ب". من مصلحة الشركة "أ" القيام بذلك إذا كان إجمالي تكلفة الغاز من الشركة "ج" بالإضافة إلى 50% من السعر الأصلي المتفاوض عليه مع الشركة "ب" لا يزال أقل من السعر المتفاوض عليه أصلاً للحصول على الغاز من الشركة "ب".

في كلتا الحالتين، يستفيد كل طرف من شرط "خذ أو ادفع". تحصل الشركة A على الكمية التي تحتاجها فقط من الغاز بتكلفة إجمالية أقل مما كانت ستدفعه للشركة B، بينما تحصل الشركة B على الأقل على سعر العقوبة من الشركة A، بدلاً من، في الحالة الأولى، خسارة التكلفة الكاملة لمليوني قدم مكعب من الغاز أو، في الحالة الثانية، عدم الحصول على أي شيء على الإطلاق عندما قامت الشركة A بتغيير الموردين.

ما هو "خذ أو ادفع"؟

تنص بند "خذ أو ادفع" في العقد على أن المشتري سيأخذ كمية متفق عليها من السلعة من البائع في تاريخ معين أو سيدفع غرامة محددة إذا لم يفعل ذلك. تكون الغرامة عادة أقل من السعر الكامل لشراء السلعة.

من يستفيد من عقود "خذ أو ادفع"؟

الجميع يستفيد. المورد تقلل مخاطره في إنفاق رأس المال لإنتاج سلعته لأنه يعلم أنه سيحصل على مبلغ معين على الأقل مقابلها. يستفيد المشتري لأنه يكون حراً في البحث عن سعر أقل للسلعة في مكان آخر. يستفيد الاقتصاد لأن هذا الترتيب يسهل التجارة ويقلل من تكاليف المعاملات.

ما هو الاحتجاز؟

يحدث الاحتجاز عندما يكون لدى المشتري معلومات حول تكاليف رأس المال لمورده لإنتاج السلعة التي يتم شراؤها. قد يكون استثمار المورد مبنيًا جزئيًا على علاقته مع المشتري، حيث يتم تخصيصه بشكل خاص للمشتري. في الواقع، يشارك المشتري في العائد الإجمالي لاستثمار المورد. يمكن القول إن المورد يتعرض للاحتجاز إذا قرر المشتري عدم شراء السلعة لأنه لا يحب السعر بعد أن تم الاستثمار بالفعل.

الخلاصة

تتيح اتفاقية "خذ أو ادفع" للمشترين والبائعين تقاسم المخاطر في الصفقة. إذا لم يقم المشتري بشراء البضائع أو لم يشترِ جميع البضائع التي نص عليها العقد، يحصل البائع على رسوم جزائية. كما تمنح هذه الاتفاقية المشتري مرونة إضافية إذا تغيرت الظروف الاقتصادية بين وقت الاتفاق وتاريخ استحقاق الشراء.