ما هو الإصدار؟
الإصدار (المعروف أيضًا باسم "التمييز في الجودة") هو ممارسة تجارية تقوم فيها الشركة بإنتاج نماذج مختلفة من نفس المنتج بشكل أساسي ثم تفرض أسعارًا مختلفة لكل نموذج. يمنح إصدار المنتج المستهلك الخيار لشراء نموذج ذو قيمة أعلى مقابل المزيد من المال أو نموذج ذو قيمة أقل مقابل مال أقل. بهذه الطريقة، تحاول الشركة جذب أسعار أعلى بناءً على القيمة التي يدركها العميل.
النقاط الرئيسية
- يتضمن إصدار النسخ إنتاج نماذج مختلفة من نفس المنتج، حيث يتم بيع كل منها بأسعار مختلفة.
- تكون النماذج أو الإصدارات المختلفة من المنتج أكثر توافقًا عندما تكون التكاليف الثابتة مرتفعة ولكن تكاليف التعديل المتغيرة منخفضة لتعديل المنتج على مستويات مختلفة.
- يُعتبر إصدار النسخ ممارسة شائعة في صناعة السيارات وكذلك مع حزم البرمجيات وخدمات الاشتراك والمنتجات الغذائية.
شرح إدارة الإصدارات
عادةً ما يتم استخدام النسخ المختلفة عندما يكون للمنتج تكاليف ثابتة كبيرة وتكاليف متغيرة صغيرة. على سبيل المثال، في حزم البرمجيات، يتم إضافة أو إزالة ميزات لتقديم نسخ وأسعار مختلفة، لأن وجود خيارات مختلفة سيلبي احتياجات المستهلكين المختلفة. تستند هذه الفكرة إلى استعداد العميل للدفع. فكلما زاد استعداد العميل للدفع، زادت احتمالية شراء منتج عالي الجودة، وكلما قل استعداد العميل للدفع، زادت احتمالية شراء منتج منخفض الجودة.
يمكن العثور على النسخ المختلفة في مجموعة واسعة من الصناعات. في سوق التكنولوجيا الاستهلاكية، غالبًا ما يتم إصدار الأجهزة اللوحية والهواتف الذكية في نسخ مختلفة قد تحتوي على مستويات متنوعة من سعة تخزين البيانات وخيارات أخرى. على سبيل المثال، قد تتضمن النسخة الأعلى من الهاتف الذكي شاشة ذات دقة أعلى لتشغيل الفيديو بالإضافة إلى ميزات تحكم غير موجودة في الهواتف الأخرى في نفس خط الإنتاج.
غالبًا ما تتضمن الإصدارات نموذجًا منخفض التكلفة أو اقتصاديًا بدون إضافات وبوظائف أساسية فقط، بالإضافة إلى نموذج فاخر أو عالي الجودة يحتوي على جميع الميزات الإضافية والتشطيبات ذات الجودة العالية، والذي يأتي بأعلى سعر.
أمثلة على إصدار النسخ
غالبًا ما تشهد حزم البرامج خيارات ترقيم الإصدارات التي تتيح للعملاء اختيار الميزات التي يرغبون في دفع ثمنها للوصول إليها. على سبيل المثال، تبيع شركة Microsoft حزمة برامج Office في إصدارات مختلفة مثل المنزلية والشخصية والطلابية. كما تقدم الشركة حزمة البرامج في مستويات مختلفة لمستخدمي الأعمال، حيث يتضمن كل إصدار عناوين برامج وخدمات مختلفة، وذلك حسب الإصدار الذي يتم شراؤه.
يمكن لمقدمي خدمات التلفزيون بالاشتراك، سواء كانوا عبر الكابل أو الأقمار الصناعية، أن يقدموا للعملاء نسخًا مختلفة من خدماتهم، وعادةً ما تُعرض كحزم بأسعار مختلفة. مع إضافة المزيد من القنوات، يرتفع السعر، حيث تُخصص القنوات المميزة عادةً للحزم الأكثر تكلفة.
تطبق صناعة السيارات أيضًا مفهوم النسخ على منتجاتها. يمكن تجهيز الطراز الأساسي لمعظم المركبات بميزات اختيارية، مثل أنظمة الصوت الفاخرة، والاتصال بالإنترنت وخدمات البيانات، وخدمات الطوارئ على الطريق. قد تحتوي المركبة على خيارات للمحرك، مما يسمح بوجود نماذج أسرع. كما يمكن أن تؤدي خيارات المقاعد إلى زيادة أو تقليل سعة الركاب عبر النماذج المختلفة.