ما هو السعر المُعلن؟
السعر المعلن هو سعر المنتج أو الخدمة كما يتم عرضه أو الإعلان عنه في إعلان مطبوع أو عبر الراديو أو التلفزيون أو عبر الإنترنت. إذا كان السعر المعلن أقل بكثير من السعر العادي للمنتج، فمن المحتمل أن يكون "خسارة القائد" (loss-leader) الذي يتم تسعيره لجذب العملاء إلى المتجر على أمل أن يقوموا بعمليات شراء إضافية. قد تكون الأسعار المعلنة قابلة للتفاوض، على الرغم من أن السعر الأدنى المعلن (MAP) هو أدنى سعر يمكن الإعلان عنه لعنصر معين بموجب القانون.
فهم السعر المعلن
تُستخدم الأسعار المُعلنة لجعل الجمهور على دراية بسعر السلعة المعروضة للبيع كوسيلة للترويج. قد يكون السعر المُعلن في المتاجر غير قابل للتفاوض، بينما قد يكون السعر المُعلن للعناصر ذات التذاكر الكبيرة، مثل السيارات، القوارب، الأثاث، الرسوم الدراسية الجامعية، الفواتير أو الإجراءات الطبية، والإيجار، قابلًا للتفاوض من السعر المُعلن.
هناك قوانين صارمة في أمريكا الشمالية ضد تقديم أسعار بيع زائفة أو مضللة، مثل المبيعات التي تتم بأسعار أعلى من السعر المعلن. تُفرض غرامات كبيرة على الشركة التي تبيع منتجًا بسعر أعلى من السعر المعلن، باستثناء الحالات التي كان فيها السعر المعلن خطأ وتم تصحيحه بسرعة.
وفقًا لمكتب شؤون المستهلكين في مدينة نيويورك، فإن السعر المعلن "يعني سعر وحدة حفظ المخزون (SKU) التي قامت المتاجر بترويجها من خلال وسائل ترويجية مثل لافتة داخل المتجر، أو إعلان في صحيفة، أو منشور، أو إعلان تلفزيوني أو إذاعي."
ينص على أنه "لا يجوز لأي متجر تجزئة أن يفرض سعر تجزئة لأي عنصر تخزين، سواء كان معفى بموجب القسم الفرعي ج من هذا القسم أم لا، والذي يتجاوز السعر الأدنى لأي عنصر، أو رف، أو بيع، أو سعر معلن لهذا العنصر التخزيني."
النقاط الرئيسية
- السعر المعلن هو سعر المنتج كما يتم الإعلان عنه عبر وسائل الإعلام الجماهيرية، ويتم تحديده عادةً من قبل المصنعين وتجار التجزئة بالتعاون معًا.
- لا يمكن أن يكون السعر المعلن أقل من الحد الأدنى للسعر المعلن (MAP)، مما يساعد في تحديد سعر السوق للمنتج ويمنح تجار التجزئة هامش ربح مدمج.
- في بعض الأحيان، تقدم المتاجر أسعارًا معلنة قابلة للتفاوض، مما يمكنها من تقديم خصومات أو مطابقة الأسعار مع متجر آخر.
السعر المعلن والحد الأدنى للسعر المعلن
في عام 2007، قضت المحكمة العليا في الولايات المتحدة بأن الشركات المصنعة وتجار التجزئة يمكنهم العمل معًا لتحديد الحد الأدنى للأسعار المعلنة. يُعتبر الحد الأدنى للسعر المعلن (MAP) هو أقل سعر يمكن الإعلان عنه، على الرغم من أنه يمكن بيع المنتجات بسعر أقل بناءً على التفاوض الخاص. حتى وإن تم التفاوض على سعر أقل، فإن الحد الأدنى للسعر المعلن يساعد في تحديد سعر السوق لسلعة معينة ويمنح تجار التجزئة هامش ربح مدمج.
السعر المعلن ومطابقة الأسعار
قد تقدم الشركة ضمان مطابقة الأسعار لعملائها بناءً على السعر المعلن لمنتج معين. إذا قدم منافس نفس المنتج بسعر معلن أقل، فإن الشركة ستقوم إما بمطابقة السعر الأقل أو رد الفرق إذا كان العميل قد اشترى المنتج بالفعل منها. وقد عُرف عن بعض تجار التجزئة أنهم يطابقون السعر المعلن للمنافس ويضيفون أيضًا خصمًا يعتمد على نسبة مئوية للمشتري.
الأسعار المعلنة والعروض الترويجية
تُستخدم الأسعار المُعلنة أحيانًا لجذب المتسوقين إلى المتاجر خلال فعاليات البيع الخاصة، مثل الجمعة السوداء أو يوم الصناديق. على سبيل المثال، يُعتبر "كاسر الأبواب" أو "مُحطم الأبواب" عنصرًا، عادةً ما يكون بكميات قليلة، يُعلن عنه بسعر منخفض جدًا لجذب المتسوقين إلى المتجر مبكرًا لبدء مبيعات العطلات، وأيضًا لجعلهم يشترون المزيد من العناصر ذات الأسعار العادية أثناء وجودهم هناك.
مثال على السعر المعلن
على سبيل المثال، متجر الملابس ABC يبيع السترات ذات العلامات التجارية بسعر 100 دولار. ومع ذلك، تتوفر السترات من نفس العلامة التجارية في متجر XYZ بسعر 90 دولارًا. يعلن عن سعر مخفض قدره 85 دولارًا للسترة خلال تخفيضات تستمر لمدة شهر، ويزيد من المخزون وتنوع الملابس والإكسسوارات المتاحة في متجره لجذب العملاء لشراء المزيد أثناء وجودهم في الداخل.