متوسط الهامش لكل مستخدم: المعنى، الصيغة، المثال

ما هو متوسط الهامش لكل مستخدم (AMPU)؟

متوسط الهامش لكل مستخدم (AMPU) هو مقياس للربحية في الأعمال التجارية القائمة على الاشتراك مثل شركات الاتصالات اللاسلكية أو شركات الكابل. هذه الشركات عادة لا تنشر AMPU في تقاريرها، بل تفضل الكشف عن متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU)، وهو مقياس قياسي يُستخدم على نطاق واسع في صناعات الاتصالات والكابل والقطاعات الأخرى التي لديها مجموعات قابلة للقياس من المشتركين أو الأعضاء أو المستخدمين.

يُعتبر AMPU مقياسًا أفضل من ARPU، حيث إن زيادة الإيرادات لكل مستخدم قد تأتي أيضًا بتكلفة أكبر لاكتساب المستخدمين.

النقاط الرئيسية

• متوسط الهامش لكل مستخدم (AMPU) هو مقياس للربحية في الأعمال التجارية القائمة على الاشتراك مثل شركات الاتصالات اللاسلكية أو شركات الكابل.
• يمكن اعتبار AMPU مقياسًا أفضل من متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) للإدارة، حيث يساعد في صياغة استراتيجيات التسعير والتسويق وتخصيص بنود التكلفة لزيادة صافي الربح.
• عادةً لا تنشر الشركات معدل الإيرادات لكل مستخدم (AMPU) في تقاريرها، ولكن يمكن حساب الرقم باستخدام المعادلة المذكورة أعلاه.

الصيغة لحساب متوسط الإيرادات لكل مستخدم (AMPU) هي

AMPU = الإيرادات التشغيلية - المصاريف التشغيلية متوسط عدد المستخدمين للفترة

AMPU = (\frac{\text{الإيرادات التشغيلية} - \text{المصاريف التشغيلية}}{\text{متوسط عدد المستخدمين للفترة}})

AMPU = متوسط عدد المستخدمين للفترة الإيرادات التشغيلية - المصاريف التشغيلية

ماذا يخبرك متوسط الهامش لكل مستخدم؟

يُعتبر ARPU مقياسًا قياسيًا في الصناعة، لكن AMPU قد يكون أكثر فائدة في تقييم ربحية الشركة. إن زيادة متوسط الإيرادات لكل مستخدم أمر مرغوب فيه من قبل الشركة، ولكن إذا ارتفعت النفقات لتحقيق هذه الزيادات في الإيرادات، فقد لا ترتفع هوامش الشركة أو ربحيتها، بل قد تتقلص.

يمكن اعتبار متوسط الهامش لكل مستخدم كمقياس أفضل للإدارة لأنه يساعد في صياغة استراتيجيات التسعير والتسويق وتخصيص بنود التكلفة لزيادة صافي الربح. يُعتبر أن الرقم الأعلى لمتوسط الهامش لكل مستخدم (AMPU) هو الأفضل.

مثال على كيفية استخدام AMPU

شركات الاتصالات وشركات الكابل لا تقدم جداول AMPU، ولكن يمكنك العثور على هذه الأرقام في التقارير المالية الخاصة بها لحساب AMPU. إحدى الطرق الشائعة للوصول إلى AMPUR هي حساب الإيرادات التشغيلية مطروحًا منها النفقات التشغيلية، مقسومة على متوسط المستخدمين (أو المشتركين) للفترة.

في المثال التاريخي التالي، ستلاحظ أن شركة Verizon (قطاع الاتصالات اللاسلكية) كانت لديها أرقام AMPU متفوقة بشكل كبير في عامي 2016 و2017 مقارنة بأرقام AMPU لشركة Sprint خلال نفس الفترة. (يتم التعبير عن AMPU، مثل ARPU، عادةً على أساس شهري.)

فيرايزون:

• 2017: 87.5 مليار دولار في الإيرادات التشغيلية ناقص 58.3 مليار دولار في النفقات التشغيلية، مقسومًا على متوسط عدد المستخدمين البالغ 148 مليون = 197.30 دولار، أو 16.44 دولار في متوسط الإيرادات لكل مستخدم (AMPU).
• 2016: 89.2 مليار دولار في الإيرادات التشغيلية ناقص 59.3 مليار دولار في النفقات التشغيلية، مقسومة على متوسط عدد المستخدمين البالغ 143 مليون = 209.09 دولار، أو 17.42 دولار في متوسط الإيرادات لكل مستخدم (AMPU).

سباق:

• 2017: 24.3 مليار دولار في الإيرادات التشغيلية ناقص 21.8 مليار دولار في النفقات التشغيلية، مقسومة على متوسط عدد المستخدمين البالغ 56 مليون = 44.64 دولار، أو 3.72 دولار في متوسط الإيراد لكل مستخدم (AMPU).
• 2016: 24.8 مليار دولار في الإيرادات التشغيلية ناقص 23.5 مليار دولار في النفقات التشغيلية، مقسومًا على متوسط المستخدمين البالغ 58 مليون = 22.41 دولار، أو 1.87 دولار في متوسط الإيرادات لكل مستخدم (AMPU).

بخلاف الفروقات الكبيرة في AMPU بين شركتي الاتصالات اللاسلكية، يمكنك ملاحظة الانخفاض في AMPU لشركة Verizon في عام 2017. سيكون اتجاه AMPU محل اهتمام للمستثمر، وبالتأكيد يجب أن يكون كذلك لإدارة Verizon.