ما هو نسبة الحجز إلى الفواتير؟
نسبة الكتاب إلى الفاتورة هي نسبة الطلبات المستلمة إلى الوحدات المشحونة والمفوتر عنها لفترة محددة، عادةً ما تكون شهرًا أو ربع سنة. تُعتبر هذه النسبة مقياسًا شائع الاستخدام في صناعة التكنولوجيا، وخاصة في قطاع معدات أشباه الموصلات.
يراقب المستثمرون والمحللون هذا النسبة عن كثب للحصول على مؤشر حول أداء وتوقعات الشركات الفردية وقطاع التكنولوجيا ككل. تشير النسبة التي تزيد عن 1 إلى أن الطلبات المستلمة كانت أكثر من تلك التي تم تلبيتها، مما يدل على طلب قوي، بينما تشير النسبة التي تقل عن 1 إلى ضعف الطلب.
النقاط الرئيسية
- نسبة الكتاب إلى الفاتورة هي نسبة الطلبات المستلمة إلى الوحدات المشحونة والمفوتر عنها خلال الفترة.
- نسبة أعلى من 1 تعني أن الطلبات المستلمة كانت أكثر من الطلبات المعبأة، مما يشير إلى طلب قوي.
- نسبة أقل من 1 تعني أن الطلبات التي تم شحنها كانت أكثر من تلك التي تم استلامها خلال الشهر، مما يشير إلى تراجع في الطلب.
صيغة نسبة الحجز إلى الفوترة
الصيغة لحساب نسبة الكتاب إلى الفاتورة هي:
نسبة الطلب إلى الشحن = الطلبات المستلمة ÷ الطلبات المشحونة
نسبة الطلب إلى الشحن = الطلبات المشحونة ÷ الطلبات المستلمة
فهم نسبة الحجز إلى الفواتير (Book-to-Bill Ratio)
نسبة الكتاب إلى الفاتورة تُستخدم عادةً لقياس العرض والطلب في الصناعات المتقلبة مثل قطاع التكنولوجيا. تقيس هذه النسبة عدد الطلبات الواردة مقارنةً بعدد الطلبات الصادرة.
شركة تقوم بتلبية الطلبات فور وصولها لديها نسبة "book-to-bill" تساوي 1. على سبيل المثال، شركة A تسجل 500 طلب لقطع ثم تشحن وتفوتر جميع الطلبات الـ500. الطلبات المسجلة والمفوتر لها نسبة 1، أو 500/500.
يكشف نسبة الكتاب إلى الفاتورة عن مدى سرعة تلبية الأعمال التجارية للطلب على منتجاتها. كما تُظهر النسبة قوة قطاع معين، مثل صناعة الطيران أو الدفاع. ويمكن استخدامها أيضًا عند تحديد ما إذا كان يجب شراء أسهم في شركة معينة.
إذا كان لدى الشركة نسبة أقل من 1، فقد يكون هناك عرض أكثر من الطلب. على سبيل المثال، شركة ب تسجل 500 طلب لقطع الغيار، ثم تشحن وتفوتر 610 طلبات، بما في ذلك بعض الطلبات من الشهر السابق. الطلبات المسجلة والمفوتر لها نسبة 0.82. لكل دولار من الطلبات التي فوترتها الشركة، تم تسجيل فقط 0.82 دولار من الطلبات في ذلك الشهر.
ومع ذلك، إذا كانت النسبة أكبر من 1، فقد يكون هناك طلب أكثر مما يمكن توفيره بكفاءة. على سبيل المثال، تقوم الشركة C بتسجيل 500 طلب لقطع الغيار، ثم تشحن وتفوتر 375 طلبًا. نسبة الحجز إلى الفوترة هي 1.3، أو 500/375. في المقابل، فإن الشركة التي لديها نسبة 1 تلبي العرض والطلب بشكل كافٍ من خلال شحن وفوترة الطلبات عند استلامها.
مثال واقعي على نسبة الحجز إلى الفاتورة
كمثال تاريخي، أعلنت شركة ASMPT Limited، وهي شركة مقرها هونغ كونغ متخصصة في تصنيع حلول أشباه الموصلات والإلكترونيات، في أبريل 2024 أن نسبة الطلبات إلى الفواتير لديها قد تجاوزت 1 بعد سبعة أرباع. وأرجعت ASMPT هذا التحسن إلى زيادة الحجوزات بنسبة 17% من ربع إلى آخر، وذلك بفضل أشباه الموصلات وتقنية التركيب السطحي.
ما هو الفرق بين الحجوزات والفواتير؟
تمثل الحجوزات نية العميل في الالتزام بشراء من عملك. تمثل الفواتير جمع أموال العميل عند اكتمال عملية الشراء.
ما هو معدّل جيد لنسبة الكتاب إلى الفاتورة؟
يُعتبر معدّل الكتاب إلى الفاتورة (book-to-bill ratio) الذي يزيد عن 1 عادةً علامة جيدة على ارتفاع الطلب في صناعة معينة. ومع ذلك، من المهم معرفة أي مؤشر أداء تهتم به. إذا كنت بحاجة لمعرفة ما إذا كان لدى الشركة ما يكفي من العرض لتلبية الطلب، فإن معدّل الكتاب إلى الفاتورة الذي يساوي 1 يعني أنها تلبي طلبات عملائها في الوقت المناسب.
لماذا قد يكون لدى الشركة نسبة "الدفتر إلى الفاتورة" أقل من 1؟
قد يكون لدى الشركة نسبة "الطلب إلى الشحن" أقل من 1 إذا كانت تشحن وحدات أكثر مما تلقت طلبات له في الفترة الحالية، سواء كانت شهرًا أو ربع سنة، إلخ. إذا قامت الشركة بشحن وحدات أكثر مما تلقت طلبات له في نفس الفترة، فهذا يعني أنها تلبي طلبات من فترة سابقة. وهذا يدل على انخفاض الطلب على المنتج.
الخلاصة
يمكن أن يساعد معدل الكتاب إلى الفاتورة المديرين والمستثمرين في معرفة ما إذا كانت الشركة تلبي الطلب، أو لديها طلب أكبر على منتجاتها مما تقوم بتلبيته، أو لديها عرض أكبر من منتجاتها مقارنة بالطلب عليها. يُستخدم هذا المقياس بشكل واسع في صناعة التكنولوجيا ويساعد في تقييم أداء وتوقعات الشركات الفردية وقطاع الصناعة ككل.