تخطيط الأرضية: التعريف في مبيعات السيارات

ما هو التخطيط الأرضي؟

تخطيط الأرضية هو شكل من أشكال التمويل الذي يستخدمه تجار التجزئة لشراء العناصر ذات التذاكر الكبيرة المعروضة في صالات العرض أو الساحات. يقوم المقرضون المتخصصون، والبنوك التقليدية، وأذرع التمويل التابعة للمصنعين بتقديم القروض قصيرة الأجل لتجار التجزئة لشراء العناصر، ويتم سدادها بعد بيع هذه العناصر.

تستخدم وكالات السيارات تمويل خطة الأرض لتشغيل أعمالها في السيارات الجديدة والمستعملة. خطة الأرض هي نوع من أنواع التمويل المخزني inventory financing.

النقاط الرئيسية

• التخطيط الأرضي هو نوع من تمويل المخزون للبضائع ذات التذاكر الكبيرة في تجارة التجزئة.
• يستخدم تجار التجزئة قرضًا قصير الأجل لشراء عناصر المخزون، ويتم سداد القرض عند بيع المخزون.
• يُستخدم التخطيط الأرضي بشكل خاص في وكالات السيارات وللأجهزة الرئيسية.

شرح تخطيط الأرضية

تُقدّم خطط التمويل من قبل العديد من أنواع المقرضين، سواء كانوا كبارًا أو صغارًا. تلعب شركات التمويل المتخصصة دورًا مهمًا في توفير الائتمان للوكالات لشراء المخزون. على سبيل المثال، تلجأ وكالات بيع الشاحنات والمركبات الترفيهية والقوارب، بالإضافة إلى تجار التجزئة للأجهزة المنزلية، إلى قروض خطط التمويل لشراء المخزون.

بشكل عام، يُعتبر تمويل المخزون نوعًا من القروض قصيرة الأجل أو خط ائتمان مدعوم بالأصول يُقدّم للشركة لتمكينها من شراء المنتجات للبيع. وتُستخدم هذه المنتجات، أو المخزون الخاص بها، كضمان للقرض في حال لم تتمكن الشركة من بيع منتجاتها ولم تستطع سداد القرض. يُعتبر تمويل المخزون مفيدًا بشكل خاص للشركات التي يتعين عليها دفع مستحقات الموردين في فترة أقصر من تلك التي تستغرقها لبيع مخزونها للعملاء. كما يوفر حلاً للتقلبات الموسمية في التدفقات النقدية ويمكن أن يساعد الشركة في تحقيق حجم مبيعات أعلى - على سبيل المثال، من خلال السماح للشركة بالحصول على مخزون إضافي للبيع خلال موسم العطلات.

التخطيط الأرضي في مبيعات السيارات

على الرغم من بعض عمليات الدمج في صناعة السيارات، فإن صناعة وكلاء السيارات مجزأة بين آلاف الوكلاء المستقلين، والعديد منهم لديهم احتياجات فريدة. يقوم الممولون المتخصصون بتخصيص شروط التخطيط الأرضي لتناسب احتياجات هؤلاء العملاء. إذا رغب وكيل سيارات جديد في شراء 100 من أحدث سيارات لكزس الرياضية متعددة الاستخدامات، يمكنه الحصول على قرض لشراء السيارات، ومع بيع الوكيل لها لعملائه، يقوم بسداد رأس المال والفائدة للمقرض. تكون القروض دائمًا مضمونة بالمخزون المشتري، وفي بعض الحالات، بمبنى أو ممتلكات الوكيل.

نظرًا للطبيعة المجزأة لهذه الوكالات، والتي تقمع اقتصاديات الحجم، فإن تكلفة التمويل تميل إلى أن تكون أعلى مما هي عليه بالنسبة لكيان مؤسسي كبير. يُعتبر التخطيط الأرضي وسيلة مرنة لتمويل المخزون لوكالة السيارات، ولكن في الصناعة الدورية للسيارات، يجب إدارته بمسؤولية حتى لا يتجاوز عبء تكلفة التمويل قدرة الوكالة على السداد.