ما هو البيع من قبل المالك (FSBO)؟
"للبيع من قبل المالك" (FSBO) يشير إلى أن العقار متاح للشراء مباشرة من المالك بدلاً من خلال وكيل أو سمسار عقاري. يختار بعض البائعين هذا الخيار لتجنب دفع عمولات الوكلاء. عادةً ما تتراوح هذه العمولات بين 5% إلى 6% من سعر البيع، ويتم تقسيمها بين وكيل البائع (المعروف أيضًا باسم وكيل أو سمسار الإدراج) ووكيل المشتري، إن وجد. مبيعات FSBO، على الرغم من أنها أقل تكلفة للمالك، إلا أنها تحمل مجموعة من التكاليف الخاصة بها، كما نشرح هنا.
النقاط الرئيسية
- في معاملات العقارات التقليدية، يتعين على بائعي المنازل دفع عمولات تصل إلى 6%، يتم تقسيمها بين وكيلهم ووكيل المشتري.
- يختار البائعون طريق البيع بدون وسيط (FSBO) لتجنب دفع عمولة لوكيلهم الخاص، على الرغم من أنهم غالبًا ما يضطرون لدفع عمولة لوكيل المشتري (إن وجد) تتراوح بين 2% إلى 3%.
- في صفقة البيع من قبل المالك (FSBO)، يتولى البائع المهام التي يقوم بها عادةً وكيل العقارات.
- التكاليف الأخرى للبيع من قبل المالك (FSBO) ستشمل عادةً رسوم المحامي.
للبيع من قبل المالك (FSBO)
كيف تعمل عملية البيع من قبل المالك (FSBO)
تقليديًا، كان وكلاء العقارات يتلقون عمولات تصل إلى 6% مقابل خدماتهم. ومع ذلك، فإن هذه العمولات قابلة للتفاوض ويمكن أن تختلف بناءً على سوق العقارات وعوامل أخرى. في عام 2023، كان متوسط معدل العمولة لوكلاء العقارات في الولايات المتحدة 5.46%، منخفضًا من 5.7% في عام 2020.
مقابل عمولاتهم، يقدم وكلاء العقارات مجموعة متنوعة من الخدمات. تشمل هذه الخدمات:
- جدولة واستضافة العروض والمواعيد.
- التفاوض بشأن السعر وشروط البيع عند تقديم عرض.
في عملية البيع من قبل المالك (غالبًا ما تُنطق "فيزبو")، يكون صاحب المنزل مسؤولًا عن تحديد السعر، والإعلان عن المنزل وعرضه، والتفاوض على شروط البيع، وإعداد النماذج القانونية المختلفة، عادةً بمساعدة محامٍ.
ما هي تكلفة البيع من قبل المالك (FSBO)
قد تكون عملية البيع من قبل المالك (FSBO) أقل تكلفة من صفقة العقارات التقليدية، لكنها ليست مجانية. يمكن أن تشمل التكاليف الرئيسية رسوم المحامي وعمولات وكيل المشتري.
أتعاب المحاماة
في معاملة البيع من قبل المالك (FSBO)، يمكن إعداد عقود الشراء بعدة طرق. يستخدم بعض الأفراد أحد العقود الفارغة التي يمكن العثور عليها عبر الإنترنت. كما تقدم شركات مثل ForSaleByOwner.com حزمًا من الوثائق ذات الصلة لهذا الغرض.
يمكن للبائع أيضًا العثور على محامٍ عقاري محلي لكتابة ومراجعة العقود. وفقًا لموقع العقارات Zillow.com، غالبًا ما يتقاضى المحامون رسومًا ثابتة تتراوح بين 800 إلى 1,200 دولار لكل معاملة، أو معدلًا بالساعة يتراوح بين 150 إلى 350 دولارًا، وذلك حسب السوق وكمية العمل المطلوبة. في العديد من الولايات، يُطلب من البائعين قانونًا استخدام محامٍ، حتى إذا كانوا يبيعون المنزل بأنفسهم.
إذا كان المشتري يستخدم وكيلًا، فقد يقدم ذلك الوكيل أيضًا عقدًا.
عمولات وكيل المشتري
إذا قام المشتري بإحضار وكيله العقاري الخاص إلى عملية البيع، كما هو شائع، يجب على البائع دفع عمولة لهذا الوكيل. تكون العمولة في هذه الحالة عادةً من 2% إلى 3% من سعر البيع.
وفقًا لموقع ForSaleByOwner.com، "ليس من غير المألوف أن يرفض البائعون الذين يبيعون بأنفسهم دفع العمولة لوكلاء المشترين. عندما يحدث ذلك، يطلب المشترون عادةً الحصول على رصيد يُضاف إلى سعر الشراء" لتعويض وكيلهم. بمعنى آخر، سينتهي الأمر بالبائع بدفعها على أي حال.
لاحظ أنه إذا لم يكن لدى البائع وكيل عقارات، فلن يتم عادةً إدراج منزله في أي من خدمات الإدراج المتعددة (MLS) التي يستخدمها وكلاء المشترين عادةً للعثور على منازل لعملائهم. ومع ذلك، هناك وسطاء يمكنهم ترتيب الإدراج مقابل رسوم ثابتة.
بدائل FSBO (البيع من قبل المالك)
البائعون الذين يأملون في تجنب دفع حوالي 6% التي سيدفعونها لاستخدام وكيل عقارات يقدم خدمة كاملة، ولكنهم ليسوا مرتاحين للقيام بكل شيء بأنفسهم، لديهم بعض الخيارات الأخرى.
بعض وكلاء العقارات يقدمون مجموعة محدودة من الخدمات مقابل رسوم ثابتة. قد يشمل ذلك، على سبيل المثال، إدراج العقار في MLS.
يقدم وسطاء العقارات المخفضون أيضًا مجموعة من الخدمات، وغالبًا ما يعلنون عن عمولات منخفضة تصل إلى 1%.
سلبيات البيع من قبل المالك (FSBOs)
يمكن أن يكون توفير آلاف الدولارات في العمولات مغريًا. ومع ذلك، من المهم أن نتذكر أنه عندما لا يستعين البائع بوكيل عقاري، فإنه يتحمل جميع المسؤوليات المتعلقة بإتمام الصفقة.
إذا كان البائع غير مألوف بعملية شراء وبيع المنازل، فقد يكون الخطأ مكلفًا. إذا قام بتحديد سعر الإدراج بشكل مرتفع جدًا، فإن عددًا أقل من المشترين سيأخذون المنزل بعين الاعتبار وقد يستغرق بيعه وقتًا أطول بكثير. وعلى الجانب الآخر، فإن تحديد السعر بشكل منخفض جدًا قد يكون أكثر تكلفة من توظيف وكيل في المقام الأول.
بيع المنزل عبر "FSBO" (البيع من قبل المالك) يمكن أن يشكل مخاطر قانونية إذا لم يتم إعداد الوثائق بشكل صحيح أو إذا كان هناك مشاكل في المنزل لم يتم الكشف عنها بشكل كافٍ.
بالإضافة إلى ذلك، بعض وكلاء العقارات الذين يمثلون المشترين يتجنبون عرض قوائم FSBO أو حتى يرفضون القيام بذلك بشكل قاطع. قد يكونون قد تعرضوا لمواقف سابقة مع بائعين FSBO الذين رفضوا دفع عمولتهم أو أثبتوا أنهم صعبو التعامل معهم.
أخيرًا، يجب على البائعين المحتملين أن يأخذوا في الاعتبار الالتزام الزمني المطلوب.
كيف يحصل وكلاء العقارات على رواتبهم؟
وكيل العقارات الذي يمثل البائع يتقاضى عمولة بنسبة مئوية بناءً على السعر النهائي للبيع. إذا كان هناك وكيل آخر يمثل المشتري، فإنه يتقاضى أيضًا عمولة بنسبة مئوية بناءً على ذلك السعر. يتم دفع كلا العمولتين من قبل البائع من عائدات البيع.
تُدفع العمولات عند الإغلاق وعادةً ما تُضاف إلى متوسط يتراوح بين 5% إلى 6% من سعر البيع.
ما هو الفرق بين وكيل العقارات ووسيط العقارات؟
يمكن لوكلاء العقارات والوسطاء القيام بالعديد من المهام نفسها للبائعين والمشترين للمنازل. الفرق الرئيسي بينهم هو أنه بينما اجتاز الوكلاء الاختبارات اللازمة ليصبحوا وكلاء مرخصين في ولايتهم، فإن الوسطاء قد تلقوا تدريبًا إضافيًا واجتازوا امتحان الحصول على رخصة الوسيط. يقوم العديد من الوسطاء بتوظيف عدة وكلاء في مكاتبهم.
كم تبلغ تكلفة إدراج MLS؟
إذا كنت ترغب في التخلي عن الخدمات الكاملة لوكيل العقارات ودفع فقط لإدراج منزلك في خدمة القوائم المتعددة (MLS)، فقد يكلف ذلك حوالي 100 إلى 500 دولار. تقدم بعض وكالات العقارات إدراجًا في MLS فقط مقابل رسوم ثابتة، مع توفر خدمات إضافية بشكل منفصل. هناك أيضًا خدمات عبر الإنترنت تقدم ببساطة إدراجًا في MLS.
الخلاصة
يتيح البيع من قبل المالك (FSBO) إمكانية توفير آلاف الدولارات في العمولات. ومع ذلك، لا تزال هناك تكاليف متضمنة. قبل اتخاذ القرار، يحتاج البائعون إلى موازنة مدخراتهم المحتملة مقابل الخدمات التي سيقدمها لهم وكيل عقاري مؤهل. قد يفكرون أيضًا في بعض البدائل، مثل تفويض جزء من العمل على الأقل إلى وسيط برسوم ثابتة أو بخصم.