ما هي الغوريلا؟
"الغوريلا" هو مصطلح يُستخدم لوصف شركة تهيمن على صناعتها ولكنها لا تمتلك بالضرورة احتكارًا كاملًا. تحقق شركة الغوريلا هيمنتها من خلال فرض السيطرة على تسعير وتوافر منتجاتها مقارنةً بالمنافسين في الصناعة. هذا التأثير على الأسعار يجبر المنافسين على اللجوء إلى تكتيكات بديلة للتنافس، مثل تمييز عروضهم أو استخدام تكتيكات تسويقية عدوانية.
النقاط الرئيسية
- يشير مصطلح "الغوريلا" إلى شركة مهيمنة في قطاع معين لا تتمتع باحتكار، لكنها تتمتع بقدر كبير من القوة السوقية.
- على الرغم من أنه ليس احتكارًا فعليًا، إلا أنه بسبب حجمه ونفوذه، يمكن اعتبار الغوريلا احتكارًا فعليًا لأن المنافسين يتم تهميشهم.
- على الرغم من مراقبتهم بعناية من قبل الجهات التنظيمية لمكافحة الاحتكار، فإن الشركات الكبرى قادرة على جذب أفضل المواهب ورأس المال بمعدلات مفضلة.
- مثال كلاسيكي على شركة مهيمنة في الصناعة كان شركة مايكروسوفت، التي سيطرت على سوق أنظمة التشغيل في التسعينيات.
فهم الغوريلات
الغوريلا هي شركة تمتلك حصة سوقية وحجمًا يسمحان لها بتحديد الشروط للشركات الأخرى في نفس الصناعة. من الناحية الاقتصادية، الغوريلا كبيرة بما يكفي لتعمل كـ صانع أسعار.
لا تحتاج الغوريلا إلى احتكار رسمي لتسيطر على منافسيها؛ ومع ذلك، فإن هيمنتها الواسعة في الصناعة قد تجعل الكثيرين يرون الوضع كاحتكار فعلي. استخدام مصطلح الغوريلا يشير إلى حقيقة أن الغوريلا التي تزن 800 رطل يمكنها أن تفعل ما تشاء.
العديد من الغوريلات لديها فرصة لاحتكار السوق. ومع ذلك، فإن القوانين الفيدرالية لمكافحة الاحتكار، وأبرزها قانون شيرمان، تجعل التواطؤ والسلوك الاحتكاري غير قانوني في الولايات المتحدة.
ومع ذلك، لا تزال هناك حوافز للشركات الأخرى للتنافس مع الشركة العملاقة في الصناعة. قد يجذب تخفيض السعر بعناية أو زيادة الإنتاج عملاء الشركة العملاقة، أو يجلب عملاء جدد إلى السوق. يمكن أن تكون هذه التعديلات في الأسعار دقيقة، وتشمل شروط ائتمان أفضل، أو تسليم أسرع، أو خدمات مجانية أخرى.
تكون الغوريلات أكثر فعالية عندما لا يكون الطلب على منتج الغوريلا حساسًا للسعر. لهذا السبب تكون الغوريلات أكثر فعالية على المدى القصير. على المدى الطويل، غالبًا ما تصبح الأسعار مرنة حيث يجد المستهلكون بدائل أرخص للمنتج.
فوائد أن تكون غوريلا
كونك شركة كبيرة مثل الغوريلا يحمل العديد من الفوائد. بفضل اقتصاديات الحجم، يمكن لشركات الغوريلا تحقيق هوامش ربح أعلى، مما يسمح لها بإعادة استثمار المزيد في أعمالها وزيادة مزاياها على المنافسة. يوفر الموقع المهيمن منصة تسويقية أكبر، مما يسمح لقائد السوق بتحديد المعايير لما يتوقعه العملاء من مورديهم.
يفضل الشركاء المؤسسيون العمل مع الشركات الكبرى، التي يمكنها تقديم فوائد هائلة في التأييد والتوزيع. تتمكن هذه الشركات الكبرى أيضًا من جذب أفضل المواهب في صناعتها، نظرًا لحجمها وسمعتها. كما أنها قادرة على جمع الأموال بسهولة وبتكلفة أقل مقارنة بمنافسيها.
بفضل وفورات الحجم، تتمتع الشركات الكبيرة بهوامش ربح أعلى من الشركات الأصغر، مما يسمح لها بزيادة تقدمها على المنافسين.
مثال على الغوريلا
أحد الأمثلة الكلاسيكية على هيمنة الشركات في الصناعة هو سيطرة مايكروسوفت على سوق أنظمة التشغيل خلال التسعينيات. على الرغم من أنها لم تكن المزود الوحيد، إلا أن منافسي مايكروسوفت كانوا صغارًا جدًا، وكان لديهم حصص سوقية ضئيلة، وعادة ما تجنبوا مواجهة مايكروسوفت بشكل مباشر. تمكنت مايكروسوفت من إنفاق مبالغ ضخمة على الابتكار والتسويق مقارنة بهذه الشركات الصغيرة، واستخدمت تلك القوة للضغط على هؤلاء المنافسين من حيث السعر والتوزيع. في عام 1998، واجهت مايكروسوفت دعاوى مكافحة الاحتكار بسبب سلوكها المناهض للمنافسة.