ما هو صانع السعر؟
الشركة التي تُعتبر صانعة للأسعار هي تلك التي يمكنها تحديد السعر الذي تفرضه على منتجاتها لأنه لا توجد بدائل مثالية. هذه الشركات عادة ما تكون احتكارات أو شركات تنتج سلعًا أو خدمات تختلف عما يقدمه المنافسون.
صانع السعر هو مُعظِّم للربح لأنه سيزيد الإنتاج فقط طالما أن الإيراد الحدي أكبر من التكلفة الحدية - بمعنى آخر، طالما أنه يحقق ربحًا.
النقاط الرئيسية
- صانع السعر هو كيان لديه القدرة على التأثير في السعر الذي يفرضه لأن السلعة التي ينتجها لا تحتوي على بدائل مثالية.
- عادةً ما يكون صانعو الأسعار احتكارات أو منتجين لسلع أو خدمات تختلف بطريقة ما عن منافسيهم.
- سيقوم صانع السعر بزيادة الإنتاج فقط إذا كان إيراده الحدي أكبر من تكلفته الحدية.
- يمكن لصانعي الأسعار الحفاظ على الأسعار مرتفعة بشكل مصطنع دون القلق بشأن المنافسة السعرية من مزود آخر.
- هذا السيناريو عادة ما يكون غير مواتٍ للمستهلكين لأنه ليس لديهم وسيلة للبحث عن بدائل أرخص.
فهم صانع السعر
في نظام المشاريع الحرة، يتم تحديد الأسعار بشكل كبير من خلال العرض والطلب. يمارس المشترون والبائعون تأثيرًا على الأسعار، مما يؤدي إلى حالة من التوازن. ومع ذلك، في بيئة احتكارية، تمتلك شركة واحدة السيطرة المطلقة على العرض المطروح في السوق، مما يسمح لتلك الشركة بتحديد الأسعار.
بدون وجود منافسة، قد يحتفظ البائع بالأسعار مرتفعة بشكل مصطنع دون القلق من المنافسة السعرية من مزود آخر. هذا السيناريو عادة ما يضع المستهلكين في وضع غير مواتٍ لأنهم لا يملكون وسيلة للبحث عن بدائل أرخص.
أنواع محددي الأسعار
في احتكار متعدد المصانع، تختار الشركات التي تمتلك العديد من مصانع الإنتاج ولديها وظائف تكلفة هامشية مختلفة مستوى الإنتاج الفردي لكل مصنع.
في حالة وجود احتكار ثنائي، يوجد مشترٍ واحد، أو احتكار شراء، وبائع واحد. يعتمد نتيجة الاحتكار الثنائي على أي من الطرفين يمتلك قوة تفاوضية أكبر: قد يكون لأحد الأطراف كل القوة، أو قد يجد الطرفان حلاً وسطاً، أو قد يقومان بالتكامل الرأسي.
في احتكار متعدد المنتجات، بدلاً من بيع منتج واحد، يقوم الاحتكار ببيع عدة منتجات. يجب على الشركة أن تأخذ في الاعتبار كيف تؤثر التغييرات في سعر أحد منتجاتها على باقي منتجاتها.
في حالة الاحتكار التمييزي، قد ترغب الشركات في فرض أسعار مختلفة على المستهلكين المختلفين، بناءً على استعدادهم للدفع. مستوى التمييز له درجات مختلفة. في المستوى الأول، التمييز المثالي، يحدد المحتكر أعلى سعر يكون كل مستهلك مستعدًا لدفعه. في المستوى الثاني، تحديد الأسعار غير الخطي، يعتمد السعر على الكمية التي يشتريها المستهلك. في المستوى الثالث، تقسيم السوق، توجد عدة مجموعات مستهلكين متميزة حيث تطبق الشركة أسعارًا مختلفة، مثل الخصومات للطلاب.
في حالة الاحتكار الطبيعي، بسبب العوامل التكنولوجية المتعلقة بالتكلفة، يكون من الأكثر كفاءة أن تكون هناك شركة واحدة مسؤولة عن كل الإنتاج لأن التكاليف على المدى الطويل تكون أقل. يُعرف هذا بالمفهوم الاقتصادي "التكلفة الأقل من الجمع".
الهيئات التنظيمية وقوانين مكافحة الاحتكار
الوكالات الحكومية مثل لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) ووزارة العدل الأمريكية (DOJ) تقوم بتطبيق قوانين مكافحة الاحتكار الفيدرالية وتعزيز التجارة الحرة.
يجب أن تحصل أي عملية اندماج مقترحة على موافقة الهيئات التنظيمية أولاً. عادةً ما يتم رفض عمليات الاندماج المقترحة التي قد تعيق المنافسة وتخلق سوقًا غير عادلة. يُعتبر مؤشر هيرفيندال-هيرشمان، وهو حساب يقيس درجة التركيز في سوق معينة، أحد الأدوات التي يستخدمها المنظمون عند اتخاذ قرارات بشأن عملية اندماج محتملة.
ما الفرق بين صانع السعر ومتلقّي السعر؟
صانع السعر هو قائد السوق أو المزود الوحيد. يمتلك قوة التسعير ويملك تأثيرًا كافيًا ليملي على العملاء مقدار ما يدفعونه. أما متلقو السعر فهم العكس. يجب عليهم قبول الأسعار السائدة في السوق لأنهم لا يمتلكون حصة سوقية كافية للتأثير عليها بمفردهم.
كيف يمكن للشركة أن تصبح صانع أسعار؟
بشكل عام، يمكن للشركة أن تصبح صانعة للأسعار فقط إذا كانت تحتكر السوق أو إذا كانت تقدم سلعة أو خدمة شائعة لا يقدمها أحد آخر (على سبيل المثال، منتج حاصل على براءة اختراع لا يصنعه أحد آخر) أو لا يمكن لأحد المنافسة معه بسهولة. القدرة على رفع الأسعار تعتمد بشكل رئيسي على عدد البدائل المتاحة في السوق ومرونة الطلب السعرية.
هل يتغاضى المنظمون عن تحديد الأسعار؟
الشركات حرة في تحديد أسعار سلعها كما تشاء. ومع ذلك، إذا اعتبر المنظمون أن استراتيجيات التسعير الخاصة بها تنتهك قوانين مكافحة الاحتكار وتشير إلى ممارسات تجارية استغلالية، يمكنهم التدخل واتخاذ الإجراءات اللازمة.