اختبار إجمالي الإيرادات: ما هو، كيف يعمل، مثال

ما هو اختبار الإيرادات الإجمالية؟

يختبر اختبار إجمالي الإيرادات تقريبًا مرونة الطلب السعرية من خلال قياس التغير في إجمالي الإيرادات نتيجة لتغير في سعر منتج أو خدمة. تشير مرونة السعر إلى المدى الذي يؤثر فيه سعر منتج أو خدمة على طلب المستهلكين عليه؛ عندما يؤثر السعر على الطلب، يُقال إن السعر مرن، ولكن عندما لا يؤثر أو يؤثر بدرجة أقل، يُقال إنه غير مرن. يفترض اختبار إجمالي الإيرادات أن جميع العوامل الأخرى التي قد تؤثر على الإيرادات ستظل ثابتة خلال فترة الاختبار.

كيف يعمل اختبار إجمالي الإيرادات

يمكن لاختبار إجمالي الإيرادات أن يساعد الشركة في استراتيجيتها التسعيرية. من خلال تحديد مدى مرونة أو عدم مرونة المنتج، ستحصل الشركة على رؤية أفضل حول كيفية زيادة إجمالي الإيرادات إلى أقصى حد، خاصة إذا كانت تبيع مجموعة من المنتجات. إذا خلص الاختبار إلى أن الطلب على منتج ما مرن للغاية، فستكون الشركة حذرة جدًا بشأن تغييرات الأسعار، حيث يمكن أن تؤدي التغييرات الصغيرة إلى انخفاضات كبيرة في الطلب وبالتالي في إجمالي الإيرادات.

بدلاً من ذلك، إذا كان الطلب غير مرن نسبيًا، ستعتقد الشركة أن زيادة الأسعار ستؤدي فقط إلى تغييرات طفيفة في الكمية المطلوبة. لذلك، من غير المرجح أن تؤدي زيادة السعر إلى انخفاض كبير في الطلب إذا كان الطلب غير مرن للغاية. في الواقع، من المرجح أن تؤدي زيادة السعر إلى زيادة في إجمالي الإيرادات، لأن الطلب غير المرن يشير إلى أن السعر ليس من العوامل الأكثر أهمية التي تؤثر على طلب المستهلك على المنتج.

مثال على اختبار إجمالي الإيرادات

تقوم شركة ملابس رياضية بتصنيع ثلاثة أنواع من سراويل اليوغا تسمى Downward Dog وWarrior وCobra، وتكلفتها هي 50 دولارًا و60 دولارًا و70 دولارًا على التوالي. تبيع الشركة 1000 زوج من Downward Dog كل شهر، و800 زوج من Warrior، و500 زوج من Cobra بهذه الأسعار. تحقق سراويل اليوغا إيرادات شهرية تبلغ 133,000 دولار. تجري الشركة اختبارًا للإيرادات الإجمالية. ترفع سعر Downward Dog إلى 55 دولارًا، وترفع سعر Warrior إلى 63 دولارًا، وتخفض سعر Cobra إلى 67 دولارًا. تنخفض مبيعات Downward Dog إلى 700 زوج، بينما تنخفض مبيعات Warrior بشكل طفيف إلى 770، وتزداد مبيعات Cobra إلى 600. تنخفض إيرادات Downward Dog إلى 38,500 دولار من 50,000 دولار قبل تغيير السعر.

يُعتبر الطلب مرنًا بالنسبة لمنتج Downward Dog لأن الزيادة في السعر أثرت بشكل كبير على الطلب على المنتج وأدت إلى انخفاض في الإيرادات. وعلى النقيض من ذلك، حققت الشركة 510 دولارًا إضافيًا في إيرادات منتج Warrior (حيث بلغت الإيرادات الجديدة 48,510 دولارًا، السعر الجديد مضروبًا في الكمية، مقارنة بـ 48,000 دولار قبل تغيير السعر)، مما يشير إلى عدم مرونة الطلب نتيجة زيادة السعر بمقدار 3 دولارات. كما حددت الشركة من اختبار الإيرادات الإجمالية أن المستهلكين استجابوا بشكل إيجابي لتخفيض سعر بنطلونات Cobra. حيث أنتجت Cobra إيرادات شهرية بلغت 40,200 دولار، مقارنة بـ 35,000 دولار سابقًا. ومع ذلك، كانت الإيرادات المجمعة 127,210 دولارًا، مقارنة بـ 133,000 دولار قبل تغييرات الأسعار. يمكن للشركة إجراء المزيد من التكرارات لاختبار الإيرادات الإجمالية لوضع استراتيجية تسعير تتجاوز 133,000 دولار.