ما هو نسبة الإعلانات إلى المبيعات؟
نسبة الإعلانات إلى المبيعات، والمعروفة أيضًا باسم "A to S"، هي مقياس لفعالية حملة إعلانية لشركة ما. يمكن استخدامها لقياس فعالية إطلاق منتج معين أو سياسة أوسع، أو إعادة تسمية العلامة التجارية، أو اتجاه جديد في الأعمال.
النقاط الرئيسية
- نسبة الإعلانات إلى المبيعات هي مقياس لمدى نجاح استراتيجيات الإعلانات التي تتبعها الشركة.
- تُستخدم النسبة لتقييم ما إذا كانت موارد التسويق والإعلان للشركة تُستخدم بشكل فعال لتوليد المبيعات.
- على الرغم من أنه يمكن أن يختلف من صناعة إلى أخرى، إلا أنه بشكل عام يُعتبر النسبة المنخفضة هي الأفضل، حيث تشير إلى أن الحملة ساعدت في تحقيق مبيعات قوية مقارنة بمقدار المال والموارد المستخدمة في الإعلان.
فهم نسبة الإعلانات إلى المبيعات
يتم حساب نسبة الإعلان إلى المبيعات عن طريق قسمة إجمالي نفقات الإعلان على المبيعات الإيرادات. تم تصميم نسبة الإعلان إلى المبيعات لتوضيح ما إذا كانت الموارد التي تنفقها الشركة على حملة إعلانية قد ساعدت في تحقيق مبيعات جديدة، وإلى أي مدى حققت تلك المبيعات. يمكن أن تختلف النتائج بشكل كبير من صناعة إلى أخرى. لذلك، عند حساب هذه النسبة، من الضروري مقارنتها مع الآخرين داخل نفس القطاع أو الصناعة.
يشير ارتفاع نسبة الإعلانات إلى المبيعات إلى أن نفقات الإعلانات كانت مرتفعة مقارنة بإيرادات المبيعات المتولدة؛ قد يعني هذا أن الحملة لم تكن ناجحة. تشير النسبة المنخفضة إلى أن الحملة الإعلانية حققت مبيعات عالية مقارنة بنفقات الإعلان. كما هو الحال دائمًا، قد تؤثر مجموعة متنوعة من العوامل على نجاح المبيعات المحددة.
كيف يتم استخدام نسبة الإعلانات إلى المبيعات
غالبًا ما تقوم الشركات بتشغيل مجموعة متنوعة من الحملات التسويقية على وسائل مختلفة (وسائل التواصل الاجتماعي، المواقع الإلكترونية، الصحف، الراديو، إلخ) في وقت واحد، مما قد يجعل من الصعب تحديد أي من الحملات، إن وجدت، كانت مسؤولة عن المبيعات الجديدة. يمكن أن يُظهر التتبع الدقيق للعروض الترويجية أي الوسائل تحقق أداءً أفضل، ويمكن أن يُظهر نسبة الإعلان إلى المبيعات فعالية الإنفاق على الإعلانات.
يتفاوت متوسط نسبة A إلى S بشكل كبير بين الصناعات المختلفة. تُظهر أرقام عام 2020 أنه بالنسبة لوسطاء القروض، تبلغ النسبة 27.44%؛ ولشركات العطور ومستحضرات التجميل، تبلغ النسبة 13.20%؛ أما بالنسبة للبنوك التجارية، فتبلغ النسبة 1.20%.
اعتبارات خاصة
بعض الشركات لا تتطلب الكثير من الإعلانات، مثل شركات المرافق العامة، وبعض البنوك والشركات المالية، وبعض الصناعات المختارة الأخرى. في المقابل، عادة ما يشهد وسطاء القروض نسبة إعلان إلى مبيعات تبلغ 27.44% في المتوسط. لذلك، يجب إجراء المقارنات بين الشركات التي تقدم منتجات مشابهة. بعض الحملات الإعلانية مصممة لتعزيز الدعم على المدى الطويل، لذا قد لا تعكس نسبة الإعلان إلى المبيعات المنخفضة الفوائد على المدى الطويل.
مثال على نسبة الإعلانات إلى المبيعات
افترض أن شركة تصنيع العطور الافتراضية ScentU قد قامت بحملة تسويق مكلفة إلى حد ما عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي لتقديم خطها الجديد من بخاخ الجسم النسائي. يبدو أن الحملة فعالة، لكن الشركة قلقة من أنها قد تكون أنفقت أكثر من الموارد المخصصة. قامت الإدارة بحساب نسبة الإعلانات إلى المبيعات ووجدت أن النسبة كانت 10%. بينما قد تكون هذه النسبة مرتفعة بالنسبة لبعض الصناعات، إلا أنه بالنظر إلى أن متوسط نسبة الإعلانات إلى المبيعات لمصنعي العطور هو 13.20%، فإن 10% ليست مقبولة فقط، بل تشير على الأرجح إلى أن الحملة كانت فعالة للغاية.