ما هو الإيراد الإضافي؟
الإيرادات الإضافية هي الإيرادات الناتجة عن السلع أو الخدمات التي تختلف عن أو تعزز الخدمات الرئيسية أو خطوط المنتجات لشركة ما. يُعرّف الدخل الإضافي بأنه الإيرادات الناتجة التي لا تأتي من المنتجات والخدمات الأساسية للشركة.
أمثلة على الإيرادات الإضافية يمكن أن تكون شركة آيس كريم تدخل في مجال بيع مغارف الآيس كريم، أو شركة طابعات تبدأ في بيع حبر الطابعات. الإيرادات الإضافية مهمة لأنها يمكن أن تساعد الشركات في تنويع مصادر دخلها.
النقاط الرئيسية
- الإيرادات الإضافية هي الإيرادات الناتجة عن السلع أو الخدمات التي تختلف عن أو تعزز الخدمات الرئيسية أو خطوط المنتجات لشركة ما.
- يُعرّف الدخل الإضافي على أنه الإيرادات المتولدة التي لا تأتي من المنتجات والخدمات الأساسية للشركة.
- الإيرادات الإضافية مهمة لأنها يمكن أن تساعد الشركات في تنويع مصادر الإيرادات الإجمالية.
فهم الإيرادات الإضافية
غالبًا ما تولد الشركات إيرادات إضافية من خلال تقديم منتجات وخدمات جديدة أو عن طريق تعديل المنتجات الحالية للتوسع في أسواق جديدة. ونتيجة لذلك، يمكن للشركات خلق فرص جديدة للنمو بالإضافة إلى الإيرادات الإضافية.
معظم الشركات لديها شكل من أشكال الإيرادات الإضافية. يمكن أن تتنوع هذه الإيرادات من غسيل السيارات في محطات الوقود إلى الإعلانات الموضوعة على الطائرات. في بعض الحالات، يمكن أن يصبح ما يبدأ كإيرادات إضافية المصدر الرئيسي للإيرادات.
على سبيل المثال، كانت الوجبات الخفيفة والمشروبات في محطات الوقود تُعتبر في البداية منتجات ثانوية تولد إيرادات إضافية. ومع ذلك، عندما انخفض سعر البنزين، بدأت المنتجات المباعة في متاجر محطات الوقود، مثل الوجبات الخفيفة والمشروبات، تشكل نسبة أكبر من إجمالي الإيرادات. وفي النهاية، تجاوزت مبيعات الأغذية والمشروبات في محطات الوقود إيرادات البنزين.
تسعى الصناعات الأخرى بنشاط لتعزيز الدخل الإضافي. لقد اعتمد القطاع المصرفي تقليديًا على الإيرادات الناتجة عن أسعار الفائدة المفروضة على منتجات القروض والائتمان. وعلى الرغم من أن الجزء الأكبر من إيرادات الصناعة لا يزال يأتي من منتجات الائتمان، إلا أن البنوك تولد أيضًا إيرادات إضافية، بما في ذلك من خدمات إدارة الثروات، والتحويلات المالية، وخدمات تأجير المعدات.
مثال واقعي على الإيرادات الإضافية
شركة Apple Inc. (AAPL) معروفة جيدًا بهاتفها الأيقوني iPhone، ولكن الشركة قامت بتنويع مصادر أرباحها على مر السنين من خلال إنشاء إيرادات إضافية.
فيما يلي جدول يوضح مبيعات المنتجات كما وردت من قبل الشركة في تقرير الأرباح 10-Q للربع المنتهي في 28 ديسمبر 2019. تم الإبلاغ عن الأرقام بالملايين.
يمكننا أن نرى أن الشركة حققت معظم إيراداتها من منتجاتها المادية، مثل iPhone وMac وiPad.
- ما يقرب من 70 مليار دولار من إجمالي إيرادات المنتجات البالغة 91.819 مليار دولار التي تم الإبلاغ عنها في ديسمبر 2019 كانت من المنتجات الأساسية للشركة في مجال الأجهزة.
- ومع ذلك، فإن الإيرادات الإضافية من الأجهزة القابلة للارتداء، مثل سماعات الأذن وإكسسوارات المنزل، قد ولّدت أكثر من 10 مليارات دولار في عام 2019، مقارنة بـ 7.3 مليارات دولار في عام 2018 (موضحة باللون الأخضر).
- بلغت إيرادات الخدمات، بما في ذلك من iTunes، 12.715 مليار دولار في عام 2019، مرتفعة من 10.875 مليار دولار في عام 2018.
تُعتبر شركة Apple مثالًا رائعًا لشركة تنمو استراتيجيًا في دخلها الإضافي بحيث يشكل جزءًا أكبر من إجمالي إيرادات الشركة. يمكننا أن نرى من الجدول أعلاه أن إيرادات Mac وiPad كانت أقل في عام 2019 مقارنة بعام 2018. ومع ذلك، فإن نمو الإيرادات من المنتجات والخدمات الإضافية للشركة عوّض بشكل كبير أي انخفاض في الإيرادات الناتج عن انخفاض مبيعات Mac وiPad.
الشركات التي تولد إيرادات إضافية يمكنها التعامل بشكل أفضل مع فترات انخفاض المبيعات في منتجاتها الأساسية، مما يساعد على تحقيق نمو ثابت في الأرباح على المدى الطويل.