ما هي حرب المزايدات؟
حرب المزايدة هي عندما يتنافس اثنان أو أكثر من المشترين المحتملين للعقارات على الملكية من خلال زيادة العروض تدريجياً. غالبًا ما تحدث حرب المزايدة في العقارات عندما يكون مخزون المساكن منخفضًا في موقع شعبي.
النقاط الرئيسية
- يحدث صراع المزايدة عندما تتنافس كيانان أو أكثر على ملكية عقار أو عمل تجاري.
- كما هو الحال في المزاد، غالبًا ما تحدث حرب المزايدة بسرعة، مما يترك المشاركين عرضة لاتخاذ قرارات استثمارية غير مدروسة.
- غالبًا ما يتضمن المضاربون بند تصعيد في عروضهم، والذي يمكن أن يزيد العرض تلقائيًا بمقدار محدد عند تقديم عرض منافس، حتى يصل إلى حد أقصى متفق عليه.
- قد تحدث حروب المزايدة على المنازل بشكل أكثر تكرارًا في سوق العقارات الضيق.
كيف تعمل حرب المزايدات
تحدث حرب المزايدة عندما يتنافس المشترون المحتملون للعقارات على الملكية من خلال سلسلة من العروض السعرية المتزايدة، مما قد يدفع السعر النهائي إلى ما يتجاوز القيمة الأصلية للعقار. تحدث حروب المزايدة عادةً عندما يتنافس المشترون على ملكية منزل أو مبنى أو عمل تجاري في موقع مرغوب (خاصة في ظل سوق البائعين).
على غرار المزاد، غالبًا ما تحدث حرب المزايدة بسرعة، مما يعني أنه خلال حرب المزايدة، يكون المشترون المحتملون عرضة لاتخاذ قرارات استثمارية متسرعة أو عاطفية.
مثال على حرب المزايدة
تسعى أليس وبراين لشراء منزل معروض بسعر 350,000 دولار. تقدم أليس عرضًا بالسعر المطلوب، بينما ترد براين بعرض قدره 360,000 دولار. مصممة على شراء المنزل، تقدم أليس عرضًا بقيمة 370,000 دولار. ترد براين بعرض قدره 380,000 دولار. تدرك أليس أن لديها حدًا أقصى للمزايدة يبلغ 400,000 دولار، لذا فإن عرضها التالي هو زيادة بمقدار 20,000 دولار. تتنازل براين، وتشتري أليس المنزل بمبلغ يزيد 50,000 دولار عن السعر الأصلي المطلوب، مما يجعل البائع سعيدًا للغاية.
يمكن أن تأتي بنود التصعيد بنتائج عكسية إذا كان لدى المنافس معرفة مسبقة بالحد الأقصى للبند.
اعتبارات خاصة
عندما يصبح سوق العقارات تنافسيًا للغاية، يختار بعض المستثمرين والمضاربين تنفيذ بنود التصعيد في عقود المزايدة الخاصة بهم على عقار معين. بند التصعيد هو بيان يحدد سعر العرض الأساسي للعقار والاتفاق على زيادة هذا العرض تلقائيًا بمقدار معين إذا قدم مشترٍ آخر عرضًا أعلى موثقًا. عادةً ما يتضمن بند التصعيد أيضًا الحد الأقصى للسعر الذي يكون المشتري مستعدًا لدفعه مقابل ذلك العقار.
إذا، على سبيل المثال، في المثال أعلاه، كانت أليس وبراين قد أدرجتا بنود تصعيد، تزيد عروضهما بمقدار 10,000 دولار حتى الوصول إلى سقف 400,000 دولار، لكان النتيجة مختلفة. عرض أليس الأولي البالغ 350,000 دولار سيقابله عرض براين البالغ 360,000 دولار. ستستجيب بند التصعيد لأليس بعرض 370,000 دولار، وستقدم براين عرضًا بقيمة 380,000 دولار. بعد العرض اللاحق لأليس بقيمة 390,000 دولار، ستفوز براين في حرب المزايدة بعرض 400,000 دولار.
هذه الاستراتيجية، رغم أنها مريحة، لها عيوبها. عادةً ما يكون بائع العقار على علم بالسعر الأقصى المحدد في بند التصعيد، مما يعني أن البائع يمكنه معرفة المبلغ الذي يكون المشتري المحتمل مستعدًا لدفعه.
كيف تعمل حروب المزايدة؟
يمكن أن تندلع حرب مزايدة عندما تكون هناك عروض متعددة على عقار أو منزل أو عمل تجاري. عندما يحدث ذلك، يستمر السعر في الارتفاع حيث يقوم الناس بالمزايدة فوق سعر العرض الأخير على أمل "الفوز" في حرب المزايدة وشراء العقار أو المنزل أو العمل التجاري.
كيف أفوز في حرب المزايدات على منزل؟
الشخص الذي يقدم أكبر مبلغ من المال عادة ما يفوز في حرب المزايدة. للتحضير لحرب المزايدة، اعمل مع مقرض الرهن العقاري، وتأكد من أنك قد حصلت على الموافقة المسبقة للرهن العقاري، وتوفر النقد للدفعة الأولى، وقدم عرضًا تنافسيًا، وتنازل عن الشروط مثل فحص المنزل. يفضل العديد من البائعين المشترين الذين يمكنهم الدفع نقدًا بالكامل بدلاً من استخدام الرهن العقاري، لذا حتى إذا قدمت عرضًا أقل من أعلى عرض، قد تفوز في الحرب إذا كنت تستطيع دفع ثمن المنزل نقدًا بالكامل.
هل الحرب على المزايدة أفضل للمشتري أم للبائع؟
تحدث حرب المزايدات دائمًا تقريبًا في سوق البائع، وهي دائمًا ما تفيد البائع، الذي قد يجد نفسه يبيع بسعر أعلى بكثير من السعر الذي طلبه في البداية.
الخلاصة
في سوق البائعين حيث يكون مخزون المساكن نادرًا، يشعر المشترون المحتملون بالضغط لتقديم عروض أعلى من السعر المطلوب للتنافس مع المشترين الآخرين على العقار. غالبًا ما تحدث هذه العروض المتزايدة بسرعة، مما يجبر المشترين المهتمين على اتخاذ قرارات مالية بسرعة. تنتهي حروب المزايدة دائمًا بشكل جيد للبائع، الذي يغادر محققًا أكثر مما طلبه في الأصل للعقار.