ما هو مؤشر الإمكانات التجارية للعلامة التجارية (BPI)؟
مؤشر الإمكانات التجارية للعلامة التجارية (BPI) هو مقياس للعلاقة بين مؤشر تطوير العلامة التجارية (BDI) ومؤشر تطوير السوق (MDI) لمنطقة أو سوق معينة.
مؤشر الإمكانات التجارية (BPI) يأخذ عدد العملاء الفعليين والمحتملين داخل منطقة السوق ويقارنها بنسبة المستهلكين داخل منطقة جغرافية في دولة معينة الذين يشترون منتجًا. ثم يقارن مؤشر BPI هذا الرقم بنسبة جميع المستهلكين في الدولة بأكملها الذين يشترون نفس المنتج.
يتم حساب مؤشر BPI دائمًا لمنطقة جغرافية محدودة ليمنح مستخدميه فكرة أفضل عن كيفية تأثير المناطق المحددة على تخطيط المبيعات والتسويق والتوقعات.
النقاط الرئيسية
- يقيس مؤشر إمكانات العلامة التجارية (BPI) عدد العملاء المحتملين الذين قد تصل إليهم العلامة التجارية داخل سوق أو منطقة معينة.
- يُستخدم مؤشر BPI لقياس حجم الحصة السوقية التي قد تكون متاحة لهم ولإبلاغ استراتيجية التسويق والإعلان.
- يستخدم مؤشر BPI مؤشر تطوير العلامة التجارية ومؤشر تطوير السوق، وكلاهما يُستخدم بشكل واسع في التسويق.
فهم مؤشر إمكانات العلامة التجارية
مؤشر الإمكانات للعلامة التجارية هو أداة يمكن استخدامها للتنبؤ بالمبيعات المستقبلية والمساعدة في عملية إعداد الميزانية لتخصيصات الإعلانات.
يمكن أن يكون استخدام مؤشر الإمكانات للعلامة التجارية جزءًا من ترسانة الشركة للعثور على ميزة تنافسية. يعتمد المؤشر، الذي يمكن أن يساعد في تحديد المحركات الرئيسية التي لها التأثير الأكبر على قوة العلامة التجارية، على الخصائص العقلانية والمعرفية والعاطفية والسلوكية للإدراك.
تستخدم الشركات، بدءًا من العمالقة مثل شركات الطيران الكبرى وصولاً إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة، مؤشر BPI كجزء من استراتيجيات إدارة وتطوير العلامة التجارية الخاصة بها.
حساب مؤشر الإمكانات التجارية للعلامة التجارية
لحساب مؤشر الإمكانات للعلامة التجارية، يجب استخدام مؤشر تطوير السوق للعلامة التجارية ومؤشر تطوير العلامة التجارية.
- يُستخدم مؤشر تطوير السوق (MDI) في تطوير الأعمال لتحديد النقطة التي سيحدث فيها أقصى اختراق للسوق. يتم التعبير عنه كنسبة بين العدد الفعلي للمستهلكين مقابل المستهلكين المحتملين في سوق معين.
- يُعرّف مؤشر تطوير العلامة التجارية (BDI) على أنه نسبة تُستخدم لمقارنة نسبة المبيعات المحققة في منطقة أو إقليم معين مع نسبة إجمالي السكان في تلك المنطقة أو الإقليم. يمكن أن تساعد هذه البيانات الشركات في تخصيص جهودها في المبيعات والتسويق والإعلان لأنها توفر نظرة ثاقبة حول أماكن تواجد معظم عملائها.
على وجه الخصوص، يتم حساب مؤشر BPI كنسبة بين مؤشر BDI مقسومًا على مؤشر MDI.
مثال على مؤشر الإمكانات التجارية للعلامة التجارية
لنقل إن علامة تجارية تحصل على 5% من مبيعاتها في منطقة تضم أيضًا 15% من سكان الدولة؛ فإن مؤشر تطوير العلامة التجارية لتلك المنطقة هو ناتج 5 مضروبًا في 100 مقسومًا على 15 أو 33.33%.
إذا كان العدد الإجمالي للعملاء في تلك المنطقة هو 10,000 بينما عدد العملاء المحتملين هو 100,000، فإن مؤشر تطوير السوق سيكون نتيجة النسبة: 10,000 مقسومًا على 100,000 أو 0.1.
مؤشر الإمكانات للعلامة التجارية سيكون العلاقة بين هذين العاملين، أو 0.33 مقسومة على 0.1 تساوي 3.3.