ما هو ميزانية الإعلان؟
ميزانية الإعلانات هي تقدير لنفقات الترويج الخاصة بشركة ما خلال فترة زمنية معينة. والأهم من ذلك، أنها المبلغ الذي تكون الشركة مستعدة لتخصيصه لتحقيق أهدافها التسويقية.
النقاط الرئيسية
- ميزانية الإعلانات هي المبلغ المخصص لأغراض التسويق والإعلانات.
- يجب موازنة تكلفة الدولارات المخصصة للإعلانات مقابل الإيرادات المحتملة التي ستولدها تلك الدولارات.
- يمكن أن تساعد الأبحاث الديموغرافية وتقسيم العملاء في إنشاء ملفات تعريفية للمساعدة في تحسين العوائد من الإنفاق على الإعلانات.
فهم ميزانية الإعلانات
يُعتبر ميزانية الإعلانات جزءًا من الميزانية العامة للمبيعات أو التسويق للشركة، ويمكن اعتبارها استثمارًا في نمو الشركة. تركز أفضل ميزانيات الإعلانات والحملات على احتياجات العملاء ومشاكلهم وتقديم حلول لهذه القضايا، وليس على مشاكل الشركة مثل تقليل الفائض.
عند إنشاء ميزانية للإعلانات، يجب على الشركة أن توازن بين قيمة إنفاق دولار على الإعلانات وقيمة ذلك الدولار كما يُعترف به كـإيرادات. قبل اتخاذ قرار بشأن مبلغ محدد، يجب على الشركات إجراء بعض التحديدات للتأكد من أن ميزانية الإعلانات تتماشى مع أهدافها الترويجية والتسويقية:
- المستهلك المستهدف — معرفة المستهلك والحصول على ملفه الشخصي الديموغرافي يمكن أن يساعد في توجيه الإنفاق على الإعلانات.
- أفضل نوع وسائط للمستهلك المستهدف — قد يكون الإعلان عبر الهاتف المحمول أو الإنترنت، من خلال وسائل التواصل الاجتماعي، هو الحل، على الرغم من أن الوسائط التقليدية، مثل الطباعة والتلفزيون والراديو، قد تكون الأفضل لمنتج معين أو سوق أو مستهلك مستهدف.
- النهج الصحيح للمستهلك المستهدف — اعتمادًا على المنتج أو الخدمة، فكر فيما إذا كان من المناسب استهداف مشاعر المستهلك أو ذكائه كاستراتيجية مناسبة.
- الربح المتوقع من كل دولار يتم إنفاقه على الإعلانات — قد يكون هذا هو السؤال الأهم للإجابة عليه، وكذلك الأصعب.
أفضل ميزانيات الإعلانات والحملات تركز على احتياجات العملاء وحل مشاكلهم، وليس مشاكل الشركة مثل تقليل الفائض في المخزون.
مستويات ميزانية الإعلانات
يمكن للشركات تحديد مستويات ميزانية الإعلانات الخاصة بها بطرق مختلفة، ولكل منها إيجابيات وسلبيات:
- أنفق بقدر ما تستطيع — هذه الاستراتيجية، التي تخصص فقط ما يكفي من المال لتمويل العمليات، شائعة بين الشركات الناشئة التي ترى عائدًا إيجابيًا على الاستثمار من إنفاقها على الإعلانات. المفتاح هو التنبؤ بموعد بدء الاستراتيجية في إظهار عوائد متناقصة ومعرفة متى يجب تغيير الاستراتيجيات.
- تخصيص نسبة من المبيعات — هذا بسيط مثل تخصيص نسبة محددة بناءً على إجمالي المبيعات الإجمالية للعام السابق أو متوسط المبيعات. من الشائع أن تنفق الشركات ما بين 2% إلى 5% من الإيرادات السنوية على الإعلانات. هذه الاستراتيجية بسيطة وآمنة ولكنها تعتمد على الأداء السابق وقد لا تكون الخيار الأكثر مرونة في سوق متغير. كما أنها تفترض أن المبيعات مرتبطة مباشرة بالإعلانات.
- أنفق ما ينفقه المنافسون — هذا بسيط مثل الالتزام بالمتوسط الصناعي لتكاليف الإعلانات. بالطبع، لا يوجد سوق متطابق تمامًا وقد لا تكون مثل هذه الاستراتيجية مرنة بما فيه الكفاية.
- الميزانية بناءً على الأهداف والمهام — هذه الاستراتيجية، حيث تحدد الأهداف والموارد اللازمة لتحقيقها، لها مزايا وعيوب. من ناحية الإيجابيات، يمكن أن تكون هذه الطريقة الأكثر استهدافًا في إعداد الميزانية والأكثر فعالية. من ناحية السلبيات، يمكن أن تكون مكلفة ومحفوفة بالمخاطر.