سوق الوساطة: ما هو، كيف يعمل، مثال

ما هو السوق الوسيط؟

يتضمن السوق الذي يتم فيه الوساطة وكلاء أو وسطاء في معاملات الشراء والبيع لتسهيل اكتشاف الأسعار وتنفيذ المعاملات.

غالبًا ما توجد الأسواق التي تعتمد على الوسطاء في مجالات من الاقتصاد حيث يتطلب إتمام الصفقة مستوى معينًا من الخبرة. في الحالات التي لا يمتلك فيها أفراد الجمهور المعرفة اللازمة لتسهيل المعاملات بأنفسهم، يتم استخدام الوسطاء أو الوكلاء/الوسطاء. تشمل الأسواق التي تعتمد على الوسطاء جميع البورصات حيث يتم تداول الأدوات المدرجة، بالإضافة إلى الأسواق للأصول غير المدرجة مثل العقارات.

استخدام الوسطاء كوسطاء بين المشترين والبائعين يعزز كفاءة السوق من خلال تعزيز السيولة، وتقليل فروق الأسعار بين العرض والطلب وزيادة حجم المعاملات. كما أنه من المهم ملاحظة أن الوسطاء لا يتصرفون من مخزونهم. هم مجرد وسطاء يقومون بإتمام صفقة بين المشتري والبائع.

فهم السوق الوسيط

تُعتبر الأسواق الوسيطة هي القاعدة لمعظم المعاملات، والتي يمكن أن تتراوح من مستثمر يبيع 100 سهم من أسهم الشركات الكبرى إلى ملياردير يرغب في شراء مصنع في بلد أجنبي. في الحالة الأولى، يمكن للمستثمر بيع أسهمه إما من خلال وسيط في شركة وساطة كاملة الخدمات، أو عبر الإنترنت من خلال شركة وساطة بخصم؛ يتم استخدام سوق وسيطة في كلتا الحالتين، حيث سيتم تنفيذ الصفقة في بورصة الأسهم. في الحالة الثانية، من المرجح أن يكون الوسيط متخصصًا لديه معرفة عميقة بالبلد والأصول المعروضة للبيع فيه.

مثال على سوق الوساطة

لنفترض أن زوجين يبحثان عن شراء منزلهما الأول. في النهاية، يقرران اختيار منطقة ناشئة وتتناسب مع ميزانيتهما. سيقوم الزوجان بالبحث عن وكيل عقاري لديه معرفة جيدة بالمنطقة وتوظيفه. سيتعرف الوكيل على رغبات الزوجين فيما يتعلق بشراء المنزل، ثم يبدأ في ترتيب جولات لمعاينة المنازل المتاحة.

بمجرد أن يقرر الزوجان المكان الذي يرغبان في شرائه، سيقدمان عرضًا لوكيلهما، والذي بدوره سيعرض العرض على وكيل البائع. إذا وافق الطرفان على السعر والشروط، تتم الصفقة. قام وكلاء العقارات بوساطة الصفقة وسيحصلون على عمولة مقابل جهودهم.