ما هو اليوم المفتوح للوسطاء؟
عرض المنزل المفتوح للوسيط هو عرض لعقار معروض للبيع يستهدف وكلاء العقارات الآخرين. عرض المنزل المفتوح للوسيط ليس للمشترين المحتملين ولكنه يُقام للوكلاء لتمكينهم من تحديد ما إذا كان العقار قد يثير اهتمام أي من عملائهم.
النقاط الرئيسية
- يُعتبر اليوم المفتوح للوسطاء العقاريين عرضًا للعقار مخصصًا لوكلاء العقارات وليس للمشترين المحتملين.
- يهدف اليوم المفتوح للوسطاء إلى مساعدة الوسطاء في تحديد ما إذا كان المنزل سيكون موضع اهتمام لعملائهم.
- تُعقد هذه الجولات المفتوحة عادةً خلال أيام الأسبوع على عكس الجولات المفتوحة القياسية التي تُعقد يوم الأحد.
فهم البيوت المفتوحة للوسطاء
قائمة الضيوف لفعالية "البيت المفتوح" الخاصة بالوسطاء العقاريين تقتصر على وكلاء العقارات الآخرين والمحترفين في الصناعة. عادةً ما تُقام الفعاليات المفتوحة القياسية بعد ظهر أيام الأحد لأن معظم المشترين المحتملين يكونون متاحين في عطلات نهاية الأسبوع للبحث عن المنازل. بينما تُقام فعالية "البيت المفتوح" الخاصة بالوسطاء عادةً في منتصف الأسبوع عندما يكون الوكلاء أكثر تفرغًا مقارنة بعطلات نهاية الأسبوع حيث يكونون مشغولين بعرض المنازل لعملائهم.
يُعتبر اليوم المفتوح للوسطاء أحد الأدوات التي يستخدمها وكلاء العقارات لتسويق المنزل. بالإضافة إلى أنظمة التسويق عبر الإنترنت مثل خدمة القوائم المتعددة (MLS)، يُعد هذا وسيلة لتعريف المحترفين في الصناعة بعرض عقاري في المجتمع.
يمكن استخدام المنازل المفتوحة للوسطاء لتقييم كيفية مقارنة المنزل بالعقارات المماثلة الأخرى المعروضة للبيع في نفس السوق.
بمجرد أن يقوم الوكيل بجدولة يوم مفتوح للوسطاء، سيقوم بإبلاغ شبكة اتصالاته في الصناعة. عادةً ما يتم تقديم الطعام والمشروبات كحافز للحضور. في يوم الحدث، يقوم الوكلاء الزائرون بجولة في العقار مع الوكيل البائع، ويتواصلون مع الزملاء وسط المرطبات، ويناقشون آرائهم حول العقار.
عادةً ما يتم جدولة الأيام المفتوحة للوكلاء العقاريين خلال الأيام القليلة الأولى من طرح العقار في السوق للاستفادة من الاهتمام الأولي بالقائمة الجديدة. وإذا كان هناك انخفاض في السعر في النهاية أو تغيير آخر في طرق التسويق، فقد يقوم الوكيل بعقد يوم مفتوح آخر لنشر الأخبار.
فوائد اليوم المفتوح للوسطاء العقاريين
يمكن أن يقلل العرض المفتوح المستهدف بشكل احترافي من كمية الحركة عبر العقار اللازمة لتسويقه وبيعه. سيقوم الوكلاء الذين يقومون بجولة في العقار بالنظر فيما إذا كان سيكون مناسبًا لأي من عملائهم، ثم يجلبون هؤلاء العملاء إلى العقار لعرض خاص في الأيام القليلة التالية، خاصة إذا كان العرض المفتوح للوكلاء يحظى بحضور جيد.
يقوم وكلاء العقارات بتنظيم جولات للوسطاء لزيادة الاهتمام والإثارة والطلب على العقار بهدف بيعه بأفضل سعر ممكن. حتى إذا لم ينتج عرض شراء مباشرة من جولة الوسيط، فإنها يمكن أن تكون فرصة قيمة لتقييم كيفية مقارنة المنزل بالعقارات المماثلة الأخرى المعروضة للبيع في نفس السوق. يمكن للوكيل المضيف جمع آراء الوسطاء الزائرين حول المزايا والعيوب المتصورة للعقار وتسعيره.
ما هو أفضل وقت لعرض المنزل للوسطاء؟
أفضل وقت لعقد يوم مفتوح للوسطاء هو بعد ظهر أيام الأسبوع، لأن الوكلاء من المحتمل أن يكونوا متاحين ولكنهم لا يعملون مباشرة مع عملائهم. وعلى العكس، فإن أفضل وقت لعقد يوم مفتوح عادي يكون عادة في عطلة نهاية الأسبوع.
ما هو "Broker Caravan"؟
قافلة الوسطاء، وهي نوع آخر من معاينات الوسطاء، هي حدث يقوم فيه مجموعة من وكلاء العقارات بجولة في عدة قوائم عقارية معروضة في السوق في نفس اليوم.
كم يجب أن أنفق على فعالية "المنزل المفتوح" للوسيط؟
يعتمد مقدار ما تنفقه على فعالية "البيت المفتوح" للوسيط على ميزانية التسويق العقاري الخاصة بك، بالإضافة إلى نوع العقار وعدد المرات التي تستضيف فيها فعاليات "البيت المفتوح". بطبيعة الحال، ستنفق أكثر إذا كان السوق المستهدف هو العقارات الفاخرة.
الخلاصة
يُعتبر اليوم المفتوح للوسطاء العقاريين، أو العرض المسبق للوسطاء، حدثًا حيث يدعو وكيل العقارات محترفي العقارات الآخرين لزيارة العقارات المدرجة لديهم. هذه الفعاليات ليست متاحة للجمهور العام أو المشترين المحتملين. ومع ذلك، قد يكون لدى الوكلاء أو الوسطاء الذين يحضرون الحدث مشترين مهتمين يمكنهم التواصل معهم بعد الحدث. وبالتالي، يُعد اليوم المفتوح للوسطاء العقاريين وسيلة ممتازة لزيادة التعرض، وتوليد الاهتمام، وبيع المنزل بسرعة محتملة.