ما هي المقارنات؟
المقارنات، أو ما يُعرف بـ "comps"، تُستخدم لتحديد سعر معقول لأصل بناءً على الأسعار المسجلة مؤخرًا لأصول مشابهة.
المقارنات مهمة لاتخاذ قرارات التسعير في العديد من الصناعات، لكنها أساسية في العقارات. فهي عامل مهم في تحديد القيمة العادلة للمنزل بناءً على الأسعار المحققة للمنازل ذات الحجم والحالة والمرافق المماثلة في نفس الحي.
تُستمد معظم قوائم المقارنات من المبيعات في العام السابق.
النقاط الرئيسية
- تُستخدم المقارنات في العديد من الأعمال كجزء من عملية تحديد سعر عادل لأصل ما.
- تعتمد تسعير العقارات بشكل كبير على المقارنات.
- إذا كنت تفكر في شراء أو بيع أو إعادة تمويل منزل، فإن التحقق من العقارات المماثلة هو أمر ضروري.
- يمكن الوصول بسهولة إلى معلومات المبيعات الأخيرة على الويب، ويمكن أن تضيف زيارة سريعة المزيد من المعلومات للنظر فيها.
فهم المقارنات
يتطلب استخدام المقارنات مقارنة خصائص الأصل الذي تم بيعه مؤخرًا مع خصائص أصل مشابه يتم تقييمه. عند استخدام المقارنات، من المهم مقارنة الأصول التي تكون متشابهة قدر الإمكان في خصائصها، مثل الموقع، الحجم، العمر، الحالة، والعوامل الأخرى ذات الصلة. كلما كانت الأصول أكثر تشابهًا، كانت التقييمات الناتجة أكثر موثوقية.
عند القيام بذلك بشكل صحيح، يتم الانتباه إلى التفاصيل التي تضيف أو تقلل من قيمة العقارات المماثلة، مثل القرب من المدارس العامة الجيدة أو وجود فناء جذاب بشكل خاص.
يتم استخدام قيمة الأصل القابل للمقارنة كنقطة مرجعية أو معيار لتقييم الأصل المماثل.
يجب النظر في ثلاثة مقارنات على الأقل في نهج المقارنة بالمبيعات.
من يستخدم المقارنات؟
يستخدم المستثمرون والمحللون الماليون والمقيمون المقارنات في العديد من الأعمال التجارية.
يستخدم المحللون الماليون والمستثمرون هذه الأدوات للمساعدة في تحديد قيمة أسهم الشركة بناءً على أسعار منافسيها في نفس الصناعة. قد تُستخدم أيضًا لتحديد الشركات التي تكون مقيمة بأقل من قيمتها الحقيقية أو بأكثر من قيمتها الحقيقية مقارنةً بنظيراتها.
تُستخدم المقارنات بشكل شائع في العقارات التجارية لتحديد الربح المحتمل تحقيقه من خلال تأجير أو بيع المساحات.
كما أنهم يعدون مصدرًا قيمًا لتقديم أي منتج جديد إلى السوق. يجب أن يكون المنتج الجديد منافسًا في السعر مع المنتجات المماثلة الموجودة بالفعل. إذا كان سعره أعلى، فيجب تبرير الفارق بجودته الفائقة.
كيفية العثور على الشركات المماثلة
عند النظر في سعر المنزل، ابدأ بالنظر إلى المبيعات الأخيرة في المنطقة المجاورة التي تكون مشابهة في الحجم والعمر والميزات. القوائم الحالية تهم أيضًا.
Realtor.com يسرد مبيعات المنازل الأخيرة في قاعدة بيانات يمكن البحث فيها باستخدام الرمز البريدي. يمكن عرض الصور والوصف وتفاصيل العقار في النتائج.
تشمل الموارد الأخرى وكلاء العقارات المحليين ومكتب مقيم الضرائب في المقاطعة. لدى وكلاء العقارات إمكانية الوصول إلى مجموعة واسعة من المعلومات حول العقارات المباعة والمعروضة للبيع في المنطقة ويمكنهم مساعدتك في تحديد العقارات المماثلة. يحتفظ مكتب مقيم الضرائب في المقاطعة بسجلات المبيعات الأخيرة ويمكنه تزويدك بمعلومات حول الأسعار التي بيعت بها العقارات المماثلة في الماضي.
يمكن البحث عن المقارنات العقارية عبر الإنترنت من خلال مواقع مثل Zillow وRedfin. تحتوي بعض هذه المواقع على أدوات تتيح لك تصفية البحث حسب الموقع والسعر وعوامل أخرى.
بمجرد أن يكون لديك قائمة بالممتلكات المقارنة المحتملة، يمكنك مقارنتها بالعقار المعني لتحديد قيمته.
البحث عن الشركات المماثلة: المجالات التي يجب التركيز عليها
المقارنات ضرورية إذا كنت تفكر في بيع العقار بنفسك للبيع من قبل المالك (FSBO). يمتلك وكلاء العقارات الموارد والخبرة اللازمة لتقييم قيمة المنزل بدقة. يمكن أن تساعد المقارنات البائعين الذين يتجنبون توظيف وكيل عقاري في بدء العملية بسعر معقول.
عند النظر إلى المقارنات، ضع في اعتبارك القوائم التي تشبه إلى حد كبير موقع وحجم وعمر وحالة الممتلكات الخاصة بك. الموقع دائمًا مهم. ابحث عن العقارات التي تتمتع بخصائص مشابهة مثل عدد غرف النوم والحمامات، ونوع نظام التدفئة والتبريد، والميزات الخاصة مثل حمام السباحة أو الشرفة. ابحث عن الإضافات والترقيات التي تضيف قيمة إلى العقار. من خلال مقارنة العقارات ذات الخصائص المماثلة، يمكنك الحصول على تقدير أكثر دقة لقيمة العقار.
كلما زاد عدد العقارات المماثلة التي تنظر إليها، كلما كان سعر العرض لمنزلك أكثر دقة.
نصائح أخرى
حتى أفضل المقارنات لا يمكنها أن تخبرك بكل شيء. يمكنك الحصول على تقييم أكثر دقة من خلال المرور بجانب المنزل أو مشاهدته على Google Maps Street View.
سيقدم لك ذلك الكثير من المعلومات حول جاذبية الشارع، وقابلية المشي في الحي، وقربه من المرافق التي تهمك. قد تكتشف أيضًا سلبيات كبيرة، مثل وجود محطة وقود بجوار المنزل.
مثال على المقارنات
على سبيل المثال، يريد بيرت بيع منزله. يلاحظ أن منزلاً مشابهاً في الحي قد تم بيعه مؤخرًا. يقوم ببعض التحقيقات ويجد السعر الذي بيع به. الآن لديه فكرة عن قيمة ممتلكاته.
يستعين بمساعدة ستيف، الذي يعمل كوكيل عقاري. بعد القيام بجولة في المنزل، يقوم ستيف بجمع المقارنات للـ 12 شهرًا الماضية للمنازل المشابهة لمنزل بيرت في حيه. تُستخدم هذه المقارنات لتحديد سعر القائمة لمنزل بيرت.
ما هي المقارنات السيئة في العقارات؟
المقارنات السيئة تؤدي إلى أخطاء كبيرة في تسعير العقارات. تجنب تحديد سعرك بناءً على ما يلي:
- العقارات التي تختلف بشكل كبير في الحجم أو الموقع عن العقار الذي يتم تقييمه. إذا كنت تحاول تقييم شقة صغيرة في موقع مركزي، فإن قيمة منزل كبير في الضواحي لا معنى لها.
- العقارات التي تكون في حالة مختلفة تمامًا. إذا كان منزلك مُحافظًا عليه جيدًا مع تشطيبات جيدة ولكنها ليست مذهلة، فلا تنظر إلى المنازل التي تحتاج إلى عمل أو التي تم تركيب أجهزة عالية الجودة فيها مؤخرًا.
- العقارات التي تم بيعها منذ أكثر من عام. يتحرك سوق العقارات بسرعة.
- العقارات في مواقع مختلفة بشكل كبير. إذا كان منزلك في حي مرغوب، فإن مقارنة أسعار المنازل في منطقة متدهورة لن يكون مفيدًا.
ما هي المقارنات التجارية في الأعمال؟
تُعتبر طريقة المقارنات التجارية وسيلة لتقييم الشركة من خلال مقارنتها بشركات مشابهة تم بيعها مؤخرًا أو معروضة حاليًا في السوق. تُستخدم هذه الطريقة غالبًا في مجال الاندماجات والاستحواذات لتحديد القيمة السوقية العادلة للشركة.
ما هي المقارنات المصرفية؟
تُعتبر المقارنات المصرفية طريقة لتقييم الأداء المالي لأحد البنوك من خلال مقارنته ببنوك مشابهة. غالبًا ما يستخدم المستثمرون والمحللون هذه الطريقة لتقييم الصحة المالية والاستقرار للبنك. تساعد المقارنة في تحديد الاتجاهات والأنماط في أداء البنك، وتحديد مدى نجاحه مقارنة بنظرائه.
الخلاصة
استخدام المقارنات يساعد في وضع سعر دقيق للأصل، سواء كان منزلًا للبيع أو أسهم شركة. يتضمن ذلك العثور على أقرب تطابق ممكن للأصل الذي يتم تقييمه وتعديل المتغيرات التي تجعله أكثر أو أقل قيمة من نظرائه.