ما هو العرض المضاد؟
العرض المقابل هو رد يُقدَّم على عرض أولي. يعني العرض المقابل أن العرض الأصلي قد تم رفضه واستبداله بآخر. يمنح العرض المقابل مقدم العرض الأصلي ثلاث خيارات: قبول العرض المقابل، رفضه، أو تقديم عرض آخر.
العروض المضادة شائعة في العديد من أنواع المفاوضات التجارية، والمعاملات، والعقود، والصفقات الخاصة والعامة بين فردين أو كيانين. يمكنك العثور عليها في صفقات العقارات، ومفاوضات التوظيف، وبيع السيارات، والعروض الخاصة، وعمليات الدمج والاستحواذ، وعمليات الاستحواذ، وغيرها.
النقاط الرئيسية
- العرض المقابل هو الرد الذي يُقدَّم على عرض، مما يعني أن العرض الأصلي قد تم رفضه واستبداله بآخر.
- العروض المضادة تمنح مقدم العرض الأصلي ثلاث خيارات: قبولها، رفضها، أو تقديم عرض آخر ومواصلة المفاوضات.
- الأطراف ليست ملزمة بعقد حتى يقبل أحدهم عرض الآخر.
- العروض المضادة شائعة في مفاوضات الأعمال والمعاملات، مثل صفقات العقارات، ومبيعات السيارات، وعقود التوظيف.
فهم العروض المضادة
عندما يجتمع طرفان للتفاوض بشأن صفقة أو اتفاقية تجارية، قد يقدم أحدهما عرضًا على الطاولة. العرض المقابل هو رد على ذلك العرض الأصلي وقد يغير شروط الصفقة، بما في ذلك السعر. قد يكون السعر أعلى أو أقل مما تم اقتراحه في البداية، وذلك يعتمد على من يقوم بتقديمه. لذا، إذا لم يقبل الشخص الذي يتلقى العرض الأصلي أو يرفضه، فقد يقرر إعادة التفاوض من خلال عرض مقابل.
على سبيل المثال، قررت السيدة X عرض منزلها في السوق بسعر 300,000 دولار. السيد Y يراه ويقدم عرضًا بقيمة 285,000 دولار بدلاً من ذلك. تقرر السيدة X تقديم عرض مضاد بقيمة 295,000 دولار، مما يضع العبء على السيد Y ليقبل أو يرفض أو يقدم عرضًا مضادًا ويواصل المفاوضات مرة أخرى.
لا يوجد حد لعدد المرات التي يمكن لكل طرف أن يقدم فيها عرضًا مضادًا خلال المفاوضات. عند تقديم العروض ذهابًا وإيابًا، يجب أن يقدم كل عرض سعرًا أقل من العرض السابق. هذا يوصل للبائع أن المشتري يقترب من العرض النهائي.
لا يكون أي من الطرفين ملزمًا بالتسوية حتى يتفقا على عقد، والذي يحدث بمجرد قبول العرض المقابل. في هذه اللحظة يتشكل عقد ملزم. يكون العقد قابلًا للتنفيذ ضد أي من الطرفين. يلغي العرض المقابل العرض السابق، ولا يكون الكيان الذي قدم ذلك العرض مسؤولًا قانونيًا عنه بعد الآن.
شروط العرض المقابل
قد تتضمن العرض المقابل تفسيرات لشروط العرض أو طلبات للحصول على معلومات إضافية. يتطلب إنهاء مفاوضات العرض المقابل قبول المشتري والمقدم للشروط دون أي شروط أو تعديلات إضافية.
العرض المقابل يكون عادةً مشروطًا. عندما يتلقى البائع عرضًا منخفضًا، يمكن للبائع أن يقدم عرضًا مضادًا بسعر يُعتبر معقولًا. يمكن للمشتري إما قبول هذا العرض أو تقديم عرض مضاد مرة أخرى. يمكن للبائع تقديم عرض مضاد. الشخص الذي يتلقى العرض المقابل ليس مضطرًا لقبوله.
العروض المضادة من صاحب العمل
إذا قمت بتقديم شروط توظيف مثل رقم الراتب المطلوب وعاد إليك صاحب العمل المحتمل بعرض مضاد أقل، هناك بعض الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها. يمكنك غالبًا الحصول على فكرة عن مدى رغبة صاحب العمل فيك بناءً على معرفتك ومهاراتك وخبراتك، بالإضافة إلى مدى إعجابهم بك كفرد وعضو محتمل في الفريق. يمكن أن تساعدك لغة الجسد ونبرة الصوت والصياغة في اتخاذ قرار أكثر وعيًا حول كيفية التعامل مع العرض المضاد بفعالية.
الاستراتيجية الأولى هي ببساطة قبول العرض المضاد وقبول الراتب الأقل. إذا كنت تعتقد أنك كنت تطلب راتبًا أعلى من اللازم، أو إذا كنت لا تريد حقًا المخاطرة بفقدان وظيفة أحلامك بسبب المفاوضات الصعبة، فقد ترغب في اعتبار العرض المضاد كافياً.
الاستراتيجية المعاكسة هي التمسك بموقفك. كن حازمًا وارفض العرض المضاد من خلال إعادة التأكيد على عرضك أو شروطك الأصلية. بينما لا يجب أن يتم صياغتها كعرض نهائي، سيعرف صاحب العمل متطلبات راتبك، وإذا كانوا يريدونك حقًا، فقد يقررون دفع المبلغ المطلوب.
بين هذين الخيارين هو الوصول إلى عرض مضاد في المنتصف. قد يبدأ هذا سلسلة من المفاوضات المتبادلة التي تصل إلى شروط عادلة لجميع الأطراف المعنية.
قد يقدم لك صاحب العمل الحالي عرضًا مضادًا إذا علم أنك تفكر في المغادرة وتلقيت عرضًا من مكان آخر. يمكنك استخدام نفس التكتيكات للرد على هذا العرض المضاد، ويمكنك حتى استخدامه كوسيلة ضغط مع صاحب العمل الجديد المحتمل، على الرغم من أنك قد تخاطر بالمبالغة في استخدام هذه الورقة.
أمثلة على العرض المقابل
على سبيل المثال، يريد بائع بيع مركبة بمبلغ 20,000 دولار. يصل مشترٍ ويعرض 15,000 دولار للمركبة. يقدم المشتري عرضًا مضادًا، طالبًا 16,000 دولار بهدف الحصول على سعر أعلى.
إذا رفض المستلم العرض، لا يمكن للمقدم إجبار المشتري على شراء السيارة بمبلغ 15,000 دولار، حتى لو كان المشتري هو من اقترح هذا السعر.
عرض مضاد في مكان العمل
تخيل أنك تجري مقابلة مع شركة لست متأكدًا تمامًا من رغبتك في العمل بها، حيث أنك تحب وظيفتك الحالية ولكنك ترغب في راتب أعلى ووقت إجازة أكثر. تقدم لك الشركة الجديدة راتبًا أعلى بنسبة 10% وخمسة أيام إجازة إضافية.
تخبر صاحب العمل الحالي بما لديك الآن على الطاولة وتطلب منهم زيادة بنسبة 20% و10 أيام إجازة. يقدم صاحب العمل عرضًا مضادًا بزيادة 15% وأسبوع إجازة، إما أن تقبل أو ترفض.
هل يجب عليك قبول عرض مضاد؟
نعم، إذا كانت العرض المقابل مقبولاً وسيغلق الصفقة. ومع ذلك، قد لا يكون العرض المقابل الذي لا يلبي جميع متطلباتك هو الخيار الأفضل. علاوة على ذلك، قبول العرض المقابل يمكن أن يضر بسمعتك مع صاحب العمل الحالي.
كيف أرفض عرضًا مضادًا؟
إذا قررت رفض العرض المضاد، فقم بذلك باحترام ولباقة. من المفيد أن تشرح أسباب رفضك للعرض بطريقة مختصرة ولكن صادقة. يمكنك تقديم توصية لمرشح محتمل آخر ليشغل دورك ومحاولة المغادرة بعلاقات جيدة.
هل يجب أن أقبل أول عرض راتب يُقدّم لي؟
في معظم الحالات، من المقبول محاولة التفاوض. إذا لم تنجح، فمن غير المحتمل أن تخسر العرض الأول تمامًا. بالإضافة إلى ذلك، تتوقع العديد من الشركات في هذه الأيام درجة معينة من التفاوض، ولذلك تبدأ بعروض أقل مما هي مستعدة لتقديمه.
الخلاصة
يمكن استخدام العرض المضاد في الأعمال التجارية بطريقتين. الأولى هي عند التفاوض على السعر لشيء ما مثل عملية شراء أو حتى استحواذ على شركة. هنا، يتم رفض العرض الأولي ولكن يتم تقديم عرض مضاد أقل. قد يكون هناك تبادل للعرض والطلب حتى يتم التوصل إلى سعر متفق عليه. الثانية هي في عالم التوظيف، حيث يمكن أن يشير العرض المضاد إلى عرض مقدم من صاحب العمل الحالي لإبقائك تعمل هناك بعد أن تتلقى عرضًا من مكان آخر.