ما هو التسويق بأسلوب الكاوبوي؟
التسويق بطريقة الكاوبوي هو مصطلح عامي يُستخدم لوصف حالة تكون فيها الشركة غير مدركة أن المسوّق الذي تم توظيفه لإنتاج حملات بريد إلكتروني شرعية بموافقة المستلمين يستخدم في الواقع رسائل بريد إلكتروني جماعية غير مرغوب فيها للترويج لأسهم الشركة. هذه ممارسة غير أخلاقية للغاية حيث يتم تعويض المسوّقين غالبًا بـ خيارات الأسهم. تتيح لهم هذه الممارسة الاستفادة من الطلب غير المبرر الذي يخلقونه للأسهم التي يروجون لها دون تحقيق أي نتائج حقيقية.
عادةً ما تنشئ الشركات حملات اشتراك للتسويق لأداة مالية. أما المسوّق غير المحترف فسيقوم بإرسال رسائل غير مرغوب فيها لأي شخص لديه عنوان بريد إلكتروني.
النقاط الرئيسية
- يُستخدم مصطلح "تسويق الكاوبوي" لوصف حالة تكون فيها الشركة غير مدركة أن المسوق الذي تم توظيفه لإنتاج حملات بريد إلكتروني شرعية معتمدة هو في الواقع يستخدم رسائل بريد إلكتروني جماعية غير مرغوب فيها للترويج لأسهم الشركة.
- تتيح لهم هذه الممارسة الاستفادة من الطلب غير المبرر الذي يخلقونه للسهم الذي يروجون له دون تحقيق أي نتائج حقيقية.
- عادةً ما تنشئ الشركات حملات اشتراك للتسويق للأوراق المالية؛ بينما يقوم المسوّق المتهور بإرسال رسائل غير مرغوب فيها لأي شخص لديه عنوان بريد إلكتروني.
فهم التسويق بأسلوب الكاوبوي
عندما يضع المسوّق مصلحته الشخصية فوق مصلحة العميل، يمكن أن يحدث ما يُعرف بالتسويق غير النزيه. يجب على المستثمرين الأذكياء عدم الانتباه إلى رسائل البريد الإلكتروني العشوائية و/أو الأسهم التي يتم الترويج لها. شراء هذه الأسهم غالبًا ما يؤدي إلى خسارة المال لأنه بمجرد ارتفاع سعر السهم، ستقوم الأطراف غير النزيهة بالتصفية (مما يتسبب في انهيار الأسهم وترك المستثمرين الشرعيين بخسائر). بينما كان التسويق غير النزيه يحدث في الماضي بشكل رئيسي من خلال المكالمات الهاتفية الباردة، الآن تحدث هذه الممارسة من خلال إرسال رسائل البريد الإلكتروني البيعية.
التسويق بأسلوب الكاوبوي مقابل مخطط الضخ والتفريغ
وضع التسويق بأسلوب الكاوبوي يشبه المخطط غير القانوني المعروف باسم الضخ والتفريغ. في مخطط الضخ والتفريغ التقليدي، يتم محاولة رفع سعر السهم من خلال تصريحات كاذبة أو مضللة أو مبالغ فيها بشكل كبير توصي بشراء السهم. يتم ذلك تقليديًا عبر المكالمات الباردة—والآن عبر الإنترنت—يمكنك توقع أن الأشخاص وراء هذا المخطط سيبيعون مراكزهم بعد أن ينجحوا في الترويج للسهم إلى سعر سهم أعلى بشكل كبير. ونتيجة لذلك، سيخسر المستثمرون الجدد أموالهم. الطريقة التي يعمل بها هؤلاء المحتالون عادة هي نشر رسائل عبر الإنترنت تغري المستثمرين بشراء السهم بسرعة بناءً على ادعاءات حول معلومات داخلية.
تُعتبر مخططات "الضخ والتفريغ" غير قانونية وفقًا لقوانين الأوراق المالية ويمكن أن تُعرّض مرتكبيها لغرامات كبيرة.
تعتمد ممارسة "الضخ والتفريغ" على نشر معلومات مشكوك فيها لتحفيز طلب مصطنع على سهم معين. في المقابل، يركز التسويق الجريء على توليد الطلب من خلال التواصل الجماهيري والترويج لزيادة الاهتمام من المستثمرين المحتملين (وكل ذلك بهدف إثراء المسوق المارق في هذه العملية).